聯商網消息：從設計圖紙到拿到實物，做成一個包包需要多長時間？

“在伊米妮至少要60天”，伊米妮創始人大米在接受《聯商網》采訪時說道。

2005年，淘寶大軍中新增了一名成員——伊米妮，其前身是小米包鋪，歷經十四年市場沉浮，淘品牌伊米妮如何在競爭激烈的女包市場占領一席之地，近日，《聯商網》品牌星探獨家采訪了伊米妮創始人大米，聽他講述伊米妮的經營故事。

做好一只包包

就像文人墨客都有江湖夢一樣，大米的心愿是做好一只包，然而在“撞包率“極高的今天這并不是一件容易的事情。

“設計圖紙出來后，我們就要開始定皮料，定它的顏色、紋理、手感，最終確定下來的皮料會在三到四個樣板中選出來，這中間需要20-40天，之后就是定五金，如果是基礎五金還好，但是如果需新開發鎖具之類的就需要20天左右時間，然后打樣、調整、生產大貨、拍照上架”，大米向我們講述了在伊米妮制作包包的過程，“從電子稿變成實物中間變量太多了，所以通常需要提前2-3個月制作。”

當然，這些只是最直觀的流程，其他諸如輔料、油邊、五金鹽霧測試等技藝，伊米妮都是采用奢侈品的工藝在做，“快時尚更注重翻新，我們更注重品質，他們的要求是不差，我們的要求是不錯，這完全是兩種不同的概念。”

為了讓顧客拿到不錯的包，面料和工廠的選擇變得尤為重要，“在皮料選擇上我們是和國際輕奢品牌同一工廠。”大米說。

不過在價格上，伊米妮的包并不貴，“線上客單價在450元左右，線下客單價在600元”，這就導致了伊米妮的產品只能算是微利，大米很清楚微利的根源，品質到了輕奢級別，但是品牌力還遠遠達不到。

為了品牌長遠發展，伊米妮下一步勢必要提升品牌力。

中部危機

對于伊米妮來說，提升品牌力是一個長遠計劃，而且在實施過程中還會受到外來品牌的沖擊。

隨著市場紅利過去，箱包生意也越來越難做了，大米透露伊米妮在天貓箱包市場中排名在30名左右，屬于中部企業，而中部企業在未來幾年可能承受了更多的危機，一方面是奢侈品入駐天貓帶來的平臺扶持政策改變，另一方面則是快時尚小CK、UR、Zara等品牌的崛起帶來的直觀影響，從消費大環境上看，過去一年，天貓箱包大盤銷售增長在20%左右，奢侈品和低端消費都在高速增長，而伊米妮所屬的中間梯隊并沒有增長。

而這樣的零增長能持續多久，誰都不能給出準確答案？

“越是多元化的消費環境，我們越是能和顧客建立深度聯系，我沒有想過引領、只是要找到自己那部分群體然后深深扎根。”

雖然消費環境是多元化的，但是伊米妮并沒有想要多品牌發展，大米覺得，對于現階段的伊米妮來說實施多品牌發展策略是弊大于利的，因為新建立一個品牌就意味著要分出去一部分資源，而大米現在只想苦練內功做好伊米妮， “正是因為現階段困難，很多人都會退出、轉行或者倒閉，3-4年后可能剩下的就不多了，但是市場還在。”

苦練內功擴大影響力這件事也要從兩個維度來看，一是定位精準商品聚焦，二是線下拓店提高服務。

苦練內功

和前幾年一直擴店、擴新品牌相比，現在的大米更理性、專注，“過去幾年我們做了3個品牌，但是現在回過頭來看可能做一個會更好，做多了反而不夠聚焦”。

伊米妮現在將自己的客戶定位在30歲上下的都市白領，所以做的包包都不會太標新立異，而是主打簡約風，在天貓旗艦店上，伊米妮將產品分為四大類，輕便系列、職場系列、童心系列及重工系列，為了更方便顧客選擇，伊米妮還按照上新時間、功能、材質甚至大小來分類，這樣的分類方式通常能讓顧客精準找到自己所需。

當然伊米妮的包包并不拘泥于常規款，和IP聯名款也受到歡迎，在天貓旗艦店發售產品中，目前就有與日本MAC-MAN，美國飛天小女警，MFA波士頓藝術博物館以及與國內新銳插畫師大頭爾、香港和法國設計團隊等， “聯名更多的是顧客對品牌的向往度，會把品牌的檔次往上提一提。”

通過14年運營，伊米妮為自己在線上吸粉133萬。

如果線上發展還算穩扎穩打的話，伊米妮其實在線下發展是走過彎路的。

大米透露伊米妮門店最多的時候有20-30家，不過現在大部分都已經關門，門店所剩無幾，對于淘品牌來說，線下市場是一條全新的道路，吃過“急速擴張”虧的大米對于開店很“佛系”，也就是要穩扎穩打。

杭州親橙里內的門店是伊米妮現有門店中坪效最高的門店，該店位于親橙里一樓，200個SKU中包含了伊米妮在內的三個品牌，大米將其形容為品牌集合店，“這是線上沒有的優勢，線上是三個旗艦店，特別是我們還在店里放了墨鏡、鞋子等嘗試品類延伸，線上就沒有這種自由。”

大米認為，線下能站在用戶到店體驗的角度，解決怎么樣給顧客更好的服務、體驗等問題，“線下整體今年增長在30%左右，親橙里店增長的更多。”

一萬個一萬

除了線下門店嘗試品類延伸外，伊米妮將目光放到了會員運營上，也就是打造私域流量，進軍社交電商。

伊米妮在微信端打造了米妮嚴選，里面會售賣除了包以外的雨傘、電飯煲、童裝等精選產品，每個月會上新5-6個單品。

大米的想法是通過這種優質供應商集合，賦能給加入體系的會員，提供更深度的服務，“我們的邏輯是能不能和客戶成為朋友，甚至成為合伙人，這樣能把會員運營做的更深，當然深的背后是產生的價值更大，但是反過來說我創造給客戶的價值更大，未來也不排除在這批人里面再產生出高級會員，甚至是付費會員。”

這個計劃在伊米妮內部也被稱之為“一萬個一萬”，也就是通過深度運營，做一萬個年銷售在一萬以上的會員，這就又回到了大米此前所說的扎根粉絲群體的理論。

“我們現在私域流量有10萬，這是我們店鋪的后盾，現在我們不求粉絲量的級別，我們更關注活躍粉絲”，大米在采訪的最后說道。

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（來源：聯商網 羅秀玲）