聯商網消息：過去的一年，是傳統零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重組創新爆發的一年。一方面，零售商在加速去新的流量洼地搶占用戶心智;另一方面，一小部分零售商已經開始發掘以一帶一路為契機的全球競爭新機遇。

1月7日，第三屆中國新零售高峰論壇暨2019年度新零售風云榜頒獎盛典在杭州蕭山瑞萊克斯大酒店盛大啟幕。

本屆大會由聯商網與中國新零售聯盟聯合主辦，大會緊扣“直播短視頻”、“社交電商”、“產業互聯網”等熱點，從技術、資本、營銷、平臺、品牌等方面，深度解讀零售“下一站”的方向。

會上，卡美啦聯合創始人千手發表了主題為“商家自運營背景下的內容電商趨勢”的演講。

以下為千手主要演講內容（經《聯商網》整理編輯）：

卡美啦為什么選擇短視頻電商？核心有兩個：流量紅利和下沉市場。

微信的流量可能在每個社群的團長里，也可能在公眾號，但非常分散。快手抖音肉的流量，非常明確，它們已經完全打通整個交易鏈路，邊看邊買在站外完全可以做到。

整個電商2019年的主題就是市場下沉，快手有肉眼可見的下沉，對下沉用戶講有更多的動力和更多時間沉淀在快手和抖音平臺上，所以用戶的注意力會更加集中。另外整個短視頻內容電商的市場規模已達到萬億級別，全網里面KOL數量10萬粉絲數量40萬，快手10萬粉絲以上有將近10萬人數，1萬以上的KOL有1百萬，整個KOL數量很龐大。

另外寡頭效應沒有形成，除了像淘系里面的李佳琦，快手里也有很多知名網紅，但也有新網紅，所以沒有寡頭效應，有很大的成長空間。我們相信2021年整個站外內容電商的規模可以達到萬億。傳統電商跟內容電商主要的差異在哪里?人是最重要的差異化。

內容電商離不開短視頻和直播，短視頻是獲取流量，電商是漏斗，短視頻是漏斗的上端。第一，傳統電商更多運營者是想怎么把產品做好，怎么通過關健詞獲得更多精準流量，把所有關注點放在內容上，通過KOL就可以找到精準的用戶，是人與人之間的連接。

第二，自建供應鏈和共享整合供應鏈。每一個淘寶、天貓背后的商家專注于某個垂直類目，對內容電商來講需要更多的整合，更多的泛品類。對于站外的KOL來說，他們不是專業的電商銷售者，他們是泛用戶類的直播，他們可以賣的東西可能性很多，從自己的衣食住行都可以涉獵，如果你不能提供給他更多的供應鏈，丟失了很多的成交機會。

第三，品牌和工廠直銷之間的差異。原來在淘系流量里面最受歡迎是天貓旗艦店，每個天貓旗艦店背后都有自己的品牌，對品牌來講品牌是流量保證，供應鏈建立信任。內容渠道品牌的流量要讓步給KOL，所以說你有好的工廠，特別是大品牌好的代工廠，你的供應鏈可以有商品交易信任，只需要好的KOL和好的工廠可以達到好品牌的效果。

最后，整體總結下，原來淘寶直播更多是對貨品的運營，現在內容電商把人做得更重要。

整個淘系以外的平臺我們分成快手系和頭條系，這兩個平臺有比較大的差異，我們先講快手，KOL在平臺上提供好內容，快手給你粉絲，給你絕對的私域控制權，這是快手的核心，這里有個重要概念，快手私域流量�？焓至髁吭谀睦�?本身最核心的能力就是網紅私域流量的運作。

快手整個銷售形式以電商直播為主，整個快手10萬粉絲以上的網紅電商滲透率達到30%，如果往上走就是另一個淘寶主播，對中國來講不需要第二個淘寶主播，還需要快手做整個內容的產出，所以說我們認為快手作為內容平臺，他的短視頻還是以吸取流量為主，通過直播進行轉化。

另外是頭條系，頭條本身核心商業模式是什么？流量的低買高賣，這是頭條的本質。頭條也是視頻做內容補貼第一梯隊的人。頭條最核心是算法的撬動，可不可以吸引垂直用戶還在于你的短視頻和選品。

短視頻和快手邏輯完全不一樣，快手帶貨邏輯是私域，頭條帶貨邏輯通過短視頻，這是完全不一樣的邏輯�？�美啦自己的定位是深耕于內容渠道的S2K平臺，愿天下的網紅沒有難做的生意。

（來源：聯商網杭州報道）