出品/電商派Pro   

作者/李響

小米汽車正式入駐京東

劉強(qiáng)東與雷軍兩位大佬，在生意場(chǎng)上的交情越來越深了。

2月27日，小米SU7 Ultra正式上市發(fā)布，52.99萬元的定價(jià)讓車圈為之一震。

雷軍曾表示，小米SU7 Ultra量產(chǎn)車是小米SU7系列里面定位最高端、性能最強(qiáng)的一款車型，“不用改裝，直接馳騁在賽道上，實(shí)現(xiàn)可街可賽”。同時(shí)，雷軍還為這款車定下了全年銷量超萬臺(tái)的目標(biāo)。

2月28日凌晨，雷軍在微博上興奮地表示，“開售2小時(shí)，大定突破10000臺(tái)，達(dá)成一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，感謝大家！晚安！”

按照這個(gè)數(shù)據(jù)，小米只用了2小時(shí)就達(dá)成了全年目標(biāo)。

這是怎么做到的？除了小米汽車自身實(shí)力過硬，加上雷軍強(qiáng)大的營(yíng)銷等內(nèi)部因素外，還得益于合作伙伴的助力。

據(jù)了解，小米SU7 Ultra上市發(fā)布當(dāng)天，小米汽車京東官方旗艦店正式開店，涵蓋整車預(yù)約試駕、汽車用品銷售、養(yǎng)車服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

圖源：京東APP

目前，店鋪頁面已上新兩款商品，提供預(yù)約試駕及專業(yè)咨詢服務(wù)。用戶可在小米汽車京東官方旗艦店預(yù)約試駕小米SU7、小米SU7 Ultra等車型，并有機(jī)會(huì)贏取小米SU7 Ultra同款車模。

據(jù)官方透露，后續(xù)小米汽車生態(tài)產(chǎn)品如小米充電樁、米家車載便攜充放電槍、后備箱收納箱、前風(fēng)擋遮陽傘及舒適頭枕等，也將相繼在旗艦店陸續(xù)上架，全面覆蓋充電、收納、出行等多元場(chǎng)景，滿足用戶從購車到用車的全方位需求。

此外，在2月份的最后一天，京東還聯(lián)合小米舉辦了“探秘小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園”直播活動(dòng)，展示小米SU7 Ultra身上的“黑科技”，并推出抽獎(jiǎng)和工廠參觀名額，吸引用戶關(guān)注。

對(duì)于小米汽車的入駐，京東可謂是相當(dāng)上心。

值得一提的是，這次小米汽車入駐京東早有預(yù)兆。

2024年3月，2024年3月，小米汽車在京東北京總部舉辦了專屬活動(dòng)，當(dāng)時(shí)雷軍便在朋友圈分享了“小米SU7走進(jìn)京東”的消息。

緊接著，2024年4月，小米還與京東聯(lián)手打造了首個(gè)京東米粉節(jié)，小米SU7以及多款汽車用品在京東汽車網(wǎng)紅試駕中心亮相。

圖源：小米

如今，小米汽車正式入駐京東，不過是水到渠成的事情。

值得注意的是，小米汽車在入駐京東的同時(shí)，其天貓官方旗艦店也正式上線運(yùn)營(yíng)，小米SU7 Ultra也同步開啟了預(yù)售試駕活動(dòng)。

李響了解到，此次入駐天貓，是小米繼小米家享、手機(jī)業(yè)務(wù)板塊成功入駐后，與天貓?jiān)俅芜_(dá)成的全生態(tài)、全渠道戰(zhàn)略合作。接下來，雙方將共同推動(dòng)“人車家全生態(tài)”智能場(chǎng)景在天貓的落地，為消費(fèi)者打造一站式、全方位的智慧生活體驗(yàn)。

至此，小米汽車已順利入駐京東、天貓兩大主流電商平臺(tái)，有望將線上訂車業(yè)務(wù)推向新的高潮。

小米和京東在下一盤大棋

一直以來，小米和京東之間的合作都非常頻繁。

2015年5月，小米公司與京東商城聯(lián)合宣布，小米的京東自營(yíng)旗艦店正式上線運(yùn)營(yíng)；2018年，雙方再次升級(jí)合作關(guān)系，聯(lián)合推出了“京米計(jì)劃”；2024年4月，京東旗下即時(shí)零售平臺(tái)京東小時(shí)達(dá)與小米宣布深化戰(zhàn)略合作……

而去年5月，京東更是直接拿下了小米2000億大單。

雙方當(dāng)時(shí)簽署的協(xié)議，京東和小米明確了合作目標(biāo)：未來三年（2024-2027年）小米在京東全渠道銷售額目標(biāo)為2000億元，覆蓋3C數(shù)碼、家電家居、汽車等不同品類。

京東與小米戰(zhàn)略簽約儀式 圖源：京東

一方面，京東將與小米在3C數(shù)碼、家電家居、汽車等品類上深度合作，通過精準(zhǔn)匹配“人、貨、場(chǎng)”，將小米全品類產(chǎn)品帶給消費(fèi)者；另一方面，京東為小米提供國際物流支持，并通過數(shù)智化技術(shù)提升物流效率，降低成本。

此外，京東與小米還將在科技、金融、工業(yè)、產(chǎn)發(fā)、健康、保險(xiǎn)等多元化領(lǐng)域，開展全方位、深層次的產(chǎn)業(yè)融合與協(xié)同發(fā)展。

如此看來，現(xiàn)下小米汽車正式入駐京東，僅僅是雙方廣泛合作中的一小步。

不過，就底層邏輯而言，這次小米汽車入駐京東，其實(shí)是有特殊意義的。

眾所周知，京東的消費(fèi)者群體中男性占大多數(shù)，且以85后、90后為主力，而這與小米“手機(jī)×AIoT”戰(zhàn)略所覆蓋的智能硬件消費(fèi)者群體是高度重疊的。

同時(shí)，京東作為電商平臺(tái)中高凈值用戶的聚集地，其平臺(tái)特性也更能吸引汽車消費(fèi)者，為小米汽車提供了廣闊的展示和銷售舞臺(tái)。

在小米汽車之前，我們也能看到沃爾沃、星途、吉利、零跑、奇瑞、領(lǐng)克、一汽奔騰、雷克薩斯、特斯拉、阿維塔等眾多汽車品牌紛紛在京東開設(shè)自營(yíng)旗艦店，為消費(fèi)者提供試駕服務(wù)。

圖源：京東APP

對(duì)京東來說，汽車品牌的入駐展現(xiàn)了京東在大牌產(chǎn)品上的強(qiáng)大集聚效應(yīng)。通過吸納汽車行業(yè)領(lǐng)軍品牌入駐，京東不僅能夠提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也能為消費(fèi)者帶來更多元化、更高品質(zhì)的選擇，進(jìn)一步鞏固其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

而對(duì)小米來說，此次小米汽車入駐京東開店，也是加速其“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一步，意義重大。

此前，小米公司合伙人、總裁盧偉冰也曾表示，與京東的合作是小米實(shí)現(xiàn)“人車家全生態(tài)”戰(zhàn)略的重要一步，小米將借助京東強(qiáng)大的電商平臺(tái)和物流能力，推動(dòng)小米智能硬件產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)和普及化。

除此之外，小米作為一家擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域主要依托電商渠道進(jìn)行銷售。

據(jù)小米官方最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日23:59:59，全渠道累計(jì)支付金額已突破319億大關(guān)，直接刷新了歷史紀(jì)錄。

這里的全渠道涵蓋了小米商城、小米之家、小米有品以及各大授權(quán)電商和零售商。特別是在電商平臺(tái)渠道方面，小米的各類產(chǎn)品，尤其是核心業(yè)務(wù)小米手機(jī)，銷量表現(xiàn)尤為搶眼。

值得一提的是，在京東平臺(tái)上，小米京東自營(yíng)旗艦店的粉絲數(shù)量已破億，且在去年的雙11購物節(jié)中，小米品牌更是斬獲了銷量第一的佳績(jī)。

除了線上的優(yōu)勢(shì)，京東線下也能借助京東MALL、京東電器城市旗艦店及京東之家門店，為小米汽車提供全方位的展示和銷售支持，為其線下市場(chǎng)增添亮點(diǎn)。

可以看到，小米汽車選擇京東作為線上重要銷售渠道，是充分考量了市場(chǎng)形勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及自身產(chǎn)品特性后做出的選擇。

在李響看來，小米汽車入駐京東，與其說是各取所需的商業(yè)合作，不如說是小米和京東為實(shí)現(xiàn)給消費(fèi)者帶來更加便捷、智能、高效的購物體驗(yàn)這一共同目標(biāo)，而達(dá)成的雙向奔赴。

電商平臺(tái)離不開品牌

最近幾年，消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的降級(jí)趨勢(shì)。這導(dǎo)致白牌產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，品牌在電商平臺(tái)中的力量悄然弱化。

但即便如此，品牌依舊代表著品質(zhì)、信譽(yù)和口碑，是電商平臺(tái)吸引用戶、提升用戶粘性、增強(qiáng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要法寶。

在絕大多數(shù)消費(fèi)者心中，品牌仍是品質(zhì)的代名詞，是值得信賴和選擇的。

因此，電商平臺(tái)如果能夠吸引更多品牌的入駐，就能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品選擇，從而提升平臺(tái)的用戶滿意度和忠誠度。

同時(shí)，品牌還具有強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)號(hào)召力。它們的加入，能夠?yàn)殡娚唐脚_(tái)帶來更多的流量和關(guān)注度，提升平臺(tái)的知名度和美譽(yù)度。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌效應(yīng)對(duì)于電商平臺(tái)的生存和發(fā)展來說，仍是一種寶貴的資源。

這也是京東和天貓紛紛選擇與小米合作的重要原因之一。

換句話說，電商平臺(tái)的發(fā)展離不開品牌的支撐，品牌也需要電商平臺(tái)的資源助力，雙方合作共贏才是王道。

即便在白牌產(chǎn)品日益崛起的當(dāng)下，電商平臺(tái)與品牌之間的合作關(guān)系正在重塑，平臺(tái)也應(yīng)重視與品牌之間的合作，以打造更加優(yōu)質(zhì)、可靠的消費(fèi)環(huán)境，為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。