2008年12月6日，東方家園家居廣場立水橋店開業(yè)，記者在東方家園立水橋店看到，來店的顧客盈門，客流狀況甚至超過了今年“十一”期間的大多數(shù)京城家居賣場，銷售額也使賣場和商家十分滿意。為近來一直漸顯“寒冷”的北京家居行業(yè)帶來了一份暖意。

　　現(xiàn)場：逆勢(shì)開業(yè)，打破家居業(yè)“入冬”傳聞

　　記者了解到，東方家園立水橋店地處亞奧商圈，位于朝陽、海淀、昌平三區(qū)交界處的立水橋南，南距奧運(yùn)中心區(qū)約2公里，與奧林匹克公園毗鄰。總建筑面積5萬平方米，經(jīng)營范圍包括精品家具、沙發(fā)床具、歐式、美式、韓式、紅木、榆木、實(shí)木、板材、兒童主題家具、辦公家具、壁紙等各品種家居產(chǎn)品，并在3層設(shè)有家裝專區(qū)，有龍發(fā)、柏美等國內(nèi)著名家裝公司入駐，作為一直以來以中高檔產(chǎn)品經(jīng)營為主、軟硬件設(shè)施服務(wù)一流的大型賣場，東方家園立水橋店為京北地區(qū)創(chuàng)造了一個(gè)全新的高檔家居旗艦店。

　　記者看到，在立水橋店開業(yè)當(dāng)天，客流狀況十分令商家滿意，廣闊的停車場已經(jīng)密不透風(fēng)，穿過東方家園門口的威風(fēng)鑼鼓表演隊(duì)，一股暖意襲來，寬闊的營業(yè)大廳人頭攢動(dòng)，前來咨詢、購買的顧客已經(jīng)在大廳服務(wù)臺(tái)前排起了隊(duì)，這種情況在家居賣場中還是很少見的。地下一層主要經(jīng)營的是沙發(fā)、床具和實(shí)木、板式家具，地上二層主要經(jīng)營歐美、韓式、紅木、榆木等家具，客流狀況依舊十分良好，客流狀況甚至超過了“十一”期間北京大多數(shù)家居賣場。一位家居界的資深人士告訴記者：“在北京，家具一直有‘只有在一層才好賣’的消費(fèi)習(xí)慣，而在這里能在非節(jié)慶日，在地下、二層都達(dá)到接近爆滿的客流，這種情況，在北京，‘已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)過了’。”另外，在東方家園立水橋店兩邊，蘇寧電器和大中電器也同時(shí)搞起了促銷活動(dòng)，據(jù)了解，這兩家店今天的銷售情況也十分理想。

　　在一直以來北京家居業(yè)銷售情況一直不好的情況下，東方家園立水橋店開業(yè)，似乎已經(jīng)讓近日一直被“看跌”家居業(yè)重新拾起了信心，打破了家居業(yè)“入冬”的傳聞。

　　背景：十年磨劍 一日功成

　　玉泉營東方家園家居廣場開業(yè)于1997年，11年來這是首次開分店，作為北京家居界的“元老”級(jí)賣場，11年來，在各大家居賣場紛紛圈地?cái)U(kuò)張之時(shí)沒有跟風(fēng)擴(kuò)張開店，卻選擇了這個(gè)行業(yè)趨冷的時(shí)刻開始了第一步擴(kuò)張，是不是在其經(jīng)營策略中另有玄機(jī)？記者帶著疑問采訪了東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新。

　　“11年，我們一直在‘練內(nèi)功’，”殷玉新一句玩笑話似乎道破了所有東方家園經(jīng)營策略的“天機(jī)”。記者了解到，在1997年，在房地產(chǎn)業(yè)還處在緩慢發(fā)展階段，京城家居業(yè)賣場雛形初顯的時(shí)候，東方家園所首創(chuàng)的家具、家裝、建材“一站式”購物模式就立刻吸引了京城百姓的目光。2004年，在京城家居賣場越來越多，競爭越來越激烈的時(shí)候，東方家園玉泉營中心店卻突然轉(zhuǎn)型，成為了中高端品牌爭相搶駐的家具專業(yè)賣場，再次拓展了家居賣場的新發(fā)展思路。如今，在2008年，東方家園逆勢(shì)開分店，是不是也同樣采取的是“出其不意”的戰(zhàn)術(shù)？對(duì)此，殷玉新說：“家居行業(yè)不同于其他行業(yè)，市場前景十分廣闊，家居業(yè)每年的全國市場總額接近一萬億元，北京能達(dá)到幾百億元。在這么大的市場前景下，我們沒必要和其他的賣場進(jìn)行‘商戰(zhàn)’，只要調(diào)整好我們的經(jīng)營思路，完善我們的服務(wù)品質(zhì)，我們的賣場完全可以穩(wěn)穩(wěn)的立足。所以，我們只和自己比較，只和自己競爭，當(dāng)我們認(rèn)為各方面時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，擴(kuò)張開店就能取得成功。”記者了解到，東方家園立水橋店的開業(yè)從開始籌備招商到現(xiàn)在先于周邊金盛、紅星美凱龍等賣場開業(yè)，只用了三個(gè)多月的時(shí)間，這不能不說是東方家園11年的積累與沉淀使然。

　　對(duì)于家居業(yè)近期“漸冷”的市場情況，殷玉新認(rèn)為，所謂“危機(jī)”其實(shí)正是“商機(jī)”，在如此巨大的市場需求面前，只要企業(yè)不斷提升自身品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，依然可以在市場趨冷的形勢(shì)下創(chuàng)造上升的銷售額，有很多賣場和廠家近期營業(yè)額沒有縮減反而上升就是最好的例證。

　　前景：引爆京北家居商機(jī) 市場助力家居商圈形成

　　記者了解到，東方家園家居廣場立水橋店開業(yè)，除了充沛的客流讓家居廠商重拾信心以外，也取得了驕人的銷售成績，據(jù)悉，新店開業(yè)的兩天銷售額，已經(jīng)能和一般賣場“十一”期間的銷售額媲美，這與東方家園成功的選址是分不開的。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括安立路沿線的頂秀青溪、明天第一城、世茂奧臨花園、上元、華發(fā)頤園等高品質(zhì)的樓盤在內(nèi)，亞奧板塊內(nèi)有住宅項(xiàng)目70多個(gè)，別墅20多個(gè)。其中，僅在售的住宅類項(xiàng)目就有近30個(gè)，在售項(xiàng)目總規(guī)模達(dá)到840多萬平方米，市場供應(yīng)量十分巨大，需求決定了區(qū)域板塊的消費(fèi)。同時(shí)，在立水橋店周邊的大型成熟社區(qū)如天通苑、北苑家園等，也給東方家園立水橋店提供了豐富的客流。

　　交通方面，暢通的安立路和北苑路，建設(shè)完成的地鐵5號(hào)線、13號(hào)線，在店前設(shè)有站點(diǎn)的快速公交和二十幾條公交線路都使東方家園立水橋店享有了十分便利的交通。環(huán)境方面，投資百億的奧林匹克森林公園近在咫尺，京北著名的小清河在旁緩緩流過，給了東方家園優(yōu)美的環(huán)境。立水橋地區(qū)早已擁有的家樂福、世紀(jì)聯(lián)華、西單商場天通苑店等大型超市，北辰、飄亮等高端商場，大中、蘇寧等大型賣場和仍在紛紛“搶入”的各家居商家為此地區(qū)形成一個(gè)新的“家居中心區(qū)”提供了必要的條件。可以想見，北五環(huán)商圈在東方家園入駐后，家居商圈氛圍將更加濃厚。