聯(lián)商網(wǎng)專欄：大潤發(fā)為何在中國大陸市場有如此神奇的競爭力，以前我已經(jīng)為你解析了大潤發(fā)許多局部性的魔力(見我的博客《大潤發(fā)的智慧》)，今天我再從宏觀的門店市場布局的高度來為你解析大潤發(fā)的市場魔力何以如此之強(qiáng)大？為何連全球最強(qiáng)大的零售巨頭——沃爾瑪都在其面前不得不屈居下風(fēng)？為什么？且看我為你細(xì)細(xì)解析。

　　大潤發(fā)自1998年7月在大陸開張第一家門店以來，至2012年底，已經(jīng)成功開業(yè)219家門店，并且創(chuàng)造了業(yè)界未關(guān)閉1家門店的奇跡，門店開得多并不稀奇，稀罕的是開了200多家門店，竟然每一家都是很棒的，沒有一家因營業(yè)不佳而關(guān)閉的，這就足見一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營力有多強(qiáng)大了。

　　從下表中我們可以看到，大潤發(fā)的門店市場布局相對(duì)于其他的外資企業(yè)也同樣是很獨(dú)特的。大潤發(fā)的大本營戰(zhàn)略應(yīng)用得非常棒。

　　根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在大潤發(fā)的219家門店中，其中有124家門店布局在華東區(qū)域，占比達(dá)到56.6％，僅僅一個(gè)區(qū)域就占其門店總數(shù)的半壁江山還多，而在這個(gè)核心區(qū)域中，它又有核心省份——江蘇省(52家店)，僅僅一個(gè)省又占其大陸門店總數(shù)的23.7％，接近1/4的力量了，而在這個(gè)核心省份的周圍，又全都是它的重點(diǎn)省份：浙江20家、上海15家、山東23家、安徽14家，既有戰(zhàn)略核心層，又有厚厚的外部包圍層，此時(shí)任何一個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手在面對(duì)這樣的堡壘時(shí)，也只有退縮的份了，因?yàn)橐タ怂碾y度太大了，對(duì)于那些戰(zhàn)略資源分布很分散的企業(yè)來說，它要想打敗大潤發(fā)，它就得有大潤發(fā)2-3倍的體量才行，而事實(shí)上，大潤發(fā)已經(jīng)是他們的體量的2-3倍以上了，如此的市場格局還有誰可以在華東區(qū)市場向大潤發(fā)挑戰(zhàn)呢？

　　表一：大潤發(fā)在大陸市場門店布局(數(shù)據(jù)來源：聯(lián)商網(wǎng))
　　
　　
　　而更關(guān)鍵的是，華東區(qū)是中國最富的區(qū)，以最強(qiáng)的實(shí)力牢牢地控制住中國最富有的區(qū)域，然后以此區(qū)域?yàn)楦鶕?jù)地向外擴(kuò)張，進(jìn)可攻、退可守，這是我看到的最漂亮的市場大格局大布局戰(zhàn)略了。大潤發(fā)的戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)域是華東區(qū)、次重點(diǎn)區(qū)域是華南區(qū)，而其超過14家門店以上的重點(diǎn)省份共有江蘇（52家）、廣東（28家）、山東（23家）、浙江（20家）、上海（15家）、安徽（14家）等六個(gè)，其中五個(gè)竟然都是分布在華東區(qū)，而且華東區(qū)個(gè)個(gè)都是重點(diǎn)省份。

　　以滾鋼球般的強(qiáng)度和韌度來滾雪球，即便把這個(gè)雪球滾到喜馬拉雅山那么大，估計(jì)也是不會(huì)散開的。倘若只是按照一般的強(qiáng)度來滾雪球的話，也許當(dāng)這個(gè)雪球滾到一個(gè)籃球場那么大時(shí)就不得不散開而重來了。企業(yè)戰(zhàn)略這個(gè)雪球其實(shí)也是一樣的道理的。

　　現(xiàn)在如果沃爾瑪和家樂福要去進(jìn)攻大潤發(fā)的戰(zhàn)略核心區(qū)域的話，大潤發(fā)則是以3倍以上的實(shí)力去痛擊對(duì)手的，如此的話，除了小打小鬧，誰還敢大張旗鼓地去進(jìn)攻大潤發(fā)的戰(zhàn)略核心地帶呢？而你如果不敢去進(jìn)攻他的話，這一核心地帶則可以為其創(chuàng)造巨大的“軍火實(shí)力”，讓其可以非常輕松地依靠自己的腹地向華南、華北、華中等各個(gè)區(qū)域挺進(jìn)，而競爭對(duì)手卻絲毫都不能招架，或至少是對(duì)大潤發(fā)在核心戰(zhàn)略區(qū)外圍的各個(gè)市場的滲透顯得一籌莫展，因?yàn)閷?duì)手的實(shí)力實(shí)在是太強(qiáng)大了。

　　而反觀沃爾瑪和家樂福的戰(zhàn)略布局，家樂福的核心區(qū)也是在華東區(qū)，但實(shí)力只及大潤發(fā)的1/3多一點(diǎn)，根本無法撼動(dòng)大潤發(fā)的根基；沃爾瑪?shù)暮诵膮^(qū)在華東區(qū)和華南區(qū)，華東區(qū)的實(shí)力只及大潤發(fā)的1/4，而華南區(qū)的重兵把守（73家門店），其實(shí)力還不及大潤發(fā)的39家門店（因?yàn)槲譅柆數(shù)膯蔚赇N售只及大潤發(fā)的一半），如此的話，沃爾瑪又憑借什么去向大潤發(fā)挑戰(zhàn)呢？雖然目前表面看起來，從2011年的銷售數(shù)據(jù)來看，大潤發(fā)是615億元，而沃爾瑪加好又多是560億元，兩者差別不大，但是兩者的戰(zhàn)略價(jià)值確實(shí)是相差非常大的，可以說，依據(jù)目前各自的市場布局，大潤發(fā)要蠶食沃爾瑪?shù)氖袌隹臻g非常容易，大潤發(fā)可以很輕松地跨入沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略核心區(qū)縱橫捭闔、所向披靡，而沃爾瑪要蠶食大潤發(fā)的市場空間則是非常地困難了，最多沃爾瑪只能找一些大潤發(fā)的非戰(zhàn)略要地?fù)煲稽c(diǎn)便宜了，如此博弈，若干年下來，雙方實(shí)力的積累與消弭、增減與轉(zhuǎn)換，一定會(huì)讓我們看到一個(gè)嶄新的市場格局的。

　　門店的戰(zhàn)略布局對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，真的是太重要了，我們且看大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福這三強(qiáng)在大陸市場的進(jìn)一步的搏殺，也許三年之后，差距就會(huì)更加明顯了。

　　我很看好大潤發(fā)，不是因?yàn)槲遗c大潤發(fā)的高層比較熟悉，而是因?yàn)槲艺嬲刈x懂了大潤發(fā)，我很好地解析了大潤發(fā)。
　　（作者：聯(lián)商網(wǎng)資深博主 黃山巖松（胡春才） 轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處！作者博客地址：http://blog.linkshop.com.cn/u/hcc12811/index.html）

　　相關(guān)報(bào)道：大潤發(fā)2012年在華開34家 總數(shù)219家