1、今年頻頻傳出零售商進軍商業地產的消息：英國TESCO自主投資購物廣場，華潤萬家組建歡樂頌，廣百股份組建廣百地產，天河城集團天津買地建購物中心，海印建海印又一城……零售商選擇這個時候進軍商業地產是一個明智的投資行為。自美國次貸危機以來，全球金融系統危機四伏，紙幣貶值日益加重。企業為避免自有資金貶值和消化信貸任務，最好的途徑就是買地建設自己的物業。由于居住物業受到宏觀政策的調控比較多，商業物業就成為投資的首選。而且，中央十二五規劃提出，努力實現居民收入增長和經濟發展同步、勞動報酬增長和勞動生產率提高同步，低收入者收入明顯增加，中等收入群體持續擴大，貧困人口顯著減少，人民生活質量和水平不斷提高。這是政府提高中下層收入，擴大和鼓勵內銷的一個明確信號，是零售商業跨越發展的大好時機!因此，零售商才會在此時進軍商業地產搶抓機遇，跨越發展。

　　2、零售商和開發商做商業地產其實沒有什么區別。在中國做開發商關鍵是可以拿到土地，又有資金周轉就萬事俱備。至于人才和經驗完全可以借助職業經理人和通過招聘解決。這樣看來零售商比開發商更有優勢，因為開發商在開發商業地產后還要進行招商環節，這就沒有零售商有優勢。因為零售商有長期零售經驗，有一定的顧客資源和經營敏感性，做起招租銷售會得心應手，而且可以根據零售需要進行商場設計，具有很大的優勢。假如開發商也可以采取“訂單式”開發建設商業地產，既可以減少風險，也可以提高效能。

　　3、自購物業投資大、回報周期長，對現金流的要求非常高，并且需要大量的資金，咋看零售企業經營自購物業會嚴重影響零售企業在主業方面的擴張速度，但是在紙幣貶值的時期投資土地市場是非常明智的。事實證明，中國的房地產業是暴利行業，這是汲引其他微利行業角逐房地產業的主要原因。因此，對于大規模的零售商來講，自建物業今后將成為他們發展的主要方式;對于資金實力尚缺的零售商，選擇租賃經營仍然是可取的。

　　4、今年大批住宅開發商說要做商業地產，就連一直專心住宅開發的萬科也要進軍商業地產，零售商似乎面對的競爭對手很強，但是零售商也有其自己的優勢，比如招商方面有優勢，可以租、售、自營并舉。進可攻，退可守，這是住宅開發商缺乏的。在一線城市中心區域商業地產基本被開發商占領的情況下，零售商做商業地產可以尋找一線城市人口密集的城市邊緣區和副中心區，比如廣州的新市、東圃和黃埔以及在某些“臥城”集中地建設大型超市，為市郊房地產板塊做好配套服務。

　　5、零售商進軍商業地產并不一定能改變目前商業地產普遍賣散的頑疾，因為零售商的自購物業耗費了大量的資金，應該把主體物業作為自營項目，對于一層鋪面和其他樓層可以視情況出租給有經驗的商戶。零售商不可能經營百業，也不可能行行精通，所以自購物業模式最好限于5萬平方的體量規模。零售商進軍商業地產給商業地產發展帶來了一支生力軍，但是假如在管理方面缺乏綜合才能的資產管理人才，也會面臨預想不到的壓力。

　　6、雖然全球一半以上的商業地產開發商都是零售企業，但是在中國，房地產開發商卻搶占了先機。于是，零售商做商業地產應該儲備人才，抓住機遇，選準地點和時機，否則也會功虧一簣。目前由于金融危機導致紙幣貶值，正是零售商進軍商業地產的好時機，但是經營始終是講究戰略和戰術的大學問，希望在國內零售商不要一窩擠入商業地產，一定要做好周全的策劃和應對才有備而出。

　　7、萬達是從地產切入商業，模式是地產商業;而華潤萬家等零售商是由商業切入地產，模式是商業地產，表明上看，似乎是殊途同歸。但是實際上一個企業最重要的是企業的精神和文化，我認為商業管理運作模式可以復制，但是企業的文化沉淀和精神提煉是無法復制的，這是企業競爭的制勝法寶。
　　（作者：申格聯）