聯(lián)商網(wǎng)消息：在社交電商看成是垂直電商的“救命稻草”之際，奢侈品購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)寺庫(kù)也于2018年6月上線了新業(yè)務(wù)——庫(kù)店，成為又一家進(jìn)入社交電商領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)。

如今，年滿一歲不久的庫(kù)店又將目光投到了線下，8月4日，庫(kù)店線下首店落戶杭州解百。

天貓國(guó)際西湖銀泰店、網(wǎng)易考拉杭州大廈中央商城店、一條龍湖杭州濱江天街店……電商平臺(tái)向線下拓展早已不是稀奇事。那么，庫(kù)店的線下店是否會(huì)因其社交電商的身份有與眾不同之處？開業(yè)第二天，《聯(lián)商網(wǎng)》來(lái)到庫(kù)店線下首店一探究竟。

更像一個(gè)用來(lái)展示的“樣板間”

庫(kù)店線下首店位于杭州解百購(gòu)物中心A座一層，商場(chǎng)進(jìn)門左手邊便能一眼看到“寺庫(kù)|庫(kù)店”醒目的門楣招牌。整個(gè)門店呈“橫向長(zhǎng)條”型，門店面積并不大——僅148平方米。

《聯(lián)商網(wǎng)》從店長(zhǎng)處了解到，目前店內(nèi)SKU有七、八百左右，品類主要包含美妝護(hù)膚、鞋類服飾、珠寶包包以及手表配飾。事實(shí)上，大部分SKU來(lái)自店內(nèi)的美妝護(hù)膚商品。

與很多電商線下店偏好在門店內(nèi)打造一些“場(chǎng)景化”展示不同，庫(kù)店線下首店采用的是傳統(tǒng)的按品類分區(qū)域的貨架陳列。同時(shí)，門店也未采用“電子價(jià)簽”。

僅從布局和品類來(lái)看，庫(kù)店線下首店其實(shí)無(wú)甚新意。

事實(shí)上，電商線下首店通常會(huì)有“代表性”的意義，因此也會(huì)備受重視。但讓人覺得奇怪的是，在解百A、B、C座中，網(wǎng)易嚴(yán)選線下店與盒馬分別入駐的B座、C座顯然更受年輕人的喜愛，相比之下，“傳統(tǒng)“的A座中的顧客以中老年圈層為主。

店主在閑聊中提到，“租金”其實(shí)是一個(gè)重要決定因素。同時(shí)他透露，庫(kù)店線下首店是庫(kù)店的直營(yíng)店，不過(guò)“（直營(yíng)店）可能只會(huì)開這一家，未來(lái)的其他線下店會(huì)采用與店主合作的加盟模式。”

結(jié)合庫(kù)店線下首店不大的門店面積和不太符合定位的擇址，《聯(lián)商網(wǎng)》猜測(cè)該門店的定位，或許“展示”作用大于“銷售”作用。作為社交電商，平臺(tái)上“店主”們同時(shí)也是“消費(fèi)者”，庫(kù)店線下首店或許是為這些潛在的意向顧客提供一個(gè)展示“樣板間”。

此外，《聯(lián)商網(wǎng)》在與店主的交談中了解到，門店庫(kù)存并不多，其中大多是服飾，“像包包這些，有些只有一個(gè)，就是貨架上的展示的那些�！�

是救命稻草還是曇花一現(xiàn)？

有人說(shuō)，社交電商是垂直電商的“救命稻草”。雖然在垂直奢侈品電商中，寺庫(kù)仍處于“領(lǐng)頭羊”位置，但它還是很需要這根“稻草”。

寺庫(kù)2019Q1財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收同比增長(zhǎng)46.5%至11.75億元，凈利潤(rùn)則同比下滑39%至1580萬(wàn)元。截至2019年第一季度，該公司已連續(xù)11個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，但凈利潤(rùn)增速連續(xù)下滑同樣是不爭(zhēng)的事實(shí)。

同時(shí)，摸爬滾打9年終以“猝死”告終的尚品網(wǎng)，似乎也在訴說(shuō)著垂直奢侈品電商的難處與尷尬：越來(lái)越多奢侈品牌一邊打造自建平臺(tái)，一邊選擇入駐流量更大的綜合電商巨頭，垂直電商生態(tài)可謂是被兩面夾擊。寺庫(kù)自然也身在其中。

2018年，社交電商成為站在風(fēng)口上的商業(yè)模式。寺庫(kù)集團(tuán)旗下社交電商平臺(tái)于2018年6月1日正式上線。

庫(kù)店CEO鄭劍豪曾表示，“三四線消費(fèi)群體擁有輕奢的消費(fèi)能力和需求，但缺乏品牌的教育和認(rèn)知�！�

顯然，通過(guò)共享同一條供應(yīng)鏈，寺庫(kù)想要通過(guò)庫(kù)店“沉下去”，滲透三、四線市場(chǎng)，為自己找一條新出路。2019年5月，庫(kù)店宣布戰(zhàn)略升級(jí)，與合作伙伴共同打造三線城市的時(shí)尚消費(fèi)新體驗(yàn)。

而通過(guò)加盟形式快速擴(kuò)張線下門店，既是庫(kù)店“沉下去”的引流 “觸手”，也是一種“背書”。畢竟社交電商一直無(wú)法擺脫“微商”、“傳銷”等相對(duì)負(fù)面的標(biāo)簽，這本身與寺庫(kù)的高端品牌形象甚至庫(kù)店想要占領(lǐng)的中高端市場(chǎng)不甚相符。

但是，僅從定位和品牌調(diào)性而言，將希望寄于庫(kù)店的寺庫(kù)似乎仍是在走一步險(xiǎn)棋。

事實(shí)上，寺庫(kù)一直在努力將業(yè)務(wù)拓展至電商之外的其他領(lǐng)域，比如為高端消費(fèi)者打造的跨境金融消費(fèi)服務(wù)的寺庫(kù)金融、通過(guò)一系列智能化手段為用戶提供服務(wù)的寺庫(kù)智能。但從寺庫(kù)的營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，這些“其他服務(wù)”僅在總營(yíng)收中貢獻(xiàn)了不到5%的比例，收效甚微。

截至2018年12月，庫(kù)店店主數(shù)達(dá)到10萬(wàn)人，平臺(tái)GMV突破1億元。未來(lái)，全新啟航的庫(kù)店線下門店究竟能成為寺庫(kù)的神來(lái)之筆，還是最終曇花一現(xiàn)？我們拭目以待。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 王迪慧）