出品/時代財經(jīng) 

撰文/李馨婷

2024年夏季激烈的飲用水大戰(zhàn)后，怡寶母公司華潤飲料發(fā)布了上市后首份年報。

2024年，華潤飲料實現(xiàn)收入135.21億元，凈利潤16.37億元。相較于凈利潤23.12%的同比增長率，2024年，華潤飲料收入同比僅增長0.05%，增長幾乎陷入停滯。而2021年至2023年，華潤飲料收入的年均復合增長率則為9.2%。

財報中，華潤飲料表示，2024年三季度旺季頻繁降雨對銷售帶來了階段性的影響。但從行業(yè)層面上，2024年飲用水市場的激烈競爭，無疑對華潤飲料的銷售帶來了沖擊。

招股書顯示，華潤飲料是中國第二大包裝飲用水企業(yè)以及中國最大的飲用純凈水企業(yè)。根據(jù)灼識咨詢報告，按零售額計，2023年，華潤飲料在飲用純凈水市場的市場份額為32.7%。

以“怡寶”品牌為代表的包裝飲用水業(yè)務是華潤飲料業(yè)績的支柱。2024年，包裝飲用水產(chǎn)品的收入121.24億元，較2023年減少約3.22億元，占總收入的比例為89.7%，占比也較2023年下降約2.4%。其中，單瓶容量在1升以下的小規(guī)格瓶裝水產(chǎn)品，即消費者所熟知的怡寶綠瓶純凈水，收入占比則達到52%。

圖片來源：企業(yè)公告

2024年，飲用水市場掀起一番激戰(zhàn)。當年2月，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后去世后，娃哈哈品牌引來一波帶著情懷的“野性消費”，品牌也順勢將純凈水（天貓店鋪單價1.42元/596ml）在全國范圍內(nèi)快速鋪貨。4月，另一大巨頭農(nóng)夫山泉則時隔24年重返純凈水賽道，推出綠瓶純凈水并大打促銷活動，將瓶裝飲用水的單價帶回1元以下。

同行的一番動作，均對怡寶綠瓶純凈水產(chǎn)品（天貓店鋪單價1.42元/555ml）的市場份額造成了沖擊。

為應對市場競爭，“純凈水一哥”怡寶也發(fā)動了促銷措施。招股書顯示，截至2024年4月30日止四個月，華潤飲料小規(guī)格瓶裝水產(chǎn)平均售價降低至1198元/公噸，較2023年同期1269/公噸的平均售價水平明顯下降。此外，華潤飲料也在2024年推出了怡寶5L天然水、“本優(yōu)”品牌天然水產(chǎn)品完善中高端產(chǎn)品布局。

另據(jù)時代財經(jīng)此前報道，為了促進銷售，2024年夏季，華潤飲料在多個銷售大區(qū)開展“拆箱有禮”活動，鼓勵終端門店多拆箱。具體而言，華潤飲料旗下任何產(chǎn)品的一個紙箱可兌換2瓶555ml怡寶水，一個標膜兌換2瓶555ml怡寶水。“2瓶水價值4元，根據(jù)拆箱數(shù)量，經(jīng)銷商會與華潤飲料兌換怡寶水或者進行費用核算，公司會選擇打貨或者打款給經(jīng)銷商。”一名經(jīng)銷商表示。

零售終端的價格戰(zhàn)給品牌帶來了影響。2024年，華潤飲料中大規(guī)格瓶裝水產(chǎn)品的收入從2023年的42.43億元增長至46.07億元。但同一時期，小規(guī)格瓶裝水產(chǎn)品的收入則從2023年的77.16億元降至70.28億元，這直接影響了華潤飲料收入整體的增長。

隨著行業(yè)競爭加劇，長期靠飲用水產(chǎn)品驅(qū)動業(yè)績的華潤飲料也在不斷尋找第二增長曲線。

2011年起，華潤飲料陸續(xù)推出“火咖”“魔力”“午后奶茶”“佐味茶事”等飲料產(chǎn)品，覆蓋了運動飲料、咖啡與茶飲料等細分賽道。隨著2024年來市場上掀起“養(yǎng)生水”消費熱潮，華潤飲料近年上市的“至本清潤”草本植物飲料系列產(chǎn)品有望成為一大銷售增長極。2023年，“至本清潤”菊花茶零售額達到7.56億元。2024年，至本清潤系列產(chǎn)品銷量同比增長了122%。

此外，大本營位于華南的華潤飲料亟需改善長期以來“南強北弱”的渠道銷售局面。

截至2024年4月30日，華潤飲料接近60%的收入來自廣東、廣西、海南、上海、浙江、江蘇、安徽、河南與湖北9個省份，重慶、四川、貴州、云南、陜西、湖南、江西、福建市場的收入貢獻則接近30%。相比之下，包括遼寧、北京、中國內(nèi)地其它地區(qū)以及港澳地區(qū)的收入貢獻占比僅13.3%。