1月15日，安踏集團召開以“打勝仗·做世界的安踏”為主題的2024年度總結會。

安踏集團董事局主席丁世忠發表《打造極致好商品 持續打勝仗》的主題演講，他指出，“好商品”是企業增長的動力，是消費者選擇安踏的理由。

在商業模式不斷變遷的過程中，“好商品”始終是“打勝仗”的基礎。他強調，要以消費者需求為核心、以商品為重心構建商業模式和組織模式，通過創新與差異化打造商品價值，形成“以商品為導向”的打勝仗文化。

以下文字根據丁世忠現場講話節選整理而成。

安踏過去為什么能持續打勝仗？這是一個好問題，也是一個大問題。世界上有這么多優秀品牌，為什么需要安踏？為什么需要我們集團旗下這么多的品牌？

過去一年的時間里，我基本上每天都在研究消費者，研究商品，研究全球各種品牌，得出的結論是：“好商品”才是品牌的核心，“好商品”才是企業增長的動力，有“好商品”才有“好品牌”。

所以，回答“世界為什么需要安踏？”，我的答案是：安踏一定要有“好商品”，“好商品”才是全球消費者需要安踏的理由。我們必須要形成“以商品為導向”的打勝仗文化。

過去幾十年，中國的商業渠道形態幾度變遷，從批發市場到百貨公司、購物中心，到互聯網電商，再到如今進入AI時代……在這些變化中，變的是商業模式，不變的是“好商品”。“好商品”對每個時代來說都是“打勝仗”的基礎，是推動行業進步的關鍵。

去年我講過，品牌要做“對的”和“好的”商品。沒有“好商品”，不管商業模式怎么改變都不可能長久。在當下激烈的競爭中，很多品牌，像始祖鳥、薩洛蒙、可隆、迪桑特、安踏、斐樂，2024年都打了勝仗，核心都贏在“好商品”。

始祖鳥團隊堅持幾十年打造卓越商品，對細節極致追求，對專業深度打磨；薩洛蒙起源于專業越野基因，扎根阿爾卑斯山文化，商品有出色性能、創新設計和優質材料，對極致價值的追求百年不變；可隆、迪桑特堅持差異化定位和高質感商品，打造核心爆品；安踏PG7精準定位目標人群，以親民價格實現科技賦能；斐樂鞋夯實時尚運動定位，去年銷量增長超過18%。

這些打勝仗的品牌都有“好商品”。“好商品”的標準就是：顧客愛不愛、員工認不認、對手恨不恨。“顧客愛不愛”是指做“對的”商品，讓消費者認同 ；“員工認不認”是指公司內部達成共識；“對手恨不恨”是指商品有競爭力，好到讓競品無能為力。

怎么做呢？“超級商品”必須要有“超級故事”。我去三星堆博物館參觀，講解員告訴我，每個文物剛出土時不知道價值有多高，但文物專家經過考古研究，給每個文物賦予了一個故事，這就定義了它的“價值”。

我們集團有15個品牌，我希望每個品牌都做好商品，講好商品故事。我們的業務會議和項目清單，平時的關注點和興奮點都應該與“好商品”有關；我們的干部都應該對“好商品”超級敏感、超級熱愛。

現在做得好的品牌，比的不是門店開得多、商品SKU鋪得多，而是要有“好商品”、“好爆品”、“好店效”。永遠是“好商品”為“打勝仗”創造了最強的價值。

現在大家都在說“卷”，我們不怕“卷”，“卷”不一定是壞事。只要堅持做好商品，就能無懼挑戰。“好商品”是企業的根基，是贏得市場的關鍵。如果只是單純“卷”價格而不“卷”價值 ，不“卷”綜合能力，最終都是死路。要通過創新去創造差異化的消費者價值，好的商品都是價值向上“卷”。

從2005年我提出“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，至今整整 20 年了。回顧我們的發展歷程 ，安踏以“好商品”和“打勝仗文化”為核心，從晉江走向了世界。

今天我們要出海，如果沒有差異化的商品，就沒有機會。“好商品”、“好爆品”不用推廣，會自帶流量。我們必須建立以消費者需求為核心、以商品為重心的商業模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力去傾斜，靠優質商品滿足全球市場。

因此，我提出“五個堅定”：堅定信心、堅定組織、堅定投資未來、堅定做好商品、 堅定安踏的精神和以結果為導向的鐵軍文化。

“增長”是企業唯一有競爭力的文化，而“爆品”是驅動增長的最重要因素！優秀的干部要說到做到，要有打爆單品的企圖心和“爆品思維”，能實現有效益的增長。

這幾年外部環境的挑戰很多 ，有很多不確定性。我看到很多人沒信心，也有很多人躺平、觀望、不作為。但我認為，信心依然是最重要的，年輕人有正確的價值觀更重要。在每個時代，年輕人的價值觀決定了社會的進步和企業的發展。我們要積極融入大變局時代的變革。

去年我說，如果企業在經歷大周期的動蕩時還能持續發展，這才是真正的競爭力。越有挑戰越會誕生新的機會，會出現一批優秀的企業和人才，逆境比順境更能激勵優秀的企業和人才去創造歷史。我堅信，作為世界上最大的單一市場，中國依然擁有全球最好的機會，一定會誕生出更多世界級的企業。

站在未來看現在，站在全球看安踏，想象力+創新力+執行力十分重要。新的一年，我們要用極致的超級好商品持續打勝仗，定義“打勝仗”的新高度，堅持鐵軍精神與文化，為全世界的消費者做“好的”和“對的”商品，實現從“中國的安踏”到“世界的安踏”的跨越。