來源/大河財立方 

作者/楊霄 陳星冉

如無意外，丹尼斯·大衛(wèi)城將在今年年底營收突破百億元，入列中國商場單店TOP10。這是10月18日，大衛(wèi)城總經(jīng)理曹崗在接受大河財立方記者專訪時說的數(shù)據(jù)。

曹崗在去年11月榮獲“2023年鄭州市優(yōu)秀企業(yè)家”稱號，也是唯一一位獲此殊榮的零售業(yè)企業(yè)家。在他看來，創(chuàng)立第9年的大衛(wèi)城，業(yè)績保持兩位數(shù)增長率，躍過百億門檻，是對“干實事、拼發(fā)展”這一鄭州企業(yè)家精神的準(zhǔn)確詮釋。

這艘河南零售航母正在對國內(nèi)零售業(yè)產(chǎn)生何種影響？它將對本土商業(yè)經(jīng)濟(jì)提檔升維創(chuàng)新哪些機(jī)會？適逢第二個“鄭州企業(yè)家日”到來之際，大河財立方記者對話曹崗尋找答案。

河南將誕生首個百億級商場

有望闖入中國商場Top10

“今年丹尼斯·大衛(wèi)城單店營收要躍過百億元”，這是曹崗及其團(tuán)隊早已篤定的目標(biāo)。

談及此目標(biāo)，他的言語有謙和、有謹(jǐn)慎，但他望向記者的眼神更多的是“確定”。他說，從大衛(wèi)城實際運(yùn)營表現(xiàn)來看，今年單店營收“過百億”幾成定局。但四季度剛剛開局，且該季度占全年營收約三成，仍要堅持把諸項業(yè)務(wù)做深做實、穩(wěn)扎穩(wěn)打。

河南即將誕生首個百億級商場，意味著什么？

據(jù)了解，丹尼斯是本土第一大零售集團(tuán)，大衛(wèi)城是其迄今投建最大的商業(yè)綜合體，總建筑面積約42萬平方米，商場經(jīng)營面積約22萬平方米，于2015年10月末正式開業(yè)，年到店客流約2800萬人次。

大衛(wèi)城出現(xiàn)之前，河南零售業(yè)店王是丹尼斯旗下鄭州人民路店（約3.35萬平方米），年營收規(guī)模約30億元，它是河南第二代商場的標(biāo)桿。也就是說，今天的丹尼斯無論是駕馭超大型單體購物中心的能力，還是單店業(yè)績能力，都實現(xiàn)了新突破。

據(jù)了解，去年全國年營收超過百億元的單體商場僅10家左右，它們代表了中國零售業(yè)的“第一線”。這雖無官方機(jī)構(gòu)排名，但從國內(nèi)多個三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，同期，丹尼斯·大衛(wèi)城營收規(guī)模約94億元，鼻尖撞到了“全國商場年度排名Top10”的鐵門。同年，杭州銀泰in 77、成都IFS、沈陽萬象城等同業(yè)選手則躍過百億級，進(jìn)入了“鐵門”內(nèi)。

“這是遺憾，但也挺好。”曹崗的遺憾是，他很想用百億級的大衛(wèi)城，在國內(nèi)零售業(yè)印證河南人的消費(fèi)力，印證鄭州作為國家中心城市的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造力。

這是河南商界的一份集體渴望。

十多年前，曹崗去和國際奢侈品品牌方溝通進(jìn)駐商場時，曾無數(shù)次被對方問“鄭州在中國的哪里”，彼時，國際大牌的門店選擇，幾乎都在圍著鄭州“打圈轉(zhuǎn)”。

丹尼斯·大衛(wèi)城的出現(xiàn)，僅用8年時間就引入84個全球頂級品牌，可與國內(nèi)任一單體購物中心比肩。不僅如此，在該商場1000個店鋪當(dāng)中，有156家品牌門店位列其品牌體系“國內(nèi)單店前十”，有29家品牌門店成為其品牌體系內(nèi)“國內(nèi)單店第一”。

客觀來看，國內(nèi)排名前10位的商場，其所在地的城市經(jīng)濟(jì)體量、人均收入、消費(fèi)習(xí)慣多有差異。如鄭州，一直在與杭州、武漢、西安等同業(yè)商場爭品牌、爭資源。品牌方投放資源或會考慮城市經(jīng)濟(jì)差別等因素，但這并不妨礙他們對“優(yōu)等生”商場做資源傾斜。直白地說，誰闖過“百億級”門檻，誰就有資格向品牌方“要求”更多。

既是遺憾，曹崗為何又覺挺好？

“大衛(wèi)城團(tuán)隊的自驅(qū)力和經(jīng)營內(nèi)功要持續(xù)精進(jìn)。這比著急去拿行業(yè)‘名頭’更重要。”曹崗說，2015年初創(chuàng)大衛(wèi)城時，丹尼斯團(tuán)隊對其暢想的十年遠(yuǎn)景是年營收規(guī)模達(dá)到50億元。這一暢想不僅早已實現(xiàn)，且即將翻倍。去年，大衛(wèi)城已完成第二輪駐店品牌大調(diào)整，團(tuán)隊啟動了對“200億級大衛(wèi)城”的謀劃。這將進(jìn)一步推動大衛(wèi)城的發(fā)展底座及能力重構(gòu)，它比第一個百億目標(biāo)更讓人興奮。

拆解鄭州企業(yè)家精神：責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新、信心與耐力

即將躍上“百億”臺階的大衛(wèi)城是丹尼斯的代表作，丹尼斯是河南本土零售業(yè)的代表作。在曹崗看來，這顯現(xiàn)了丹尼斯創(chuàng)業(yè)20余年持之以恒的自驅(qū)力與創(chuàng)造力，也是河南企業(yè)家精神的清晰佐證。

20世紀(jì)90年代，隨著全國改革開放的不斷深化，國內(nèi)零售業(yè)走在了時代變革的最前線。僅10年，全行業(yè)基本完成了發(fā)展模式輪轉(zhuǎn)、動能切換：由國營切換至民營、由計劃切換至市場、由柜臺切換至開放式貨架。在同期，內(nèi)地也正大力吸引外資，推進(jìn)高水平對外開放，1997年世界“圣誕燈大王”王任生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以時尚百貨店和超市為主業(yè)創(chuàng)立丹尼斯，這也是河南現(xiàn)代零售業(yè)發(fā)展的開端。

近30年的丹尼斯稱不上是絕對完美，卻無愧于河南零售業(yè)的擎旗者。

丹尼斯做了諸多實體門店業(yè)態(tài)的創(chuàng)新與引入，同時，自創(chuàng)與新業(yè)態(tài)門店適配的專業(yè)團(tuán)隊、供應(yīng)鏈體系及連鎖化運(yùn)營機(jī)制。20余年來，丹尼斯門店的店型，是中部地區(qū)多家零售商起家的摹本。更甚的是，挖到丹尼斯的熟手就能創(chuàng)業(yè)，因此它也被同業(yè)稱為“零售專業(yè)人才軍校”。

丹尼斯在嘗試多領(lǐng)域拓寬其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。它曾是河南最早一批自建食品產(chǎn)線、農(nóng)產(chǎn)品分揀工廠的零售企業(yè)，并嘗試過搭建自有品牌商品體系。今天，國內(nèi)各地紛紛推行“三產(chǎn)帶動二產(chǎn)、促進(jìn)一產(chǎn)”的協(xié)同模式，這是20年來丹尼斯一直在做的。

丹尼斯一直在挖深競爭的“護(hù)城河”。它從未主動宣傳的另一身份是河南第一大商業(yè)地產(chǎn)商，其自持商用物業(yè)近400萬平方米。這一規(guī)模或只是萬達(dá)系的一個零頭，但丹尼斯的主業(yè)是零售，既不賣房，也不做資產(chǎn)套現(xiàn)。更重要的是，2004至2014年這10年，在國內(nèi)實體零售業(yè)最瘋狂的“跑馬圈地+貼面競爭”周期，丹尼斯憑此資源稟賦獲得低成本運(yùn)營優(yōu)勢，至少扛住3輪外來競對沖擊。

如上事實，印證了丹尼斯近30年發(fā)展的自驅(qū)力與開拓力，更如曹崗所稱，這是企業(yè)家精神始終如一的實踐。

弘揚(yáng)企業(yè)家精神，契合當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展主旋律。2023年，鄭州市將每年的11月1日設(shè)立為“企業(yè)家日”，43名企業(yè)主或高管入列首批鄭州優(yōu)秀企業(yè)家名單。曹崗是其一，也是該名單上唯一的零售企業(yè)高管。

“丹尼斯體系內(nèi)的傳幫帶，不只傳承零售業(yè)技術(shù)，更有企業(yè)家精神。”曹崗對此的解讀是，責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新、信心與耐力。責(zé)任放在首位，既包括社會責(zé)任，也包括企業(yè)責(zé)任，對社會發(fā)展的需求及時出手，對零售業(yè)、消費(fèi)市場的發(fā)展需求敢于擔(dān)當(dāng)，通過實踐去努力滿足。當(dāng)然，企業(yè)家還要有冒險精神，要有把握地進(jìn)行突破性的創(chuàng)造。

下一個十年，丹尼斯不只有大衛(wèi)城。

曹崗稱，丹尼斯已在河南省內(nèi)繼續(xù)發(fā)展大基建，既有規(guī)模化擴(kuò)張，更有經(jīng)營本能的內(nèi)外兼修。借助科技和數(shù)字化的手段強(qiáng)化運(yùn)營和管理；持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，讓河南消費(fèi)者與紐約、巴黎等城市消費(fèi)者一樣，對國際時尚品牌和商品唾手可得；持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)人才培養(yǎng)和引入，推動丹尼斯在國內(nèi)同業(yè)走上新的“制高點(diǎn)”。“企業(yè)家精神支撐丹尼斯跨過一座座大山。也許三五年后，大衛(wèi)城年營收規(guī)模達(dá)到200億元，我對未來有期許、有信心。