上周五，東莞本土星瀚商貿(上好便利店)宣布，將利用廣發行2000萬元的授信，支持創業者無抵押獲貸5萬-15萬元，將加盟店開到內地省份的城鎮去。在此之前，上好先后獲得專注特許經營的私募基金FDS風投融資占股6.067%，以及深圳泛亞創投融資占股25%，成為中國本土便利店品牌拿到本土風投的第一家。

　　同時南都記者了解到，上好便利店通過首創的托管方式，“鯨吞”了400多家活躍在常平、樟木頭以及深圳龍崗等地的便利店品牌，包括百川、好友以及萬富通;同時上好闖進便利店盲區，在湖北恩施、襄陽和安徽銅陵等三四線城市開店，成為便利店業吃“河豚魚”的企業(“河豚魚”用以比喻便利店行業的跨省擴張中，擴張機遇與風險并存)。南都記者就此五問上好董事長周星軻。

　　●一問跨省難題大牌就近出貨　其他當地采購

　　南都：跨省發展，一直是便利店行業想走卻不敢走的一步，上好如何解決物流難題?

　　周星軻：過去兩年，我們在湖北恩施做了試點。對于可口可樂這樣的大品牌，我們東莞的采購中心與其總部談好，由各地經銷商就近出貨。一些沒有特定品牌的產品從當地設的配送中心采購。投入更多人力進行標準監控，保證統一服務的同時，價格和物流成本都更低。現在網點多了，反而能夠更好地分擔物流成本，所以經驗可以復制。

　　(畫外音：便利店行業的核心，就是按照統一標準采購和配送，跨區域發展因為物流成本高，一直是便利店品牌的難題。2007年，上海快客商貿失利廣州市場，110家門店被收購，一直作為便利店行業前車之鑒。)

　　●二問城鎮盈利節約物流成本　城鎮店更低價

　　南都：現在的城鎮便利店受歡迎程度如何?掙錢嗎?

　　周星軻：還是拿恩施來說吧，那里八個縣有五個是貧困縣，抗日的時候是號稱“鬼子都打不進的地方”。現在上好打進去了，其實只要按照(上述的)采購方式，節約物流成本，城鎮便利店的產品價格能夠比東莞低。低價就是利器。恩施開到50家店的時候，稅后利潤就有400多萬元，現在已經發展到80多家店了。

　　(畫外音：便利店發端于國外的富人區，便利服務加入計價，所以產品賣價比賣場高。城市商圈、住宅小區是便利店沃土，城鎮很少有成型的便利店系統。)

　　●三問托管擴張保留原來品牌　嫁接采購模式

　　南都：便利店經營一般有直營和加盟兩種方式，聽說上好最新創造了“托管”的方式，這是怎樣的概念?

　　周星軻：托管就是針對一些地方的便利店系統，他們已經處于管理真空狀態，但店面優勢仍然存在。我們在常平、樟木頭、長安等地，將這種品牌的便利店進行托管，保留他們原來的品牌，然后嫁接上好的采購和配送模式，為我所用。

　　(畫外音：托管似乎成為上好擴張的利器。據周星軻說，原來上好在東莞8年發展了800多家門店，通過托管的方式并購成本比較低，短時間內托管了400多家門店，擴充了一半。周星軻計劃托管一段時間之后，將其作為品牌旗下的門店，為幾年內上市做準備。)

　　●四問風險規避便利店賣一根針都能知道

　　南都：這是支持創業東莞的一個項目，對創業者是個好事。對上好來說，如何防止創業者惡性投機，卷款逃跑呢?

　　周星軻：我們首先會對創業者進行全面的審查，了解他是否有真實的投資意向。然后我們會通過統一3G手機實時監控信息系統，對便利店的交易進行監控。換句話說，便利店賣一根針我們都能知道，每天送貨過去不收貨款，而是約定由加盟者向固定賬號存入收入的貨款。萬一發現有問題，就立馬停止配送，然后由當地配送中心負責人前去了解情況。

　　(畫外音：上好獲廣發行2000萬元授信，預計這一基金將為400-600名創業者提供無擔保貸款，額度為5萬-15萬元，以加盟的方式開辦自己的零售門店，為社會創造就業崗位3000個以上，同時直接或間接拉動內需、帶動消費超過1億元。)

　　●五問首獲風投2小時交通半徑　輻射有優勢

　　南都：上好能夠在2009年9月之后，兩次獲得風投，成為本土便利店獲本土風投的第一家。中國便利店何其多，為何第一家是上好?

　　周星軻：之前泉州一家便利店曾經獲得過國外的風投。很多便利店不需要風投的緣故，也跟走不出去有關。上好這次能夠跨省發展，同時東莞處于珠三角中心，整個廣東都在2小時交通半徑內，輻射省外也更有優勢。這也許就是風投青睞上好的原因吧。
　　（南方都市報 楊洋）