聯(lián)商網(wǎng)消息：11月24日，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)商報(bào)社共同主辦的2016(第四屆)中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)在北京舉辦，會(huì)上三胞集團(tuán)樂(lè)語(yǔ)總裁朱偉做了主旨演講。

以下為演講摘要：

我今天講的是三胞在商業(yè)上的探索，也是跟大家匯報(bào)我們的成績(jī)，或者是一個(gè)階段性的成果。

三胞集團(tuán)，1993年創(chuàng)立，賣電腦起家，到現(xiàn)在成為了千億規(guī)模的集團(tuán)。五大板塊：新消費(fèi)、新健康、新金融、新科技、新置業(yè)，全球的布局，有幾個(gè)上市公司。我們的目標(biāo)是2020年實(shí)現(xiàn)5000億規(guī)模，做一家偉大的民族企業(yè)。我們?cè)趺磸囊患易鲭娔X專賣店起家的公司到現(xiàn)在成千億規(guī)模的公司？首先我們?cè)麻L(zhǎng)說(shuō)了，是要感謝政府！在這三十年來(lái)改革開放的政策影響下，中國(guó)人口和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)了紅利，我們抓住了。

我經(jīng)常在行業(yè)里講我們現(xiàn)狀就四個(gè)字：“薄利難銷”，我們未來(lái)的目標(biāo)就是：“唯利是圖”。

為什么我們能變成很大的企業(yè)?我就不講我們?nèi)诮鹑诤徒】殿I(lǐng)域的發(fā)展，就談?wù)劶瘓F(tuán)的商業(yè)板塊。

第一就是3C板塊。其實(shí)最早我們還不叫宏圖三胞，1993年成立叫三胞電腦，宏圖三胞是2000年成立的中國(guó)最早最大的3C連鎖機(jī)構(gòu)，用連鎖化的方式開始賣電腦。從2010年國(guó)家家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策結(jié)束以后，電腦不好賣了。后來(lái)有一家美國(guó)Brookstone，專門做新奇特連鎖店，給了我們很大啟發(fā)。我們就想，下一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者喜歡又好賣的產(chǎn)品品類是什么呢?我們想其實(shí)可能就是新奇的。從中國(guó)零售業(yè)來(lái)看，因?yàn)殡娔X是標(biāo)準(zhǔn)商品，不僅僅說(shuō)電商影響多少生意，大大看看好賣的時(shí)候，大家都來(lái)開電腦店，全中國(guó)開了幾千個(gè)電腦城。買電腦怎么還能賺到錢?最后我們就把美國(guó)這家公司給并購(gòu)了。

除了產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)很重要的就是規(guī)模。2014年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)有了四五百家電腦店的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們的規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒(méi)有辦法短時(shí)間通過(guò)自我拓展做到大規(guī)模。所以2014年我們又買了一家公司，就是現(xiàn)在我在做負(fù)責(zé)人的樂(lè)語(yǔ)通訊，我們?cè)谌珖?guó)有兩千家的門店，是中國(guó)最大的手機(jī)連鎖企業(yè)。實(shí)際上大家串起來(lái)看這三家公司，從賣電腦到賣手機(jī)，到美國(guó)新奇特，給我們帶來(lái)了什么呢?2016年1月1號(hào)，在南京開了Brookstone第一家中國(guó)旗艦店，宏圖Brookstone，當(dāng)天銷售九百萬(wàn)，它就賣Brookstone新奇特、電腦3C類產(chǎn)品，在全中國(guó)的銷售實(shí)體這樣有坪效中很少見。可能在2007年、2008年，我們有些特殊業(yè)態(tài)賣場(chǎng)可以做到，但是到了2015年以后這種非常少見，因?yàn)橄M(fèi)者需求發(fā)生了變化，實(shí)體店的標(biāo)準(zhǔn)商品吸引力不夠了。

同樣在今年10月21日，我們樂(lè)語(yǔ)在北京開了一家手機(jī)店，引入了包括Brookstone在內(nèi)的全球的新奇特產(chǎn)品，同時(shí)把全球最新的七種VR還有十幾種游樂(lè)設(shè)備，還有健康體檢都引入了門店。我給這個(gè)店一個(gè)定義，游樂(lè)場(chǎng)里賣手機(jī)。開業(yè)當(dāng)天當(dāng)時(shí)線上直播線下進(jìn)吸粉店超過(guò)五百萬(wàn)人!現(xiàn)在六百平米的門店，平均每天的客流是五千人次，在中國(guó)我相信這個(gè)平米的客流也是極為罕見的。

其實(shí)我們做這兩種店的目的，就是在探索什么是新零售，什么是在新時(shí)代還能賺到錢，還能活下去的門店。坦率的說(shuō)我們剛開始并不知道什么新奇特產(chǎn)品一定是對(duì)的，也不知道未來(lái)哪種新零售方式是一定是可以活下去的，但是我們勇敢進(jìn)行了探索，探索出來(lái)什么是新零售。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的百貨板塊，我們?nèi)�有一個(gè)A股上市公司，是南京新百，也是曾經(jīng)位列于全國(guó)十大百貨的百貨公司，跟我們的大商最早非常類似。2011年的時(shí)候三胞成為他們最大的股東，我們?cè)诮邮忠院笠舶l(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)太艱難了。對(duì)面是德基，旁邊是金鷹，后面是中央，全是中國(guó)十大商場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是我們通過(guò)不斷地并購(gòu)，把中華第一商圈南京新街口的半壁江山買下來(lái)，兩個(gè)商場(chǎng)三個(gè)寫字樓打通，就打造非常核心的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)能力。

同時(shí)我們?nèi)谌ツ瓿蔀榱?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1215.aspx target=_blank class=hotwords>王府井百貨的重要大股東，這在全國(guó)的商業(yè)板塊里面，我們?nèi)统蔀樽钪匾肿罹咭?guī)模的百貨集團(tuán)之一，到光有這個(gè)規(guī)模有用嗎?答案是只有一半的用，還有一半是商業(yè)模式和商品。我們?cè)谇澳曩I了英國(guó)最老牌的一家百貨公司House of Fraser，1849年成立，我們?yōu)槭裁促I它?因?yàn)樗碾娚瘫戎卣急瘸^(guò)它的20％，它的自有品牌和買手品牌超過(guò)它的品類里面的40％，在中國(guó)的百貨行業(yè)里沒(méi)有一家公司能達(dá)到這個(gè)比例，它的先進(jìn)商業(yè)模式、信息系統(tǒng)、技術(shù)手段，獨(dú)有商品都給我們極大的啟發(fā)。

在去年又我們的戰(zhàn)略伙伴千百度又買了全世界最老牌的玩具公司Hamleys，它是1760年創(chuàng)立，它的旗艦店在英國(guó)倫敦是十大景點(diǎn)之一，五千平米的旗艦店，每年人數(shù)超過(guò)五百萬(wàn)，它玩具店已經(jīng)玩具業(yè)中的迪士尼。

我們?yōu)槭裁促I這兩家，House of Fraser是買手制，買Hamleys是他的場(chǎng)景化的銷售，同樣賣玩具，他變成了一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)。他帶IP的自有品牌產(chǎn)品，他自己生產(chǎn)、研發(fā)、制造玩具，兩百多年的歷史。這兩家海外企業(yè)，給我們很大啟發(fā)，這跟我們自己現(xiàn)在簡(jiǎn)單地去做一個(gè)買手商場(chǎng)，做自有品牌，做玩具游樂(lè)店不是一個(gè)概念。這就是引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)模式和管理系統(tǒng)還有公平價(jià)格又豐富獨(dú)特的產(chǎn)品。我們10月1日在南京新街口三胞廣開了4層樓的第一家Hamleys中國(guó)旗艦店，到現(xiàn)在天天人氣爆滿。12月21日House of Fraser中國(guó)旗艦店也在三胞廣場(chǎng)開，現(xiàn)在排隊(duì)登記的會(huì)員都已經(jīng)好幾萬(wàn)。現(xiàn)在新街口三胞廣場(chǎng)已經(jīng)是一鋪難求。

最后我們想干什么呢？當(dāng)然在這里面，我還有一些三胞的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有介紹。我們自己有互聯(lián)網(wǎng)O2O公司，支付公司、消費(fèi)金融公司，包括建了自己的物流公司。我們想真正地響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，我們?nèi)プ鲋袊?guó)流通業(yè)的整合，去引進(jìn)先進(jìn)商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)技術(shù)，把銷售商品變成引導(dǎo)生產(chǎn)和引領(lǐng)生活方式。那就是我們?nèi)岢龅纳虡I(yè)4.0(生態(tài)+自有品牌+買手制+場(chǎng)景銷售+O2O+金融)，我們?nèi)蛟爝@么一個(gè)商業(yè)生態(tài)，這個(gè)生態(tài)里面就是用自有品牌+買手制，創(chuàng)建產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)打造一個(gè)與眾不同，吸引消費(fèi)者來(lái)門店的理由；通過(guò)O2O和金融這樣的先進(jìn)服務(wù)的手段，鏈接并服務(wù)消費(fèi)者。我們就是要建立這樣一個(gè)能夠滿足并引領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)者需求，屬于未來(lái)的商業(yè)的生態(tài)鏈。

我們還想響應(yīng)今天政府提出的號(hào)召，我們認(rèn)為在中國(guó)最大的問(wèn)題就是碎片化，每一個(gè)生意都是碎片化，每個(gè)企業(yè)都是小碎片化，不成規(guī)模，沒(méi)法行成核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。所以我記得在兩年前，我的安徽老鄉(xiāng)李克強(qiáng)總理提出來(lái)，“要么你整合別人，要么別人整合你”，如果沒(méi)有，那你自己還有什么價(jià)值。如果中國(guó)商業(yè)再不去整合，可能大家都不會(huì)有一個(gè)很好的未來(lái)。最后一句話是未來(lái)定義未來(lái)，就是我們要用未來(lái)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式、技術(shù)手段、商品以及應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求去構(gòu)建我們的商業(yè)邏輯、公司發(fā)展戰(zhàn)略。