由錦江之星更名組建而來的上海錦江都城酒店管理有限公司(下稱“錦江都城公司”)與荷蘭Postillion酒店集團5月12日正式簽署合作意向書，錦江都城公司旗下酒店品牌將以品牌聯盟的方式亮相荷蘭。這也是繼菲律賓、法國、韓國、印尼之后，錦江都城公司開拓全球化市場的第五站。

　　錦江酒店系對于酒店產業的這一系列海外戰略布局，正是看中了目前中國出境游的良好發展勢頭。

　　“品牌聯盟”模式的雙贏合作

　　錦江都城公司CEO俞萌接受《第一財經日報》記者專訪時透露，錦江都城公司此次與荷蘭Postillion酒店集團簽約采取的是“品牌聯盟”模式，這一模式與2011年錦江之星品牌落戶法國的形式相同。根據協議，國內消費者入住荷蘭的聯盟酒店時，可以享受到中式早餐、中文服務指南等結合了中國游客消費習慣的服務。同時，預訂方面也將做出優化，國內消費者登錄國內錦江之星的新版官方網站或下載新版APP即可預訂。若未來荷蘭Postillion酒店集團有新開業酒店，經過雙方共同協商同意后，將繼續加入品牌合作的酒店系列。

　　“簡單而言就是把荷蘭方面的酒店系統對接到我們錦江都城公司后臺，由我們中方進行攬客預訂，給荷蘭方面的酒店輸送客源。”俞萌告訴《第一財經日報》記者，此舉相當于瞄準了中國的出境游市場，因為如今中國赴歐美的客人越來越多，出境游的中國客人更看重具有中國元素和服務的酒店，那么落地在歐洲的酒店就有巨大的商機，但必須要注重中國元素。

　　公開數據顯示，2014年荷蘭的海外游客總數達到1400萬，同比增長10%。其中入境荷蘭的中國游客總人數達到25萬，較2013年同比增長18%。德國和英國仍為赴荷游客的主要客源地，但中國已經成為荷蘭增長最快的客源地之一。

　　據荷蘭Postillion酒店集團的相關負責人表示，與錦江都城公司達成品牌聯盟的意向將是雙贏的合作體驗。錦江都城公司將旗下品牌正式輸入荷蘭市場，與此同時，對于目前中國游客尚屬陌生的Postillion酒店而言，可以借助錦江都城公司在中國酒店行業的地位，提高其在中國市場的品牌認知度。

　　錦江酒店系的國際化戰略

　　錦江都城公司近年來國際化動作頗多。

　　記者采訪了解到，在2011年9月，錦江之星與菲律賓上好佳簽約，通過品牌授權經營的方式讓錦江之星正式落戶菲律賓，成為中國本土經濟型酒店走向海外市場的第一例。同年11月，錦江之星與法國盧浮酒店集團簽約，以松散型的品牌聯盟方式亮相法國。之后在2014年1月，錦江之星又將印度尼西亞的錦江之星品牌特許總代理授權給當地的金鋒集團。2014年10月底，錦江之星韓國首爾明洞酒店對外營業，這是錦江之星在海外已開業的首家單店特許經營酒店。

　　經過了一系列松散型聯盟合作，經營型特許授權合作之后，錦江都城公司在今年3月開始了資本式擴展，其以現金收購了盧浮集團100%股權，該集團麾下擁有郁金香系列等品牌。

　　“由于我們已經全資收購了盧浮集團的股權，因此我們通過盧浮集團陸續收購了一些歐洲的酒店并翻牌為盧浮集團麾下酒店品牌，考慮到歐洲客人對于錦江系列的酒店品牌還不熟悉，所以我們暫時不會直接將收購酒店翻牌為錦江系品牌，但是我們未來會在盧浮集團麾下的酒店品牌后綴加上錦江的相關LOGO。”俞萌坦言，通過盧浮集團在歐洲市場繼續收編閑散酒店也是錦江酒店系未來在海外進一步布局的重要方式。

　　記者注意到，當年錦江系是與盧浮集團先行做非資本捆綁的聯盟合作，主打中國出境游客目標，之后，由于看好歐洲市場，于是改為收購發展。目前其與荷蘭Postillion也是先行做松散式聯盟合作。錦江都城公司方面表示，未來雙方的合作有多種可能，視市場發展而定。
　　（第一財經日報 樂琰）