來源/全天候科技

作者/王小娟

8年前，39歲的葉國富向馬云隔空喊話：“早點認(rèn)輸，1個億我?guī)湍憬o！”

彼時，馬云是如日中天的電商之王，葉國富的名創(chuàng)優(yōu)品還只是不起眼的十元店，沒人在意他的喊話。

轉(zhuǎn)眼8年過去，那個曾經(jīng)的“廣州阿富”豪擲62.7億元，從京東等手中拿下永輝超市29.4%股權(quán)，成為第一大股東。

另一邊，阿里前后斥資超500億港元收購的大潤發(fā)，卻被擺上了貨架。

這位在多年前就敢叫板馬云的人，似乎在線下零售贏了馬云一局；一進(jìn)一退間，中國零售業(yè)也已變天。葉國富向中國新零售之王發(fā)起了沖刺。

不過，急劇變化的消費環(huán)境以及消費趨勢，都讓零售業(yè)面臨重重挑戰(zhàn)。收購永輝的葉國富又發(fā)起了一場豪賭，他面前的路，仍然荊棘叢生。

01

蛇吞象

今年中國的零售行業(yè)，發(fā)生了一起驚天大并購，那就是“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品收購老牌的永輝超市，也將葉國富推上了風(fēng)口浪尖。

10月29日，葉國富在線上演講中，葉國富再次回應(yīng)了收購永輝的諸多質(zhì)疑。他表示，“從可選消費的名創(chuàng)優(yōu)品到必選消費的永輝，如果沒有每一步的大膽嘗試和創(chuàng)新，何來今天的成功？沒有勇氣，何來運氣。”

此前，他也透露了一些收購的細(xì)節(jié)。他說，這是一件決策很快，但又計劃已久的事。

十年前參觀Costco，2021年參觀胖東來之后，葉國富也想擁有一個類似的商業(yè)載體。

他終于等來一個合適的機(jī)會。在過去的三年，永輝超市累計虧損約80億，股價也跌落至近12年的低點，賣身提上日程。

最后誰也沒想到，收購方會是名創(chuàng)優(yōu)品。公告發(fā)出當(dāng)天，名創(chuàng)優(yōu)品美股大跌17%，次日港股大跌24%。

從營收來看，永輝超市跟名創(chuàng)優(yōu)品完全不在一個量級，永輝雖然在虧損，但一年也有近800億元的營收，而名創(chuàng)優(yōu)品只有約150億元。

資金方面也是捉襟見肘。一下拿出62.7億元的名創(chuàng)優(yōu)品，到六月底現(xiàn)金余額僅為62.33 億元。

不過，賭性濃厚的葉國富不這么認(rèn)為，他說，“大家都看不懂就對了，如果都看得懂我就沒有機(jī)會了。”

他看到的是被胖東來“爆改”之后的永輝超市。

10月19日，坊間稱為“北京胖東來”的永輝超市石景山喜隆多店，在關(guān)店“學(xué)習(xí)胖東來”29天后，正式恢復(fù)營業(yè)。

僅開業(yè)當(dāng)天，門店迎來約1.4萬次的支付客流，超5萬人進(jìn)入超市，銷售總額達(dá)到170萬元。盡管現(xiàn)場多次限流，但首日銷售額依然超過調(diào)改前日均銷售額的6倍。

這似乎證明，市場是需要“胖東來”的，誰能快速提供媲美胖東來的服務(wù)，誰就能吃到紅利。

葉國富坦言，名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部管理也正在學(xué)習(xí)“東來哥”。比如，為員工設(shè)置了200-1000元的委屈獎；如果顧客在店里損壞的東西，既不需要顧客來賠償，也不需要店員來賠償?shù)取?/p>

堅定地收購永輝超市，葉國富還有自己的理由。在他看來，盡管消費在降級，但是中國依舊有著龐大的中產(chǎn)人群，且對于生活必需品的消費永遠(yuǎn)都會存在。

葉國富是成功過的。在此之前的數(shù)年，他帶領(lǐng)名創(chuàng)優(yōu)品在零售市場哀鴻遍野之時，仍然逆勢增長并快速出海。

這也給了他極強(qiáng)的信心，還想再上一層樓。畢竟，十元店的生意還是太小了。

02

大賭局

回望葉國富的過往人生，戲劇化和賭性一直在他的血液里。

2016年，“廣州阿富”包下報紙頭版喊話“杭州老馬”，“早點認(rèn)輸，1個億我?guī)湍憬o！”

事件的源頭是2012年時，王健林和馬云打賭，十年后電商能不能占到中國零售市場的50%，輸了給對方1億。

兩個大佬都沒有當(dāng)真的賭局，被“廣州阿富”拿來炒作了，他正是葉國富。

他那時叫板馬云，根本上來說，是對實體店的執(zhí)念，認(rèn)為馬云的“新零售”路線錯了。

2016年，馬云提出“新零售”概念，要實現(xiàn)線上線下一體化，即所謂的 O2O。隨后，阿里斥資224億收購了高鑫零售（大潤發(fā)母公司）36.16%的股份，又開設(shè)了盒馬，還在2017年成為銀泰百貨的控股股東，轟轟烈烈砸錢進(jìn)行試驗。

8年過去，隨著互聯(lián)網(wǎng)資本擴(kuò)張的終結(jié)，消費降級的出現(xiàn)，馬云的新零售夢想蒙上了陰影，盒馬、銀泰、高鑫都接連收縮或被出售了。

而做了多年永輝大股東的京東，也打算退股收場。

電商大佬進(jìn)軍零售受挫的同時，葉國富卻干得風(fēng)生水起。他的十元店名創(chuàng)優(yōu)品賭對了，趕上了消費降級，仿佛一個線下縮小版的拼多多，開始大幅擴(kuò)張，并進(jìn)一步將消費人群瞄準(zhǔn)了年輕人、低齡人群。

2023年，名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名日本動畫片《chiikawa》，引發(fā)各大旗艦店大排長龍，上海靜安大悅城的快閃首店，更是單店10小時銷售額達(dá)到了268萬。

10月29日，名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁兼首席產(chǎn)品官竇娜透露，名創(chuàng)優(yōu)品已與超過150個全球知名IP達(dá)成多元化合作，累計銷售超過8億件IP產(chǎn)品。

截至今年二季度末，名創(chuàng)優(yōu)品（含TOP TOY）全球門店數(shù)量合計超過7000家。今年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品實現(xiàn)收入77.59億元，同比增長25.0%。

對于未來，葉國富也信心十足。他表示，名創(chuàng)優(yōu)品要致力于成為世界第一的IP設(shè)計集團(tuán)；未來十年，要帶領(lǐng)100個中國品牌走向世界。

專注線下的名創(chuàng)優(yōu)品還在快速增長中；電商大佬們卻早已增長乏力，就連今年的雙十一也沒什么聲量了。

在大佬消失的時代背景下，葉國富收購永輝的蛇吞象顯得格外刺眼。

王健林和馬云的賭約早已隱入塵煙。葉國富并沒和馬云打賭，但如今人人都說他勝了老馬。

然而在他接過永輝超市后，葉國富向外講述的，將是一個與“十元店”截然不同的故事。騰訊和京東兩大巨頭都未盤活的永輝，能否在葉國富手中獲得新生，仍是個大大的未知數(shù)。

這也是葉國富與自己、與他背后的金主們開啟的一個新的大賭局。

8年間，零售市場風(fēng)云變幻，商業(yè)大佬起落浮沉，馬云和葉國富的人生，走向了分野。

而在中國這片廣袤的土地上，一場新的商戰(zhàn)也已上演。