王明是蘇果鎮(zhèn)江黃河西路購物廣場肉品科的小刀手，最近公司發(fā)放一季度生鮮超額績效獎(jiǎng)，他又拿了2000多元的分紅，相當(dāng)于多發(fā)了一個(gè)月的工資。記者了解到，蘇果自去年10月份首次引入“合伙人機(jī)制”，并率先在生鮮部門試行，將生鮮部門超額利潤中的一部分用于生鮮員工的激勵(lì)，旨在激勵(lì)生鮮員工努力工作，積極創(chuàng)效，充分體現(xiàn)“有付出就有回報(bào)”的管理思想。

　　員工每年多拿4-5個(gè)月的工資

　　據(jù)記者了解，以王明所在的黃河西路購物廣場為例，他所在肉品科共12人，包括管理層(店副總、經(jīng)理、主管)、技術(shù)工種和生鮮理貨員，共實(shí)現(xiàn)超額績效2萬多元。按照崗位系數(shù)進(jìn)行分配，每個(gè)人都多拿了一個(gè)月工資。照這樣算，干得好的員工每年多拿4-5個(gè)月的工資不成問題。

　　黃河西路店的生鮮負(fù)責(zé)人告訴記者，他們是首批實(shí)行生鮮合伙人制的門店里拿得最多的，明顯感覺到這項(xiàng)制度提高了大家工作熱情。公司內(nèi)部通過宣傳，讓大家意識到自己的收入和部門、柜臺的總體收入、利潤是掛鉤的，只有服務(wù)好顧客，增加銷售，個(gè)人才能分享到更多收益。比如在進(jìn)貨、理貨的時(shí)候輕拿輕放，減少果品的損耗和浪費(fèi)。顧客多的時(shí)候笑臉相迎，熱情服務(wù)。顧客少的時(shí)候，也能拿起喇叭在店堂內(nèi)做促銷。這些方法都有效提升了客流和銷售額。

　　打破大鍋飯，讓員工樹立主人翁意識

　　蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年一季度共有200家大門店的3000名生鮮員工拿到了分紅。但也有一部分生鮮業(yè)績沒有完成指標(biāo)的門店沒有拿到分紅。合伙人制一定程度上改變了吃大鍋飯的狀況，充分體現(xiàn)多勞多得，獎(jiǎng)勵(lì)績優(yōu)的原則，在公司業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的同時(shí)，大幅提高員工收入。

　　記者了解到，合伙人制在很多行業(yè)和領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，而引入到零售行業(yè)是近兩年的事情。蘇果相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，傳統(tǒng)零售業(yè)收入低、離職率高、用工難是行業(yè)現(xiàn)狀。為了留住關(guān)鍵人才，尤其是服務(wù)一線的關(guān)鍵人才，企業(yè)一直在探索轉(zhuǎn)型，合伙人制是順應(yīng)轉(zhuǎn)型變革的一大舉措。從去年10月到現(xiàn)在，通過合伙人制度的實(shí)行，已經(jīng)有3000多名生鮮員工拿到了分紅，而同時(shí)，企業(yè)生鮮銷售業(yè)績也得以明顯提升，30%門店的生鮮業(yè)績遠(yuǎn)超去年同期，用于給員工分紅的利潤高達(dá)幾百萬元。該負(fù)責(zé)人透露，未來，蘇果還打算繼續(xù)擴(kuò)大合伙人計(jì)劃的范圍，讓更多員工通過該計(jì)劃受益。
　�。ㄐ氯A報(bào)業(yè)網(wǎng)　記者朱曉燕）