“德國是歐洲最大的市場，也是歐洲人口最多的國家。德國的零售業(yè)發(fā)達，發(fā)展蓬勃。同時德國市場對周邊地區(qū)，尤其是對人口眾多的東歐市場的輻射力和影響力也是巨大的。我們在德國設立公司，因為未來幾年，德國市場是我們的戰(zhàn)略重點。與此同時，德國的人才儲備和教育體系為公司提供非常優(yōu)秀的人才。這對于公司的發(fā)展和成長至關重要。”漢朔科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁李良衍表示。

漢朔科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁李良衍

2020年一場突如其來的新冠疫情給世界經(jīng)濟蒙上了陰影。眾多行業(yè)都受到了巨大的打擊。但是數(shù)字領域和醫(yī)療領域可以說是少數(shù)幾個成為贏家的行業(yè)。浙江漢朔電子科技有限公司就是其中的贏家之一。這家成立于2011年的私人公司，是一家從事數(shù)字化門店解決方案供應商，自主研發(fā)創(chuàng)新，提供軟硬件集成方案。其技術和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是引領者。

成立初期，漢朔發(fā)展迅猛，很快被國內(nèi)零售企業(yè)接受和認可，國內(nèi)外客戶超過250家。在2018年漢朔科技在德國杜賽爾多夫成立了漢朔德國有限責任公司。

李良衍自豪地說：“2020年初我們才開始在德國市場布局。這一年我們在德國的進展讓人非常高興。我們獲得了德國領先的零售集團的信任，有幸為他們提供門店數(shù)字化方案的部署和服務，在客戶層面取得了很好的進展。同時在線客戶很多，因為我們的產(chǎn)品和概念非常好。德國是我們未來歐洲市場的戰(zhàn)略重點。計劃將來會擴招更多人員。”

漢朔提供的是以電子價簽、數(shù)字化營銷、智能支付以及數(shù)字貨架方案為支柱的完整零售數(shù)字化解決方案。通過門店智能設備和解決方案的全觸點布局，幫助門店提高運營效率、降低人工成本，有效提升精準營銷的能力, 進而增強客戶體驗。這樣的服務在疫情期間需求是最大的。

漢朔在2020年德國Euroshop零售展

漢朔為何會選擇德國，而且認定這是他們的未來的戰(zhàn)略重點呢？

李良衍作為長期在海外開拓國際業(yè)務的企業(yè)家向記者描繪著漢朔的藍圖：“德國公司未來將在歐洲承擔著重要的戰(zhàn)略使命，在整個歐洲市場的銷售拓展、產(chǎn)品研發(fā)和市場擴張等方面起著關鍵作用。投資德國的主要原因基于兩點。第一，市場本身的大小。德國是歐洲最大的市場，也是歐洲人口最多的國家。DACH地區(qū)包含了德國、瑞士和奧地利的德語地區(qū)，德國市場對周邊地區(qū)，尤其人口眾多的東歐市場的輻射力和影響力是巨大的。我們聚焦零售領域。零售與國家人口數(shù)目息息相關，該地區(qū)擁有著整個歐洲最多的人口規(guī)模，與之相對應的就是歐洲最龐大的市場規(guī)模和消費潛力。德國的零售業(yè)發(fā)展蓬勃，世界前十強的零售企業(yè)，歐洲有三家入圍，德國獨占兩家。從市場來看，德國的市場是龐大的，不僅零售業(yè)發(fā)達，非零售業(yè)如醫(yī)藥、汽車、物流這些都是和我們相關的行業(yè)，德國也非常出類拔萃。因此從整體來看，德國的市場的體量遠遠大于其他歐洲市場。所以這是我們的重中之重。”

漢朔德國團隊在Euroshop現(xiàn)場與擁有125年歷史的老牌零售商Bartels-Langness（Bela）簽約

“第二個原因是人才體系。人才戰(zhàn)略在漢朔的整個企業(yè)發(fā)展中占據(jù)至關重要的地位。漢朔的產(chǎn)品和服務遍布全球50多個國家和地區(qū)，覆蓋海內(nèi)外13000多家門店使用。每到一個國家，都把本地化作為戰(zhàn)略擴張的重中之重。因為如果我們在當?shù)爻闪⒐�司一定是本土招聘，因此非常注重每個國家的教育體系。

就漢朔看來，德國的基礎教育是全歐洲最好的。今年我們在德國招聘了10個應屆畢業(yè)生。其他國家的畢業(yè)生從入駐培訓到開始工作大概需要半年時間。德國的畢業(yè)生三個月到四個月就非常熟悉業(yè)務了。德國學生的整體素質(zhì)非常高，這是我們非常看重的。一個大型的人才基地對公司的發(fā)展很重要。德國大學生和研究生的英文水平比起其他國家的學生也更加優(yōu)秀。” 李良衍作為搞技術出身的企業(yè)家在細數(shù)德國的優(yōu)勢時，臉上露出了滿意的微笑。

圖片來源：漢朔科技   漢朔電子價簽應用實景圖

李良衍從很早就認定了數(shù)字化是今后業(yè)務發(fā)展的未來。漢朔希望搭建一個零售數(shù)字化的完整場景，進而為全球消費者提供更智能、便捷的購物體驗。疫情也迫使許多零售業(yè)企業(yè)加大了對創(chuàng)新的投入。

李良衍認為，德國科研所在人工智能技術和神經(jīng)網(wǎng)絡技術領域的能力非常強。這為漢朔的數(shù)字化研發(fā)提供了堅實的后盾。漢朔未來發(fā)展會有幾大模塊，如智能設備和門店數(shù)字化解決方案。其中門店數(shù)字化解決方案對人工智能的算法需求量是極大的。李良衍已經(jīng)看到了德國在這個領域的技術能力和科研水平。他說：“公司正在尋求并亟待和德國院校和科研所合作，相信這一合作將拓展?jié)h朔在零售數(shù)字化領域的無限想象。”

漢朔電子價簽應用實景圖

2020年“新冠”成了德國使用最多的名詞。對于疫情對業(yè)務的影響，李良衍說道：“在德國的業(yè)務的發(fā)展比預期的要好。疫情倒逼實體零售進行數(shù)字化改造的同時，也給了我們機會，疫情之下，眾多行業(yè)都受到了影響，我們也許是屬于不幸中的幸運者。我們有很好的機會來推廣我們的不同的產(chǎn)品給我們的客戶。因為每個時期客戶思考是不一樣的。當疫情來的時候，大家的思考廣度發(fā)生很大變化，這種轉變給我們這些供應商提供了很多的機會，以前的業(yè)務模式是我們在推動客戶，而現(xiàn)在因為疫情的產(chǎn)生，讓許多客戶有了危機感。他們在尋找新的方法。客戶想嘗試，這樣我們的機會就會很大。零售業(yè)在疫情期間增長非常快。零售業(yè)者思考很多，他們投資的預算大幅增加。我們很幸運。因此我對我們在德國的業(yè)務非常滿意的。”李總笑著繼續(xù)說道：“我對德國的業(yè)務是充滿信心的。未來三到五年，德國是我們公司在歐洲的戰(zhàn)略重點，如果時光倒流我一定還是會到德國投資，因為德國市場的體量就在那里，這個市場對我們太重要了。”

（來源：微信公眾號“德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署GTAI”）