5月14日早上9點，貝發京東自營店店長駱晨東已經坐在了京東辦公區的工位上開啟了一天的工作。這是他駐場京東的第二周，也是他扛起貝發集團（以下簡稱“貝發”）首個網絡店鋪大旗后，全身心投入網店運營學習的一段寶貴時光。

“接到京東駐場通知的時候，我既緊張又興奮。”駱晨東回憶道，“貝發從來沒有開過線上店鋪，在這方面還屬于空白，梳理線上運營流程是當前的燃眉之急。京東不僅提供了駐場機會，還在開店流程、運營、產品開發、營銷獲客方面給予了全方位的支持。”今天，他要和京東團隊共同確定貝發京東自營店需要上線的具體品類，為貝發3年內京東全渠道銷售額達到10億邁出重要一步。

京東助力貝發啟動自救之路

駱晨東所供職的貝發，對許多消費者來說或許有些陌生，但其在文具行業早已聲名遠揚。這家成立于1994年的制筆企業，從三十余人的制筆作坊起步，僅用兩年的時間就以年銷售額2600萬美元的佳績，超過了當時上海四大制筆上市公司的總和。

在之后的發展歷程中，貝發集團不僅成立了業內首家制筆研究中心，僅成立3年就將產品銷售到世界80多個國家和地區，如今已銷往200多個國家和地區，成了中國最大的文具出口廠商。

2024年，貝發實現銷售收入與利潤同比增長20%，發展勢頭正勁。然而，2025年年初的關稅震蕩，卻讓貝發遭遇了至暗時刻。

“貝發的國際業務占比達到85%，其中美國占比達到35%，是貝發最大的市場。關稅震蕩壓力下，美國市場2400萬美元的訂單中，1200萬美元的訂單暫停，這直接導致了庫存積壓、生產線停擺以及現金流的危機。”貝發電商總監季云深回憶起當初的情況，仍心有余悸。“看到消息的時候，集團陷入了恐慌。高管層每天開會到凌晨，商討應對措施；員工們也人心惶惶，因為大家都知道，這場關稅戰打下去，對貝發集團而言，有可能是致命的打擊。”

危機關頭，貝發迅速啟動了自救之路。一方面，集團將22個產品線轉移至越南，優化全球產能布局，以降低關稅成本；另一方面，著手在埃及、尼日利亞、美國等市場進行進一步布局規劃。

“國際市場再深挖，但仍具有不確定性。作為中國企業，其實我們更看好中國的市場。”季云深表示，但如何拓展國內市場，又成為了橫亙在這個從未開過任何一家網店的企業面前的另一難題。

迷茫之際，京東的“2000億出口轉內銷扶持計劃”讓貝發看到了一線曙光。彼時貝發集團創始人正在海外考察，得到消息后連夜調整形成返回國內。京東文具業務負責人第一時間牽頭組織文具采銷、供應鏈、營銷等多部門，針對貝發庫存結構與產品特性制定專屬解決方案。

這無異于給貝發吃了一顆定心丸。季云深表示：“盡管貝發此前沒有任何線上店鋪運營經驗，但京東在文具領域的強大影響力以及‘2000億出口轉內銷扶持計劃’的支持，讓我們看到了曙光。得知這個計劃后，我們第一時間與京東進行了接洽，并成為了該計劃的扶持企業之一。我們希望通過京東的幫助，順利走好出口轉內銷這一步棋。”

選好渠道、做好產品、定好目標

然而，轉內銷絕非易事。貝發長期以OEM（按品牌方設計生產）和ODM（品牌方貼牌）模式服務國際品牌，雖手握“亞洲第一”的制造能力，卻對國內市場的品牌運營、消費者洞察知之甚少。“我們擅長生產一支筆，卻不懂如何讓消費者為這支筆買單。”季云深直言不諱。

通過與京東團隊深入溝通，貝發找到了自身優勢與國內市場需求的結合點。京東提供的文具市場分析數據與消費者洞察顯示，IP類文具市場增長迅速，而貝發曾為名創優品代工哈利波特系列，且擁有合作的動漫IP資源，具備IP開發基礎。此外，貝發在筆芯、筆尖等領域擁有核心競爭力，這也是保障產品品質的關鍵所在。

明確了優勢，找準了方向，但貝發團隊還需要重新學習國內市場的運營邏輯。駐場京東、全面學習運營經驗，為貝發進入國內市場鋪平了道路。雙方還共同制定了“選好渠道、做好產品”的轉型策略。

在渠道選擇上，貝發將京東作為開拓國內市場的主要陣地，借助京東強大的供應鏈能力和廣泛的用戶基礎，迅速打開國內市場。在產品方面，貝發已有日常款已經在京東上線，后續還將聯合推出京東定制款產品，例如大牌平替產品線，以高性價比吸引消費者。此外，雙方還計劃聯合開發IP類產品，充分發揮雙方在IP資源和市場運營方面的優勢，打造具有市場競爭力的產品。貝發計劃加大IP授權合作力度，購買影視、卡通、國漫等不同類型IP，進一步豐富產品線，滿足國內市場多樣化的需求。在營銷層面，雙方將通過直播帶貨、新媒體推廣等創新方式，提升品牌知名度和產品銷量。

“未來三年，我們希望在京東實現10億的銷售目標。”季云深介紹，今年，貝發集團的首要任務是組建一支專業的內銷團隊，打造具有爆款潛力的產品，目前相關工作正在有條不紊地推進。

盡管中美關稅形勢有所緩和，但貝發的轉型之路依然清晰地展現了中國外貿企業在國際貿易變局中的積極探索與勇敢嘗試。京東的“2000億出口轉內銷扶持計劃”在渠道拓展、品牌塑造和消費者洞察等方面也為外貿企業提供了全方位的支持，有效降低了企業的轉型成本，助力中國制造與國內消費市場實現高效對接。

在全球經濟形勢仍充滿不確定性的當下，中國外貿企業需要積極適應市場變化，勇于探索創新發展模式，方能在日益激烈的市場競爭中行穩致遠。貝發的“京東突圍”之路，不僅為自身發展開辟了新天地，也為其他外貿企業提供了寶貴的經驗借鑒。