出品/時代財經

撰文/張雪梅

入局即時零售沒多久，京東七鮮的“擊穿價”卻在持續(xù)加碼。

“便宜10%！對手敢跟，七鮮就敢繼續(xù)降”。11月15日，京東旗下自營超市品牌七鮮在官方公眾號喊話，表示將加大“擊穿價”的力度，專區(qū)商品比其他即時零售平臺平均便宜10%。若對手跟價，七鮮會繼續(xù)降價。

有消費者告訴時代財經，七鮮線下門店也隨處可見寫著“擊穿價”“超百款，買一贈一”的大型廣告牌。

2023年，“價格戰(zhàn)”在整個零售行業(yè)打響。在此背景下，七鮮于去年10月推出“擊穿價”，對部分商品降價，今年2月覆蓋范圍擴大至肉禽蛋品、飲料酒水、休閑食品、蔬菜水果、烘焙、水產等全品類。

今年雙11期間，七鮮繼續(xù)拿出低價攻勢，“擊穿價”部分商品低至五折，并喊出“不怕比”“就是便宜”等口號，頗有將其他平臺架上PK臺的架勢，而美團小象超市隨后反擊，即時零食掀起價格戰(zhàn)。

據(jù)多家媒體報道，在京東七鮮11月1日發(fā)起“擊穿價”活動當天，小象超市就對食品、飲料、調料等多個日常高頻剛需品類的百款商品進行緊急降價。

11月15日，時代財經對比發(fā)現(xiàn)，在果蔬副食、生活百貨等品類，七鮮的商品售價較多個生鮮平臺仍有優(yōu)勢。其中，J級250g車厘子在樸樸超市的售價為36.9元，在七鮮APP的售價降至19.9元；樸樸超市售價22.9元的清風紙巾，在七鮮同規(guī)格的售價為18.3元/10卷。

降價的效果立竿見影。11月15日，京東方面對時代財經表示，“擊穿價”涉及消費者日常生活中吃、穿、用關系密切的商品品類，且會根據(jù)消費者的實際需求變化靈活進行品類調整。在雙11開啟后的前三天，七鮮線上訂單數(shù)、成交用戶數(shù)均實現(xiàn)同比三位數(shù)增長，水果、蔬菜、水產、肉禽蛋等多品類的爆款賣至脫銷。

京東的低價策略始于2022底創(chuàng)始人劉強東在一場內部大會上的發(fā)言，其表示要將“低價”作為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略方向。而在京東零售集團確定的2024年三大關鍵戰(zhàn)略方向中，即時零售也被納入其中，試圖靠“低價”從萬億即時零售市場分羹。除京東到家和京東小時購之外，七鮮也是京東發(fā)力即時零售的載體之一。

七鮮為京東于2017年推出零售品牌，定位與阿里旗下盒馬相似。2018年1月，七鮮首店在北京開業(yè)，以京津冀為主要區(qū)域發(fā)展。2021年6月，七鮮南下在長沙開出湖南首店。

進入2022年，七鮮開始進行戰(zhàn)略收縮，陸續(xù)關停長沙、西安、南京、惠州、武漢等非核心區(qū)域的門店，撤出華東等區(qū)域，逐漸收縮南方區(qū)域。根據(jù)公眾號顯示，截至目前，七鮮共有61家門店，主要分布在京津冀和粵港澳大灣區(qū)。

2024年，京東似乎又將七鮮擺到了發(fā)展的優(yōu)先級。9月26日，七鮮拓展華東區(qū)域，在上海開出首家獨立運營的門店，此前其在上海僅有一家與MUJI合作的門店。

今年9月，七鮮在北京開出首個前置倉，其北京第二倉也在建設中。11月1日，七鮮與前置倉完成融合，正式加入即時零售的大戰(zhàn)中。

據(jù)《2023即時零售發(fā)展趨勢白皮書》顯示，即時零售市場規(guī)模正在飛速增長，預計到2030年將增至3.6萬億元。

不過，眼下即時零售市場早已多強林立，其中美團牢牢占據(jù)頭部位置，美團發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年美團即時配送訂單達到219億筆，同比增長23.9%。此外，抖音、餓了么、叮咚買菜、樸樸超市、盒馬也在市場中占有一席之地，而目前京東七鮮還主要在華北地區(qū)發(fā)展。

對于京東七鮮來說，價格戰(zhàn)或許能為其贏得一波流量，但面對已經站穩(wěn)腳跟的對手，想要殺出一條路來仍需大量的投入。