就在西班牙快消品牌ZARA在天河城首層浮出水面，并緊鑼密鼓抓緊裝修的時候，近日，一則關于其“一號簽約店”即將撤出萬菱匯的消息卻開始在業內迅速傳播。盡管萬菱實業(廣東)有限公司常務副總經理鄭偉新在接受南都記者求證時表示，ZARA不會撤出萬菱匯，今年春節過后仍繼續裝修，但卻無法告之具體的開業時間。

　　二選一排他性條款？

　　早在去年7月，ZARA以“廣州第一店”的姿態率先與廣州萬菱匯簽署進駐協議，計劃在該商場一、二樓顯要位置開設一家建筑面積約2000平方米的旗艦店。然而無論是去年11月6日萬菱匯試業還是截至目前，該店鋪雖被印有ZARA字樣的隔板圍閉起來多時，但卻遲遲不見動靜。

　　“太古匯是未來天河商圈高端商業的領頭羊，對很多品牌來說，進太古匯肯定是第一選擇。”一位不愿透露姓名的商家向記者透露，不過，其一再推遲開業，一些品牌的談判至今很難確定。“這些品牌通常都有兩手準備，一旦進不了太古匯，可以進對面的萬菱匯。但值得注意的是，與太古匯合作的品牌應該都有排他性合約，即在同一商圈內，不允許其開設第二家分店。”

　　上述人士表示，二選一造成很多品牌在確定進駐太古匯之前不能與萬菱匯落實開業，從而拖累后者目前招商和開業率未達預期。而這種局面很可能是造成ZARA轉投天河城的主要原因。“‘同一商圈不允許開設兩家分店’是廣州業內的行規，既然新一號店選擇落戶天河城，那么ZARA退出萬菱匯的可能性相當大。”

　　主流大牌缺位CBD

　　盡管堅持“廉價時尚”，但“與奢侈淵源深厚”的平價快消品牌ZARA和H&M一直都是高端奢侈品品牌拓展市場的風向標。截至目前，廣州僅有1家H&M。與此相對應的是，排名奢侈品前位的LV、愛馬仕、D ior、Fendi、登喜路、萬寶龍以及Celine、Prada、HugoBoss等在內的10多個品牌也僅在廣州各開出一家形象店。

　　廣州西塔友誼商場、高德置地廣場以及廣百首家主打青春時尚主題百貨G BF日前在珠江新城開業，但國際主流奢侈品卻集體缺席廣州最貴的高端商圈。廣州萬千百貨雖然號稱引入了菲拉格慕、范思哲，但產品內容與形象店相差甚遠。

　　近日，曾因物業問題退出過廣州的第三大奢侈品集團PPR旗下G ucci重返廣州，進駐麗柏廣場進行裝修。南都記者了解到，盡管與太古地產合作密切，但廣州太古匯目前尚未招攬到G ucci以及愛馬仕。而麗柏廣場從傳出G ucci落戶到如今水落石出，其間也耗時一年多時間。但在過去的一年時間里，G ucci落實了在內地的5家新店計劃，其中4家在鄭州、濟南、貴陽和太原此類二三線城市。同樣，LV也先后進入杭州、成都、西安、大連以及昆明。

　　“相對于廣州過去，主流奢侈品牌已加快在廣州積極設點。不過與二三線城市相比，廣州在大牌引進速度上還相對偏慢。”戴德梁行策略發展顧問部董事黎慶文表示。

　　2萬億商品消費總額

　　由于比鄰香港，境外消費可能分流奢侈品消費一直是外界對廣州的判斷，但記者調查獲悉，留在廣州本土的高端消費也相當可觀。

　　據公開數據顯示，麗柏廣場2009年的銷售業績達7個億，目前仍以每月20%的速度穩步增長。廣州友誼2009年的奢侈品消費就達到8-10個億，占全年銷售總額的1/3，其中國際一線品牌卡地亞1年就創下了5000萬的銷售業績。據悉，在廣州友誼年消費達40萬元以上的鉆石卡會員近年來增長了近10%。即便在金融危機爆發時期，一位消費者還一口氣在該商場買了三塊江詩丹頓來保值。而蘭博基尼(Lam borghini)經銷商透露，2009年他們在香港和廣州的經銷店共售出65輛價位在300萬至1200萬港元之間的蘭博基尼跑車。

　　《2009胡潤財富報告》顯示，全國有820.5萬名千萬富豪和5.1萬名億萬富豪，其中廣東省千萬富豪13.7萬人，億萬富豪7800人；而廣州市有4.38萬名千萬富豪和3300名億萬富豪，并且相當一部分年齡集中在25至35歲，是世界最年輕的奢侈品消費群體。據了解，廣州奢侈品消費群體每年用于奢侈品購買的金額平均高達7萬元，廣州人對奢侈品的購買力可見一斑。

　　日前，廣州摘下“福布斯2010年中國大陸最佳商業城市”桂冠，廣州市經貿委最新的統計數據進一步印證，廣州2010年商品銷售總額突破2萬億元，消費實力位居全國前列。

　　匪夷所思的消費力和招商政策

　　但這樣的消費力緣何對奢侈品牌不具吸引力？

　　“在二三線城市，奢侈品消費還不夠理性，屬于物質性、炫耀性消費階段，更看重品牌知名度，購買奢侈品的頻率、數量比較大。有調查顯示，在家庭月收入5萬-10萬之間以及10萬以上的消費群體中，二三線城市的消費者在奢侈品上的消費金額，幾乎等同甚至超過一線城市。”對外經貿大學祥祺奢侈品研究中心副主任周婷認為。而性格低調、地域文化顯著的廣州人對奢侈品的消費更加理性和看重實用性。

　　不僅如此，二三線城市為吸引主流奢侈品大牌進入，在招商政策上也極盡優惠之能事。“裕達國貿與L V就進場問題，在談判桌上僵持了三年。起初他們提出可以將裕達國貿換成路易威登大廈，就是把裕達的LO G O換成LV的都行，但人家不來。現在他們采用長年免租、補貼裝修費用的方式。”鄭州的一家地產商向記者透露，據說L V要求的店鋪面積至少300平方米，裝修造價高達3萬元/平方米。

　　“給奢侈品企業補貼裝修費基本是業內的行規，麗柏廣場也是這一策略。但有些二線城市為了招攬這些大牌，開出的條件相當匪夷所思。”一位了解內情的人士向記者透露，2004年末，杭州大廈重新裝修后以免租3年和提供裝修費的優厚條件吸引LV入駐，“聽說當地市政府還投入了1億元為L V開了條路。”之后，天津友誼商廈、沈陽卓展購物中心等紛紛效仿，免租3年甚至5年，補貼數千萬元店面裝修費，甚至代墊鋪貨費。“天津友誼商廈為了吸引LV入駐，甚至向LV承諾了單店銷量，為此還發生動員全商場的商戶和員工購買LV箱包以完成所承諾銷量的事情。”

　　采用這樣的“示范效應”，奢侈品企業在內地二線城市快速復制。

　　廣州：一二線城市定位搖擺不定

　　“奢侈品象征一個定位，如果引進了LV或G ucci，其他大品牌就會跟隨而來，商場的整體租金就會同步上漲。”長期在廣州從事商業地產的一位人士向記者表示，比如賣100元一個包包的商家，它所承受的10%的租金就是10元，而賣10000元一個包的商家，其所承受的租金就是1000元。因此很多商家愿意犧牲個別商鋪的租金利益，換取整體收益的提升。

　　但并不是所有地產商都認同這種做法。“業內消息稱太古匯最終沒能引進G ucci是因為其不愿補貼G ucci高額的裝修費用。”廣州一家地產運營商向南都記者透露。而若干年前，正是由于廣州中怡城市廣場拒絕了G ucci針對外立面改造的要求，最終也無緣合作。“不同城市的地產商會視不同區域的租金和物業的位置而做不同的選擇。”記者了解到，廣州商鋪租金近年來一直上漲，而不少優質商鋪均處于成熟商圈或CBD核心區的城市綜合體內，即便不引進奢侈品大牌，也有較高的租金回報。為此，招攬主流奢侈品牌并不像大家預期的那么迫切。

　　在很多主流奢侈品企業的規劃中，除北京、上海外，廣州并不在一線城市之列。而在市場和招商策略雙重夾擊下，廣州的吸引力又明顯遜色于很多二線城市。

　　不過，黎慶文認為，深圳與香港距離更近，但近期奢侈品發展較廣州速度更快，主要在于它是一個精英文化城市，消費習慣接近北方市場。“海關的54號文對消費者留在本地消費正在產生作用。同時，廣州人口結構在發生變化，常住人口接近1500萬，其中估計一半都是外地人員，這樣的結構將帶來廣州人消費習慣的變化。”黎慶文認為，隨著這種變化，廣州未來奢侈品市場還有很大成長空間。
　　（南方都市報 田愛麗）