在上海西北角的一隅——嘉定，有一片數(shù)萬平方米的土地，10年前還是長(zhǎng)滿雜草的荒蕪之地，當(dāng)時(shí)，嘉定正一門心思打造國(guó)際汽車城。如今，那里不僅是汽車城的基地，也是上海電子商務(wù)的代名詞，280多家電子商務(wù)企業(yè)匯集在一起，成為華東的電子商務(wù)高地。

　　然而，十幾年間，杭州的阿里巴巴已經(jīng)在全球呼風(fēng)喚雨，而當(dāng)年上海的3C類電商巨頭新蛋、易迅卻命運(yùn)各自不同：生于美國(guó)、長(zhǎng)于上海的新蛋沒有了剛進(jìn)軍中國(guó)時(shí)的氣勢(shì)，而土生土長(zhǎng)的易迅則嫁入了騰訊，被京東接管，如今只有起家于北京的京東屹立不倒。

　　到底發(fā)生了什么?

　　2001年-2005年，電商標(biāo)桿新蛋進(jìn)軍中國(guó)

　　新蛋網(wǎng)曾被稱為電商人才的“黃埔軍校”，無論是卜廣齊還是劉強(qiáng)東，都曾和新蛋結(jié)緣。卜廣齊算是新蛋中國(guó)的元老之一，而劉強(qiáng)東創(chuàng)辦京東是受了新蛋的啟發(fā)，今夜酒店特價(jià)的創(chuàng)始人任鑫、鄧天卓也曾在新蛋工作。

　　2000年，從三流城市、三流大學(xué)、三流專業(yè)畢業(yè)的卜廣齊來到了上海，進(jìn)入閘北的一家機(jī)械制造廠。工作悠閑，就是發(fā)不出工資。閑著的卜廣齊開始認(rèn)真讀書，他經(jīng)常跑到福州路的上海書城，一次買書就花費(fèi)四五百元，都是電腦、IT方面的書籍，據(jù)說那是他讀書最多、最刻苦的時(shí)段。但生活的壓力讓卜廣齊選擇了跳槽，2001年4月2日，他來到了新蛋網(wǎng)，加上董事長(zhǎng)張法俊，一共才3個(gè)人。但新蛋網(wǎng)是最初進(jìn)入中國(guó)摸索電子商務(wù)模式的美國(guó)公司，卜廣齊留了下來。

　　2001年的劉強(qiáng)東還在中關(guān)村柜臺(tái)賣刻錄機(jī)，是新蛋的供應(yīng)商。一來二去，劉強(qiáng)東和卜廣齊逐漸熟悉。

　　2005年，是新蛋在中國(guó)的巔峰時(shí)期，那一年，張法俊帶領(lǐng)卜廣齊，兩人攜手，讓新蛋美國(guó)的年銷售額突破10億美元，同年，新蛋中國(guó)也以6000萬元的銷售額笑傲中國(guó)大陸，而成立于2003年的京東當(dāng)時(shí)年銷售額不足1000萬元。

　　“卜廣齊沒有讓張法俊失望，正是他首先想到在中國(guó)復(fù)制新蛋美國(guó)的模式，并很快成為中國(guó)新蛋網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)人。”一電商界人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。但誰(shuí)也沒想到，就在新蛋最為風(fēng)光的時(shí)候，卜廣齊從新蛋抽身而退，彼時(shí)的卜廣齊大概不會(huì)想到，自己的出走徹底改變了新蛋中國(guó)的命運(yùn)。

　　2005年，新蛋、京東、易迅齊聚頭

　　說起卜廣齊抽身而退的原因，曾任職于新蛋網(wǎng)的一位負(fù)責(zé)人告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，當(dāng)時(shí)進(jìn)軍中國(guó)的還有易趣和亞馬遜，但都比不上新蛋中國(guó)的本土化優(yōu)勢(shì)，卜廣齊也希望能在中國(guó)大規(guī)模地?cái)U(kuò)張3C零售業(yè)務(wù)，但這樣的想法和張法俊不同。“張法俊要專注于美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張，所以新蛋中國(guó)顯得很保守，花錢搶中國(guó)市場(chǎng)不在張法俊的計(jì)劃中。”該負(fù)責(zé)人回憶說，雖然卜廣齊據(jù)理力爭(zhēng)，但未能成功說服張法俊。

　　這一點(diǎn)在2010年加盟新蛋中國(guó)、成為新蛋中國(guó)執(zhí)行總裁兼新蛋網(wǎng)總經(jīng)理的顧建興嘴里也得到了證實(shí)，他告訴記者，張法俊對(duì)投資很謹(jǐn)慎，但電商行業(yè)，沒有投入就沒有產(chǎn)出，而且張法俊也不愿引入風(fēng)投。

　　“當(dāng)時(shí)，張法俊在美國(guó)新蛋網(wǎng)持股70%，而新蛋中國(guó)下屬的中國(guó)新蛋網(wǎng)、奧碩物流、新蛋軟件和另三家新蛋技術(shù)公司都是美國(guó)新蛋的全資子公司，卜廣齊并沒有決策權(quán)。”顧建興說。

　　2005年底，血?dú)夥絼偟牟窂V齊離開了新蛋中國(guó)，帶著對(duì)中國(guó)電商市場(chǎng)的憧憬，創(chuàng)辦了易迅網(wǎng)。一位熟悉卜廣齊和劉強(qiáng)東的派代網(wǎng)人士說，創(chuàng)辦易迅前，卜廣齊與早前認(rèn)識(shí)的老鄉(xiāng)劉強(qiáng)東喝了一輪酒，兩人相談甚歡。彼時(shí)劉強(qiáng)東的公司，不叫京東，也非京東商城，而是京東多媒體網(wǎng)，一個(gè)當(dāng)時(shí)頗為時(shí)髦的名字。卜廣齊是江蘇揚(yáng)州人，270公里之外的宿遷，是劉強(qiáng)東的家鄉(xiāng)。

　　卜廣齊走了，京東和新蛋多了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，易迅。據(jù)說卜廣齊走的時(shí)候還帶走了一批中蛋的員工，讓張法俊“很受傷”。

　　2006年-2009年，易迅的命運(yùn)被資本掌握

　　一開始，易迅希望做一個(gè)3C配件小而美的電商。第一筆大生意是2006年下半年，易迅找到一批松日豆丁MP3，因?yàn)榫W(wǎng)站規(guī)模小，一下子吃不下那么多的貨，卜廣齊打電話給劉強(qiáng)東，劉強(qiáng)東也很爽快地與他一起分貨。卜廣齊曾說，直到今天，他依舊很感謝劉強(qiáng)東。成立一年后，易迅就做到了1000多萬元銷售額。

　　是資本改寫了劉強(qiáng)東與卜廣齊的命運(yùn)。2007年，京東開始融資。2010年，是易迅的回歸線，這一年，易迅獲得騰訊入股。

　　今日資本讓京東拉開了融資的長(zhǎng)跑序幕，2008年，京東在資本的作用下拉開了與同行卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等的距離，以13億的銷售額一騎絕塵。這樣的成績(jī)讓卜廣齊意識(shí)到如果沒有資本的進(jìn)入，面對(duì)現(xiàn)在的形勢(shì)，易迅走不遠(yuǎn)，會(huì)被京東吞噬掉。

　　然而，直到2010年騰訊投資入股前，易迅網(wǎng)沒有拿到過任何投資。卜廣齊也曾嘗試過尋找投資，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，其第一次接觸的風(fēng)投是紅杉資本，但談判最終流產(chǎn)。在風(fēng)投看來，處于行業(yè)二流地位的易迅，遠(yuǎn)沒有京東有吸引力。彼時(shí)富士康等傳統(tǒng)企業(yè)也曾想對(duì)易迅進(jìn)行戰(zhàn)略投資，但因?qū)竟乐挡桓撸徊窂V齊拒絕。

　　“易迅網(wǎng)的特色是區(qū)域化(只做華東市場(chǎng))和服務(wù)特色化，雖然營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)，它在上海、杭州、蘇州、揚(yáng)州等地自建了物流團(tuán)隊(duì)，以送貨速度快在用戶群中頗有口碑。但始終沒有跨出華東一步，其他區(qū)域的消費(fèi)者當(dāng)時(shí)幾乎沒聽說過易迅，靠這樣的規(guī)模去說服風(fēng)投確實(shí)困難。”電商分析師魯振旺如是分析。

　　2009年，京東再次成為風(fēng)投的寵兒，一年內(nèi)連續(xù)融資兩次，分別是雄牛資本加梁伯韜個(gè)人的3100萬美元和老虎基金7500萬美元。據(jù)稱，劉強(qiáng)東曾向老虎基金的投資人推薦過卜廣齊和易迅，但兩者合作并未成功。

　　新蛋：昔日巨頭逐漸沒落

　　正當(dāng)易迅和京東在資本市場(chǎng)交戰(zhàn)的時(shí)候，昔日的電商老大新蛋卻默不作聲。其實(shí)，早在2005年之后，這艘美國(guó)的電商超級(jí)戰(zhàn)艦，由于戰(zhàn)略上的搖擺不定以及高管的頻繁變動(dòng)，已逐漸淡出中國(guó)客戶的視線。在顧建興看來，2008年，新蛋中國(guó)已經(jīng)錯(cuò)過了“投入1元錢相當(dāng)于現(xiàn)在20元”的做大時(shí)機(jī)，首要任務(wù)就是“活下來”，再圖謀后期借助收購(gòu)做大。2010年入職后，他甚至向集團(tuán)表示，只要允許中國(guó)新蛋網(wǎng)有1000萬美元以上的虧損，他就能把銷售額從18億元增長(zhǎng)到40億元。但被拒絕了，因?yàn)楫?dāng)年美國(guó)新蛋要IPO了。

　　搜索關(guān)于新蛋的新聞，這幾年間最多的莫過于高管頻繁更迭，除了卜廣齊外，胡新民、顧建興、周昭武等都出現(xiàn)在新蛋中國(guó)高管的歷史上。“張法俊怕職業(yè)經(jīng)理人做大之后，權(quán)力和威望超過自己，就一直防著別人，做一兩年就要換一個(gè)人。”顧建興說，這種做法或許穩(wěn)固了張法俊的“地位”，但不難想象對(duì)公司發(fā)展的傷害極大。

　　在新蛋中國(guó)工作1年半后，顧建興也選擇了離開，對(duì)于原因，他并沒有多談，但和顧建興熟悉的魯振旺告訴記者，顧建興曾言是因?yàn)椴贿m應(yīng)新蛋的管理，“簡(jiǎn)直是卜廣齊的翻版。”

　　張法俊畢業(yè)于臺(tái)灣地區(qū)中國(guó)文化大學(xué)的應(yīng)用數(shù)學(xué)系，曾創(chuàng)辦過一家電腦科技公司，人到中年創(chuàng)辦了新蛋網(wǎng)。在顧建興眼里，張法俊似乎也沒有做電商的野心。“像易迅、京東等電商都是沖著第一去的，張法俊卻只滿足于小打小鬧，只要賺點(diǎn)錢不虧就可以。”顧建興說。

　　此前媒體報(bào)道說，新蛋中國(guó)剛剛成立時(shí)，張法俊曾到中國(guó)辦公室巡查，新招的員工很多對(duì)他不太禮貌，因?yàn)樗┲?jiǎn)樸，講話也沒什么激情，甚至被看做“村夫”。這樣的形象一直延續(xù)至今。

　　2007年到2009年，京東年銷售額從3.6億元飆升至40億元;易迅則在創(chuàng)立一年后便告別虧損，2010年更是做到了8億元的銷售額，并接受了騰訊的部分投資。而2007年，新蛋中國(guó)的銷售額甚至不足1億元，即便在電商大發(fā)展后的2011年，銷售額也只有13億元。而且虧本經(jīng)營(yíng)。

　　不僅新蛋中國(guó)沒有起色，顧建興告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，美國(guó)新蛋最近五六年，銷售額一直只有20億美元左右，沒有突破。

　　2010年，易訊“賣身”騰訊直逼京東

　　一直在尋找融資突破口的卜廣齊在2009年從互聯(lián)網(wǎng)巨頭那里發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。那一年，互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們開始關(guān)注電商。百度成立新的電商部門，騰訊也開始在電商領(lǐng)域有新的動(dòng)作。于是，卜廣齊決定尋求互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略投資。

　　2009年初，騰訊的電商負(fù)責(zé)人曾來上海找電商同行交流，由于當(dāng)時(shí)騰訊電商自身戰(zhàn)略還不是十分明晰，中間斷斷續(xù)續(xù)談了快一年，直到2009年底才決定投資易迅。首筆資金到賬已是2010年初。第一筆投資騰訊并未控股，只是保留了后續(xù)投資的權(quán)利。此后，騰訊不斷加大對(duì)易迅的投入，直至2012年完成控股。

　　騰訊的入股，讓易迅和京東的關(guān)系變得微妙起來，也讓易迅有了重新追趕京東的機(jī)會(huì)。

　　易迅在得到騰訊的資金支持后，把方向定位到服務(wù)上，首創(chuàng)“一日三送，晚間配送”的精準(zhǔn)配送服務(wù)以及“閃電送”。而到了電商價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的2012年，易迅又高呼出“貴就賠”“慢就賠”“假就賠”的服務(wù)口號(hào)，很明顯，“貴就賠”的定標(biāo)者就是京東。

　　更為關(guān)鍵的是，2012年12月，易迅“閃電送”的廣告出現(xiàn)在北京地鐵廣告上。走出華東，殺入京東總部所在的北京市場(chǎng)，有著極強(qiáng)的象征意義，似乎就是要死死咬住京東。“在騰訊電商體系之下，易迅的戰(zhàn)略規(guī)劃是逐步突破，原本是從華東、華南兩個(gè)市場(chǎng)做起，再拓展到西南、華中，最后邁進(jìn)華北以及東北市場(chǎng)。在2012年底，迫不及待地突襲華北市場(chǎng)，更多的是為了狙擊京東IPO，搶占機(jī)會(huì)窗口。”一位曾經(jīng)的易迅網(wǎng)員工告訴記者。

　　根據(jù)官方口徑，2012年，京東自營(yíng)業(yè)務(wù)交易額突破600億人民幣，易迅交易額突破60億。雖然卜廣齊與劉強(qiáng)東的差距依舊很大，但劉強(qiáng)東還是感受到了卜廣齊快速增長(zhǎng)的步伐。

　　2014年，京東“大嘴”吃易迅，新蛋低迷裁員

　　就在易迅大舉擴(kuò)張的時(shí)候，誰(shuí)也沒想到，局勢(shì)變化來得如此之快。2014年3月，騰訊突然宣布投資京東，騰訊拍拍、QQ團(tuán)購(gòu)、易迅網(wǎng)等線上電商將全部并入京東。

　　“騰訊曾試圖投資京東，要求控股，但沒有談成，后來，又經(jīng)過多次談判，京東同意騰訊入股的前提是騰訊的電商平臺(tái)都由京東來經(jīng)營(yíng)。”上述前易迅網(wǎng)員工告訴記者，投資易迅之初，為了保證其獨(dú)立發(fā)展，騰訊沒有做架構(gòu)調(diào)整，并且注入了發(fā)展所需的資金和流量，包括日后的微信。

　　但出身上海的易迅，或許有著上海的小資情調(diào)，發(fā)展速度沒有達(dá)到騰訊所期盼的“彎道超車”。

　　與京東合并的消息傳出后，3月底易迅開始“京東化”，一邊賣力吆喝優(yōu)惠清倉(cāng)，另一邊大量員工離職。7月中旬，《IT時(shí)報(bào)》獨(dú)家報(bào)道，卜廣齊離開了自己一手創(chuàng)辦的易迅網(wǎng)。 根據(jù)公告，“京東化”后的易迅會(huì)專注于通訊、IT數(shù)碼(包括智能家居及穿戴設(shè)備)、家電、汽車用品等領(lǐng)域。上海最有希望崛起的電商就此泯滅。

　　如今，早已從人們視野中消失的新蛋網(wǎng)仍然在勉強(qiáng)維持，但顧建興經(jīng)常會(huì)碰到一些以前的同事，他們都已離開了新蛋，聽說新蛋正在保守地裁員。

　　記者觀察：上海為什么沒有電商巨頭?

　　都說上海是海納百川的城市，原本以為上海會(huì)成為當(dāng)下電商企業(yè)的熱土，但自從易迅并入京東后，在上海起家的電商企業(yè)幾乎都已成了夕照王國(guó)。

　　有一位曾在上海做過電商，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他的親身體會(huì)是做電商關(guān)鍵要人才和資金。在北京能很快聚集到一大批創(chuàng)業(yè)者，而在上海卻很難。而且政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持力度也有限，上海政府更看重有國(guó)家背景的電商企業(yè)，比如百聯(lián)旗下的百聯(lián)E城。很多想做電商的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其它城市，到人力成本、房租、稅費(fèi)更優(yōu)惠的城市，離開上海。”該業(yè)內(nèi)人士說。

　　除去地域的問題，平臺(tái)自身的營(yíng)銷策略也頗為關(guān)鍵，京東在創(chuàng)業(yè)之初也面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很大的壓力，但后來憑借在3C領(lǐng)域的積淀，迅速在上海、廣州等地建立了全資子公司，將華北、華東、華南連成一線，覆蓋全國(guó)。但易迅一直偏安于一隅，在電商飛速發(fā)展的那幾年，這樣的速度明顯是慢了。

　　如今，京東已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，阿里馬上要掀起全球最大的IPO浪潮，靠特賣起家的唯品會(huì)股價(jià)超過了百度，電子商務(wù)進(jìn)入最好的年代。上海，還能再抓住這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?
　　（IT時(shí)報(bào) 潘少穎）