延期了半個(gè)月的洋河股份股東大會，5月31日終于開了。在股東大會上，洋河股份不僅披露了今年1-4月的經(jīng)營狀況和市場策略，還透出了旗下電商平臺未來要謀求獨(dú)立上市的想法。

今年1-4月，洋河股份省外市場銷售占比進(jìn)一步提升，今年計(jì)劃省外占比能達(dá)到40%以上;1-4月夢之藍(lán)銷售增長35.6%;2015年夢之藍(lán)收入占比14.9%，今年1-4月提高到17.6%;微分子酒目前處在儲備階段，控制發(fā)貨，考核目標(biāo)3億元;省內(nèi)市場策略：今年將18個(gè)縣市獨(dú)立出來，歸大區(qū)直管，強(qiáng)化深耕細(xì)作能力，1-2年內(nèi)努力消滅省內(nèi)低于億元銷售的縣市;省外市場策略：在原有297的新江蘇市場基礎(chǔ)上有增有減，凈增加96個(gè)，變?yōu)?93個(gè)新江蘇市場。以上新江蘇市場平均增長30%以上。

此外，洋河股份還首次提到，公司旗下控股的自有電商平臺——宅優(yōu)購，正在計(jì)劃引入戰(zhàn)投，進(jìn)行規(guī)模更大的自由整合，未來可能會在境內(nèi)外謀求獨(dú)立上市。

2015年7月，洋河股份攜手柯萊特集團(tuán)旗下的宅客公司成立江蘇宅優(yōu)購電子商務(wù)有限公司，主要針對的是社區(qū)電商。宅優(yōu)購由洋河股份控股，其中洋河股份占67.5%，宅客占32.5%。股本出資情況為洋河股份出資6660萬元、宅客600萬元。

從公開信息顯示，宅客成立于2014年初，其母公司柯萊特集團(tuán)則是一家擁有20多年歷史的IT服務(wù)供應(yīng)商，宅客投資研發(fā)了擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的O2O電商平臺，且擁有完整的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

據(jù)洋河股份內(nèi)部人士告訴界面新聞，2015年6月初，公司前董事長張雨柏曾在內(nèi)部表示，洋河F2R項(xiàng)目部與宅客聯(lián)合成立宅優(yōu)購，意在用互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合公司渠道優(yōu)勢，構(gòu)建新型的F2R2C的商業(yè)模式。宅優(yōu)購是一個(gè)全品類的平臺，包括洋河產(chǎn)品及其它品牌的產(chǎn)品。

成都尚善品牌管理有限責(zé)任公司首席顧問鐵犁告訴界面新聞，在傳統(tǒng)模式下，酒業(yè)的銷售渠道成本比較大，而且隨著酒業(yè)黃金10年的高速發(fā)展，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)截取了白酒銷售絕大數(shù)利潤，以電商模式越過渠道直接賣給消費(fèi)者，這將為企業(yè)解決不少的成本。“這種情況下，洋河全力打造宅優(yōu)購，除了降低自己的渠道成本，還可以隨著渠道的成熟，通過銷售其他品牌增加利潤增長點(diǎn)。”

本次股東大會上，洋河股份也公布了宅優(yōu)購運(yùn)營模式和操作細(xì)節(jié)：經(jīng)過近一年的實(shí)踐，宅優(yōu)購調(diào)整為F2R+，做中國最大商業(yè)聯(lián)盟，面向廣大終端，優(yōu)選各種品牌、直達(dá)社區(qū)。定位決定了聚焦社區(qū)、F2R的業(yè)務(wù)，也是B2B的變形，解決眾多商業(yè)問題。洋河內(nèi)部人士指出，宅優(yōu)購與天貓和京東最大的區(qū)別在于，宅優(yōu)購是B2B+B2C，而后者更多是聚焦B2C。

此外，宅優(yōu)購的核心優(yōu)勢分為四點(diǎn)：擁有不燒錢的商業(yè)模式，F(xiàn)2R承接了傳統(tǒng)的消費(fèi)者拿不到的差價(jià);洋河導(dǎo)入的50萬家合作門店，成為每個(gè)區(qū)域推廣的第一波樣板戶;超過100家良好消費(fèi)品的合作關(guān)系，最惠采購價(jià)格;經(jīng)銷商通過合伙人模式實(shí)現(xiàn)了最快四小時(shí)直達(dá)商戶的B2B配送，從干線物流到同城物流。

近期，宅優(yōu)購與德國奧堡啤酒正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在未來五年，宅優(yōu)購與人氣漸漲的德國進(jìn)口啤酒深度合作，做大蛋糕。合作包括：將堅(jiān)持原瓶進(jìn)口德國奧堡啤酒;中德雙方將攜手在南京建立一套德國工藝4.0與電商相結(jié)合生產(chǎn)流水線;奧堡啤酒將輔助宅優(yōu)購在中國建立啤酒私釀基地，將德國啤酒生產(chǎn)工藝引入中國。

鐵犁分析指出，洋河股份先公布宅優(yōu)購的重大利好戰(zhàn)略，而后在股東大會透露其有意上市，用心顯而易見。在股東大會上，洋河股份還進(jìn)一步披露了宅優(yōu)購的未來戰(zhàn)略：借助商務(wù)銷售和采購的大數(shù)據(jù)分析體系，免費(fèi)提供POS、商戶互聯(lián)網(wǎng)+兩個(gè)IT平臺給平臺，商戶自我運(yùn)營;F2R+擁有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)。下一步加強(qiáng)平臺建設(shè)和地面推進(jìn)，今年實(shí)現(xiàn)全江蘇覆蓋，明年全華東，第三年全國覆蓋。

（界面記者 徐雅玲）