來源/消費鈦度 

撰文/劉敏露

“2024全年銷售額89.7億美元”，舒適科技公司斯凱奇創(chuàng)歷史最佳的2024年業(yè)績再次為行業(yè)帶來了新氣象。

事實上，在2024年多個季度業(yè)績破紀(jì)錄，這家家喻戶曉的運動休閑品牌正展現(xiàn)著巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿@背后，“舒適”這一核心科技，正在通過在全年齡段消費者、不同消費場景中發(fā)揮的核心競爭力，為斯凱奇帶來更多消費者的關(guān)注。

此外，“‘中國制造’已經(jīng)超過斯凱奇在中國銷售產(chǎn)品的90%”，對中國市場高度認(rèn)可的斯凱奇，還將通過在一、二線城市的特色店鋪，以及在下沉市場更貼近消費者的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國市場展現(xiàn)更多潛力。

創(chuàng)歷史最佳

2月7日，斯凱奇公布了2024年第四季度及2024年全年財報。“2024全年銷售額89.7億美元，同比增長12.1%，按固定匯率計算銷售額達(dá)90.4億美元，同比增長13.0%。”積極的增長數(shù)字下，斯凱奇的發(fā)展勢頭令人驚喜。

具體來看，除銷售額的大幅增長外，斯凱奇2024年批發(fā)銷售額增長13.2%，2024全年直接面向消費者業(yè)務(wù)（DTC業(yè)務(wù)）銷售增長10.7%，2024年銷售額調(diào)整后每股攤薄收益4.16美元，同比增長19.2%，按固定匯率計算每股攤薄收益4.40美元，同比增長26.1%……在剛剛過去的2024年里，斯凱奇的多個業(yè)績指標(biāo)均表現(xiàn)良好。

值得注意的是，斯凱奇2024年第四季度尤其表現(xiàn)不俗：銷售額22.1億美元，創(chuàng)歷史第四季度最佳，同比增長12.8%；批發(fā)銷售額增長17.5%，直接面向消費者業(yè)務(wù)（DTC業(yè)務(wù)）銷售增長8.4%。

“斯凱奇在2024年實現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的89.7億美元全年銷售額，這反映出在有效的市場營銷作用下，全球消費者的需求持續(xù)強勁。2024歲末的假日季為整個第四季度再創(chuàng)新紀(jì)錄作出了巨大貢獻(xiàn)。”斯凱奇全球首席運營官David Weinberg表示。

事實上，作為家喻戶曉的運動休閑品牌，斯凱奇自1992年起便向成人及兒童提供涵蓋專業(yè)運動、時尚潮流、生活休閑風(fēng)格的鞋履、服裝及配件，在超過180個國家及地區(qū)開設(shè)銷售渠道。

而在此次公布的最新業(yè)績前，斯凱奇已憑借包括“銷售額創(chuàng)下了最新季度銷售紀(jì)錄”的2024年第三季度業(yè)績，以及“21.6億美元銷售額再創(chuàng)新紀(jì)錄”的2024年第二季度業(yè)績等在內(nèi)的良好業(yè)績，在行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)著一家舒適科技公司巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在業(yè)內(nèi)人士看來，斯凱奇不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，以舒適科技為核心，推出了如印度的 Skechers Cricket 板球鞋、中國春節(jié)的蛇年新春系列等產(chǎn)品，滿足了不同地區(qū)、不同場景消費者的需求，通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引了更多消費者，推動了銷售增長。

貫徹“舒適”

正如業(yè)內(nèi)評價，斯凱奇核心的舒適科技正在成為其業(yè)績不斷“乘勝追擊”的砝碼。

“得益于差異化的市場定位，斯凱奇在全球市場優(yōu)勢明顯，我們?yōu)楹献骰锇榕c消費者提供獨一無二的價值主張，即舒適、創(chuàng)新、時尚、高質(zhì)價比。”David Weinberg表示。

事實上，將舒適科技充分運用至產(chǎn)品也是斯凱奇一直以來的核心戰(zhàn)略。例如，斯凱奇不用手的Slip-ins閃穿科技就曾在幫助提升大眾對斯凱奇舒適科技認(rèn)知的同時，積極地推動了斯凱奇的全球增長。而作為斯凱奇的“拿手”技術(shù)，Slip-ins閃穿科技已被斯凱奇應(yīng)用至越來越多的產(chǎn)品品類中，以滿足全年齡段消費者，在室內(nèi)、通勤、出街、戶外等不同場景中的便捷穿鞋需求。

如今，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和舒適科技的加持也幫助斯凱奇不斷緊抓消費者。“斯凱奇不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，并以舒適科技加持，最新的例子是我們在印度推出的Skechers Cricket板球鞋，以及為中國春節(jié)量身定制的蛇年新春系列。”David Weinberg表示。

值得注意的是，“舒適”這一產(chǎn)品特性正在被斯凱奇運用至更多專業(yè)運動產(chǎn)品，如技術(shù)跑鞋、高爾夫球鞋領(lǐng)域，以及斯凱奇的球場、籃球、足球和釘鞋等團(tuán)體運動領(lǐng)域或產(chǎn)品。

對舒適科技的深度開發(fā)及應(yīng)用，也助力斯凱奇在關(guān)鍵時期獲得更多關(guān)注和認(rèn)可。據(jù)悉，在節(jié)假日期間，斯凱奇Slip-ins閃穿鞋系列取得了巨大成功。2024年，斯凱奇的精英運動員團(tuán)隊陣容在歐洲、亞洲和南美洲擴充了多位知名足球運動員，并且引入了NBA和WNBA的籃球運動員，包括費城76人隊的Joel Embiid、洛杉磯火花隊的Rickea Jackson，以及最近加入的夏洛特黃蜂隊的Josh Green。

在斯凱奇全球首席執(zhí)行官Robert Greenberg，這些運動員選擇斯凱奇，源于斯凱奇產(chǎn)品的舒適性能，斯凱奇將在籃球、足球、高爾夫、跑步和匹克球等專業(yè)運動方面展現(xiàn)巨大的增長。

一如既往“為中國”

斯凱奇全球首席財務(wù)官John Vandemore表示：“斯凱奇2024年的銷售成績超出了我們的預(yù)期，基于品牌創(chuàng)新的舒適科技產(chǎn)品以及極具吸引力的價值主張，斯凱奇的財務(wù)業(yè)績彰顯了全球多元化布局的實力以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的魅力。”

從地區(qū)來看，美洲地區(qū)增長了14%，歐洲、中東和非洲地區(qū)增長了25%，亞太地區(qū)增長了3%。

多地區(qū)均獲得增長的斯凱奇，對中國市場展現(xiàn)著一如既往的重視。斯凱奇中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利表示：“我們始終堅持‘在中國，為中國’，除了帶給中國消費者高品質(zhì)的鞋服產(chǎn)品，還將產(chǎn)品制造放在中國，我們將不斷提升斯凱奇在中國的運營、研發(fā)、服務(wù)等能力，回饋中國消費者對斯凱奇的喜愛和信賴。”

事實上，自2007年以合資模式進(jìn)入中國市場以來，斯凱奇取得了高速發(fā)展，斯凱奇已在中國大陸地區(qū)開設(shè)近3500家線下門店并在多個電商平臺發(fā)展線上銷售業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷全球經(jīng)濟的波動與不確定性的發(fā)展中，中國作為斯凱奇最大的海外市場，以17年的中國發(fā)展經(jīng)驗推動斯凱奇的全球發(fā)展，也為斯凱奇全球業(yè)績的增長提供有益支持。

值得一提的是，當(dāng)下的斯凱奇正在敏銳洞察下沉市場巨大的潛力，通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商合作，深入了解下沉市場消費者的喜好、消費習(xí)慣和購買力，針對性推出產(chǎn)品系列和營銷策略，構(gòu)建起更貼近消費者的銷售網(wǎng)絡(luò)。另一方面。在一、二線重點城市，斯凱奇打造多種類型店鋪，如成都春熙路亞太最大品牌旗艦店、太原 “舒適潮流店”等。這些店鋪依據(jù)不同城市特色，融入當(dāng)?shù)匚幕�元素，提升購物體驗，增強品牌影響力，未來有望在更多重點城市復(fù)制成功模式。

“目前，斯凱奇持續(xù)加碼中國布局，投資超30億的斯凱奇中國物流中心二期首批結(jié)構(gòu)已正式封頂，‘中國制造’已經(jīng)超過斯凱奇在中國銷售產(chǎn)品的90%。我持續(xù)看好中國發(fā)展，也相信中國將成為斯凱奇2026年百億美元銷售目標(biāo)達(dá)成的中堅力量。”陳偉利表示。