出品/新品略財經(jīng)

作者/吳文武

當一家奶茶店加盟商門店倒閉，店老板現(xiàn)在喝蜜雪冰城，其背后是新茶飲2024年的冰火兩重天愈演愈烈，2025年新茶飲玩家還能卷什么？

01

我的奶茶店倒閉了，現(xiàn)在喝蜜雪冰城

要問無論是在購物中心，還是在臨街商鋪，還是在小縣城里，什么店最多？答案無疑是奶茶店。

《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，東莞臨深塘廈鎮(zhèn)最大的購物中心塘廈天虹購物中心外側(cè)的步行商業(yè)街，共有19家鋪面，天虹剛開業(yè)前兩年的頂峰時期，一共有8家新茶飲門店。

這條小小的步行商業(yè)街這三年成了新茶飲行業(yè)從門店扎堆，到如今生意冷清的縮影，有奶茶店倒閉，有新奶茶店開張，現(xiàn)在有門面租不出去。

2023年底，其中一家某品牌奶茶門店倒閉后，新開了一家?guī)斓峡Х取?024年，這條步行街一共有5家新茶飲店先后倒閉，其中一家面積較大的店鋪門店關(guān)閉有半年左右的時間沒有新租戶。在2024年的最后一個月，這家店鋪終于被瑞幸咖啡租了。

日前，《新品略財經(jīng)》刷到曾在這條步行街開某知名新茶飲加盟店老板張曉明（化名）的朋友圈，就和他聊了幾句，問你家奶茶店為什么閉店了？

張曉明回答說，太卷啦，我自己都喝蜜雪冰城了。張曉明加盟的是某知名檸檬茶品牌，這條街現(xiàn)在還有另一家知名檸檬茶品牌的加盟門店在經(jīng)營。

張曉明的奶茶店收支不平，嚴重虧損，撐不下去了，閉店成為了最無奈的決定。張曉明不想告知虧損的金額，不用想肯定虧損不少。

開奶茶店前的張曉明從事地產(chǎn)行業(yè)，后來想做點生意，就加盟了這家檸檬茶品牌，沒想到地產(chǎn)行業(yè)這幾年本就蕭條，原本希望開茶飲店賺點錢，現(xiàn)在“造富”計劃落空。

現(xiàn)在，這條步行街還有5家新茶飲店經(jīng)營，其中一家鋪面被主打性價比的蜜雪冰城接手，而現(xiàn)在蜜雪冰城是這條街上生意最好、最靚的仔。

當一家新茶飲加盟商門店倒閉后，店老板轉(zhuǎn)喝蜜雪冰城，這樣的場景雖然很正常，但卻是當前新茶飲行業(yè)不少身處市場一線加盟商真實的生存寫照。

據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)，從2023年11月至2024年11月一年的時間，已經(jīng)有高達19.7萬家奶茶店倒閉。紅餐網(wǎng)報道文章的標題是：一年倒閉近20萬家，奶茶店已成為創(chuàng)業(yè)黑洞。

02

新茶飲的冰火兩重天愈演愈烈

一年倒閉近20萬家奶茶店，這個冰冷數(shù)字的背后是激戰(zhàn)正酣的新茶飲江湖，在2024年里的冰火兩重天更明顯了，愈演愈烈。

回顧2024年的新茶飲行業(yè)，競爭依然極為激烈，已經(jīng)卷無可卷，上演了新茶飲行業(yè)的“中場戰(zhàn)事”。

正如前文所述，整體看新茶飲行業(yè)不少新茶飲品牌，特別是腰部及小型連鎖新茶飲品牌上演了大敗退，門店關(guān)閉的現(xiàn)象。

《新品略財經(jīng)》印象深刻的是，2024年上半年，網(wǎng)紅奶茶品牌圓真真創(chuàng)始人謝瑤擺地攤賣奶茶事件。

據(jù)悉，創(chuàng)辦于2019年的圓真真，巔峰時期曾開出300家門店，年流水近4000萬元，好景不長，到了2023年該品牌最后一家直營店宣布歇業(yè)，圓真真累計虧損已超過千萬。

謝瑤在講述創(chuàng)業(yè)視頻中的評論區(qū)里，有一條很讓謝瑤扎心的評論：你虧1000萬，我虧20萬，就是因為加盟你。

毫無疑問，對于一些已經(jīng)倒閉或者快要撐不下去的新茶飲加盟商來說，2024年是艱難的一年。

眾所周知，新茶飲行業(yè)紅利期已過，已經(jīng)進入發(fā)展深水期，多家知名新茶飲品牌在2024年先后發(fā)聲，要放慢腳步。

“新茶飲第一股”奈雪的茶主動放慢了腳步，奈雪的茶僅在2024年第三季度就關(guān)停了89家直營門店，引發(fā)市場關(guān)注和熱議，如今奈雪的茶正在積極調(diào)整發(fā)展策略。

喜茶也在去年10月發(fā)布的一封內(nèi)部信中表示，行業(yè)的同質(zhì)化競爭持續(xù)消耗著消費者對茶飲產(chǎn)品和品牌的熱情，喜茶不做同質(zhì)化產(chǎn)品，不做單純的低價內(nèi)卷……不追求短期開店速度和數(shù)量，更注重開店的質(zhì)量和門店運營品質(zhì)。

古茗、甜啦啦、茶話弄等多家新茶飲品牌在2024年都放慢了開店速度，2024年被外界視為新茶飲行業(yè)風向轉(zhuǎn)變的一年。

據(jù)GeoQ智圖發(fā)布的《2024年連鎖餐飲新茶飲門店發(fā)展藍皮書》顯示，2024年整體開店數(shù)約相對2023年的開店數(shù)略有下降。對比2022年-2024年的整體閉店數(shù)來看，則在逐年攀升。

形成極為鮮明對比的是，當紅的霸王茶姬、蜜雪冰城等是少數(shù)派，依然在2024年繼續(xù)狂飆開店，特別是霸王茶姬勢頭不減，身處高光時刻。

據(jù)媒體報道，霸王茶姬1月24日發(fā)布的2024年會友報告顯示，截至2024年年底，全球會員數(shù)達到1.78億，同比增長約160%，全球門店數(shù)量超過6000家。有媒體估算，相當于不到一年時間，霸王茶姬新開門店的數(shù)量達到3000家。

狂飆的霸王茶姬依然在吸引加盟商，有媒體曾報道稱，有加盟商拿著100萬，卻沒能搖中霸王茶姬的加盟資格。

被譽為“雪王”的蜜雪冰城同樣在2024年猛踩油門。據(jù)蜜雪冰城在2025年第一天向港交所遞交的招股書數(shù)據(jù)，截至2024年9月30日，蜜雪冰城門店總數(shù)為45302家，較2023年底增長20.6%。

新茶飲行業(yè)的2024年，上演了有人狂飆，有人放慢腳步，有加盟商門店倒閉，也上演了霸王茶姬加盟要搖號的驚奇場景，冰火兩重天愈演愈烈。

03

2025年，新茶飲卷什么？

進入2025年，新茶飲行業(yè)還在繼續(xù)向前發(fā)展。那么，新的一年，新茶飲行業(yè)玩家還能卷什么？

在《新品略財經(jīng)》看來，2025年的新茶飲行業(yè)發(fā)展的主旋律不會有明顯改變，冰火兩重天的場景會繼續(xù)上演，即使卷無可卷，生意還得繼續(xù)，整體看，2025年新茶飲行業(yè)有四個方面的卷。

第一是卷上市，誰先上市誰就能先迎來高光時刻。

2025年或?qū)⑹切虏栾嬓袠I(yè)上市的集中之年，多家新茶飲行業(yè)品牌正在奮力沖刺資本市場。

沒有一家知名連鎖新茶飲品牌不想上市，都有一個IPO夢。就算是奈雪的茶、茶百道已經(jīng)搶先上市，資本市場熱情不高，但依然無法阻擋后來者繼續(xù)沖刺資本市場。

現(xiàn)在古茗、蜜雪冰城正全力沖刺資本市場。去年下半年有市場傳言稱，茶顏悅色準備赴美上市。另有媒體報道稱，霸王茶姬挖來了麥當勞中國前CFO，外界猜測霸王茶姬或?qū)⒓铀偻七M赴美上市IPO進程。卷上市將是2025年新茶飲行業(yè)的一大看點。

第二是卷價格，新茶飲價格戰(zhàn)不會熄火，價格向下卷，向上卷共存。

2025年的新茶飲行業(yè)依然躲不過卷價格，而卷價格將會呈現(xiàn)出兩個不同的方向。

新茶飲行業(yè)是一個金字塔，不同定位價格區(qū)間的新茶飲品牌各有各的消費人群，現(xiàn)在這種價格區(qū)間帶似乎越來越重合，腰部新茶飲品牌紛紛探索價格下探，打出性價比牌。

但主打性價比的蜜雪冰城卻在試探價格漲價，2024年12月，蜜雪冰城在深圳、廣州、深圳部分城市的部分區(qū)域悄悄漲價。

第三是卷出海，新茶飲品牌加速出海，尋找第二增長曲線。

中國國內(nèi)的新茶飲市場早已是存量競爭，未來雖有一定的增長和增量空間，整體看，市場玩家們都快要碰到天花板了。

最新市場信息顯示，2025年中國新茶飲品牌加速出海，重點目標市場是有茶文化圈的東南亞國家市場。

今年1月7日，茶百道在馬來西亞又開新店。據(jù)虎嗅引述業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計數(shù)據(jù)，至少14家中國茶飲品牌進入東南亞市場，包括蜜雪冰城、奈雪的茶、喜茶、霸王茶姬、茉莉奶白等。

按終端零售額統(tǒng)計，東南亞新茶飲的市場規(guī)模將由2023年的201億美元增長至2028年的495億美元，復合年增長率為19.8%，為全球主要市場中增長最快的。

新茶飲品牌集體加速出海，比拼的是誰的速度更快，誰的門店數(shù)量更多，東南亞將會成為中國新茶飲品牌在2025年及未來幾年的發(fā)展黃金期。

然而，經(jīng)營國際市場，機會與挑戰(zhàn)并存，每一家要出海的中國新茶飲品牌都不容易，但又不得不選。

第四是卷生存，一線新茶飲加盟商依然是卷生存。

絕大多數(shù)新茶飲品牌都是連鎖加盟，新茶飲品牌靠著收加盟費，向加盟門店賣原材料賺錢，門店經(jīng)營風險完全由加盟商來承擔。

當紅新茶飲品牌加盟商依然可以生存下去，預(yù)計霸王茶姬在2025年依然會保持增長。蜜雪冰城夠便宜，其門店依然有很多年輕人、學生和家長帶著孩子等去排隊購買。

2025年對新茶飲門店加盟商來說，永遠不變的命題是活下去，而那些過氣的新茶飲品牌且已經(jīng)虧損的新茶飲加盟門店，還不如盡早關(guān)閉，止損。

2025年，新茶飲賽道激戰(zhàn)繼續(xù)，市場玩家們?nèi)栽趭^力奔跑，冰與火共存的場景仍將會繼續(xù)上演。