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撰文/羅秀玲

圖片/企業(yè)提供

凜冬將至，冬裝成為服飾品牌的必爭(zhēng)之地。

特別是受疫情黑天鵝的影響，下半年成為服飾品牌發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)，拿下冬裝市場(chǎng)，或?qū)⒊蔀槠放颇鎰?shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

然而冬裝市場(chǎng)情況并不容樂(lè)觀，一方面是加拿大鵝、波司登等專業(yè)羽絨品牌布局搶奪市場(chǎng)，另一面快時(shí)尚品牌如優(yōu)衣庫(kù)等也布局輕羽絨系列來(lái)分一杯羹，這讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)有了更多的選擇。

作為國(guó)內(nèi)時(shí)裝行業(yè)巨頭，GXG自然不會(huì)忽視冬裝市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，并且正在通過(guò)出色布局來(lái)贏得這場(chǎng)流量戰(zhàn)爭(zhēng)。

攜手范丞丞 GXG打造超級(jí)品類創(chuàng)新項(xiàng)?

上市一年后，GXG終于迎來(lái)了代言人。

9月17日，GXG官宣范丞丞成為品牌代言人，這也是GXG向年輕人邁出的重要一步。

根據(jù)微博最新數(shù)據(jù)，范丞丞目前微博粉絲數(shù)量超過(guò)2100萬(wàn)，無(wú)疑是新生代流量的典型代表，官宣范丞丞為代言人會(huì)讓GXG獲得更多年輕人的關(guān)注。

除了代言人外，范丞丞另一重身份就是“GXG青年羽絨制造局”局長(zhǎng)。

據(jù)悉，“青年羽絨制造局”項(xiàng)目是GXG X LAB創(chuàng)新試驗(yàn)計(jì)劃的重要一環(huán)，該計(jì)劃自2019年啟動(dòng)后，積極進(jìn)行品牌聯(lián)名、設(shè)計(jì)師合作、IP再創(chuàng)新、面輔料創(chuàng)新、文化發(fā)掘等動(dòng)作，2020冬季青年羽絨制造局的誕生更是GXG在品類創(chuàng)新和面輔料創(chuàng)新的重要突破。

GXG然系列

此次，GXG將帶著國(guó)際青年設(shè)計(jì)師CHENPENG系列、韓國(guó)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)打造的CoolrainLABO系列、以及由GXG設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的“然系列”在羽絨品類上“大刀闊斧”改革。

GXG x CHENPENG系列

“新系列品類涵蓋了衛(wèi)?、外套、?衫、大衣、羽絨服及周邊配飾”，事實(shí)上，羽絨行業(yè)一直以來(lái)最大的詬病就是天氣影響購(gòu)買，因此“時(shí)尚改變溫度”已經(jīng)成為行業(yè)共同的口號(hào)，此次GXG創(chuàng)新性的將羽絨與其他品類深入結(jié)合，或?qū)椤皶r(shí)尚改變溫度”走出一條新道路。

“另一大亮點(diǎn)就是從戶外機(jī)能到運(yùn)動(dòng)休閑 ，GXG從設(shè)計(jì)風(fēng)格到?料都進(jìn)?差異化定位”，GXG相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“GXG為本次羽絨系列不斷加碼升級(jí)，本次羽絨項(xiàng)目是GXG與國(guó)際羽毛局(IDFB)管理委員會(huì)成員、中國(guó)羽絨國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位合作，采?西班?納?爾?鴨絨、德?納?拒水羽絨、薰?草芳?羽絨、安心絨頂尖的四?羽絨材料。此外GXG在產(chǎn)品的便捷性上做了提升，采?爆裂?拉鏈、防靜電拉鏈、雙開(kāi)快脫拉鏈等，?料也跟抓市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從抗菌?料、克輕?料到可回收?料的創(chuàng)新升級(jí)。”

X LAB創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的啟動(dòng)無(wú)疑是GXG年輕化策略的重要一環(huán)，從GXG的一系列操作來(lái)看，其打法還是通過(guò)商品“壟斷”年輕人的衣柜，而范丞丞的加入無(wú)疑會(huì)讓這條路變得更廣、更通暢，而在玩法上，GXG也更向年輕人靠攏。

GXG x CoolrainLABO系列

GXG青年羽絨制造局無(wú)疑抓住了年輕人的“命門”，消息推出后僅微博渠道一天就收獲億萬(wàn)級(jí)曝光，特別是其在面料上的革新，更是贏得行業(yè)矚目。

打造“全民云走秀” 直播經(jīng)濟(jì)的崛起之路

GXG的成功源于其電商化路線，這樣的特質(zhì)決定了GXG在電商道路上的領(lǐng)先。

除了此前抓住的“直播經(jīng)濟(jì)”紅利外，GXG還將目光瞄準(zhǔn)了“云走秀”。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，9月25日晚7點(diǎn)，GXG將在線上直播呈現(xiàn)科技感滿分的時(shí)尚大秀暨新品發(fā)布會(huì)，籠絡(luò)更多年輕人加入“GXG青年羽絨制造局”。

據(jù)悉，這次秀場(chǎng)設(shè)計(jì)沿襲GXG一貫的先鋒設(shè)計(jì)理念，展現(xiàn)了制造局內(nèi)科技感滿滿的未來(lái)實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景，搭建了一個(gè)超現(xiàn)實(shí)的T臺(tái)，屆時(shí)上天貓搜索“GXG官方旗艦店”、抖音APP搜索GXG男裝即可觀看現(xiàn)場(chǎng)直播，范丞丞也將出席9月25日“GXG青年羽絨制造局”大秀暨新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與廣大粉絲一同分享潮流心得。

“云走秀”無(wú)疑更符合年輕人的生活方式。

從渠道選擇上看，GXG也并未將目光局限于天貓。

為了讓更多的年輕人見(jiàn)證這場(chǎng)羽絨變革，GXG為這場(chǎng)大秀開(kāi)發(fā)了同名互動(dòng)小程序“GXG青年羽絨制造局”，在這里，每個(gè)人都可以通過(guò)“全民云走秀”欄目生成局員執(zhí)照，贏取與范丞丞同臺(tái)進(jìn)行“云走秀”的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人秀出自己的時(shí)尚態(tài)度。同時(shí)，在小程序內(nèi)參與明星同款打榜互動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得范局長(zhǎng)同款新品和親筆簽名等豐厚獎(jiǎng)品。

對(duì)于GXG來(lái)說(shuō)，這是一次與“粉絲”進(jìn)行深度交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)粉絲購(gòu)買、對(duì)話可以更精準(zhǔn)把握年輕人的需求，而對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，也是表達(dá)時(shí)尚態(tài)度和get偶像同款的最佳機(jī)會(huì)，善用代言人力量的GXG無(wú)疑會(huì)讓其內(nèi)部“生態(tài)小系統(tǒng)”更加健康。

另一方面是隨著直播經(jīng)濟(jì)崛起，GXG順勢(shì)全面擁抱“直播風(fēng)口”并且吃到了直播紅利，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年GXG已和頭部主播薇婭、李佳琦、雪梨、辛巴，以及明星帶貨官劉濤多次合作，GXG母公司慕尚集團(tuán)旗下品牌單場(chǎng)直播破億。

本次GXG青年羽絨制造局大秀直播，采用邊看邊買的形式，一方面GXG意欲通過(guò)這場(chǎng)直播摸清年輕人的云生活方式，以“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”為一大亮點(diǎn)，通過(guò)訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率、傳播達(dá)到率來(lái)精準(zhǔn)對(duì)KOL和KOC定位，另一方面這也是GXG對(duì)于直播電商的深入理解，通過(guò)新途徑和新?tīng)I(yíng)銷方式，為企業(yè)新零售模式轉(zhuǎn)型提供新的方式和經(jīng)驗(yàn)。

一直以來(lái)，GXG都宣布其目標(biāo)是持續(xù)通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段吸引更多追隨者，并通過(guò)新零售技術(shù)和優(yōu)勢(shì)提升會(huì)員的體驗(yàn)，進(jìn)一步發(fā)展供應(yīng)鏈系統(tǒng)，此次GXG的新動(dòng)作會(huì)給其發(fā)展帶來(lái)哪些新機(jī)會(huì)，值得行業(yè)持續(xù)關(guān)注。