來源/獨角Mall

編輯/福貴

近日，深圳萬象天地UR雙層旗艦店租約到期關店。據傳該鋪位將換成滔搏廣東首家NIKE RISE 2000體驗店。

同時關店的還有L1的特斯拉。該鋪位接棒者暫未可知。

同時從近幾年來看，萬象天地對場內品牌進行了大量調整。例如早幾年引起巨大反響的誠品生活深圳店關門；喜茶、奈雪的茶、Seesaw等咖啡茶飲品牌撤店；野獸派門店位置從LG層換到水廣場，旗下美妝生活方式概念店LITTLE B也于近日換成荷蘭家居香氛&身體護理品牌RITUALS；小米之家獨棟旗艦店也換了新品牌......

相較而言，這些品牌不少都是其它商業項目用來引流吸客的，而萬象天地卻在品牌租約到期后未續約。

（1）萬象天地為什么會頻繁更換品牌？

（2）在品牌煥新過程中，取得了怎樣的成效？

01

開業7年

萬象天地品牌煥新越來越快

也成了潮流地標

如今的萬象天地在深圳乃至全國都有很大影響力，相信很多品牌都在排隊進萬象天地，萬象天地也有底氣選擇某一品牌進駐。

這一底氣則源自于其這幾年的發展。

開業之初，很多人對萬象天地的印象是“街區+Mall”、獨棟商業、適合遛娃等。

彼時關于項目的品牌，談的最多的是華南最大UA旗艦店、華南唯一雙層的ZARA Home旗艦店、COS華南旗艦店、i.t華南旗艦店、小米之家全球旗艦店、華南首家星巴克甄選旗艦店、ZARA旗艦店以及Massimo Dutti亞太雙層獨棟旗艦店，以及后來開出的誠品生活深圳店、營業面積約為2600平方米的優衣庫全球概念店等。

開業半年后，項目提出了新slogan——趣浪來潮。這一四字口號，很明顯是要將項目打造成潮流風向標，做年輕人的生意，但當時萬象天地并沒有那種氣質，與“潮”還有一定差距。

提出口號后，萬象天地新增了華南首家野獸派、法國嬌蘭、雅詩蘭黛、BOBBI BROWN等品牌，但更多的是帶來《永恒經典：奧黛麗·赫本展》、《知乎不知道診所》等多場次展覽活動。

而展覽所能帶來的收益并不太高，很明顯的對比是萬象天地2018年銷售額達到28.1億元，客流達到3898萬，幾乎同期開業的前海壹方城，2018年銷售額達到40.6億元，客流量突破4000萬人次。

也是此后，萬象天地對場內品牌調整優化步伐加快，不僅要展現潮流氣質，也增強零售屬性。2019年，萬象天地調整46個品牌，包括8家旗艦店，8家首店，18家最新形象店。

2020年，盡管受公共衛生事件影響，但項目仍引入眾多品牌，尤其是在LG、L1兩層引入眾多高化美妝品牌，進一步強化高端化妝品氛圍。

獨角Mall資料庫，2020年8月

2021年底，里巷全面煥新，迎來20+各具特色的小酒館，里巷從餐飲美食街變身為華南bistro街區天花板。

同時，開業時吸引眾多目光的獨棟商業，也有很大變化。2019年，曾舉辦過奧黛麗赫本展與知乎不知道診所的W5藝術空間變為華為全球首家旗艦店。

2020年誠品生活深圳店撤出，該區域在2021年以“潮流實驗”為名匯集超30個潮流品牌Pop-up，打造潮流實驗場。如今更是引入全球最大的HAUS NOWHERE。

全球首家小米之家旗艦店也由Ralph Lauren旗下的休閑線Polo by Ralph Lauren接替，該店還帶來Ralph’s Coffee。

根據萬象天地官方微信公眾號顯示，今年項目開出多家首店/新店，僅今年周年慶，就有超50家首店/旗艦店亮相。

隨著年復一年的煥新，萬象天地的潮流氣質越來越強，有朋友直言：“現在的深圳萬象天地太潮了，到處都是潮男潮女，有時候不好好打理一下，都不好過去。”

而回過頭來看近幾年整體商業市場變化，消費者對于代表個性化，有品質有內涵的品牌的興趣越來越大，他們會自覺地聚集在潮流氛圍濃厚的場所里。

萬象天地可以說是找到了這一群體的癢點，并將其具象化。

02

年收租近10億

甚至超過高端商場租金收益

萬象天地調改成果，最直觀的就是業績表現。

2023年，項目租金收入達9.53億元，同比上年大幅上漲38.9%。在萬象系商業中，租金總額僅次于深圳萬象城（14.75億元）、杭州萬象城（13.21億元）、沈陽萬象城（10.89億元）。在恒隆內地7大高端商場中，也只是弱于上海恒隆廣場（17.55億元）及上海港匯恒隆廣場（12.13億元）。

作為一座非重奢場，萬象天地取得的成就很亮眼，且以萬象天地不斷疊加的影響力來看，未來萬象天地的租金收入超過沈陽萬象城和上海港匯恒隆廣場，也是有可能的。

至于萬象天地品牌更新頻繁，對品牌發展是否有影響，那就要看站的角度。

站在品牌層面上，無論是初創品牌還是成熟品牌，開設線下門店，自然想用更低的租金，在類似萬象天地這樣的核心商場長久地待下去，以期完成顧客積累和擴大影響力，縮短品牌前期培育時間，盡快回本乃至盈利。這一目的的核心就是用最小的成本獲得最大收益。

同樣的，對于萬象天地來說，也需要看品牌能否為項目帶來曝光度、話題度，成為進一步提升項目影響力的活廣告，從而獲得更多收益。

品牌與商場間的博弈，本身是一門生意。商場想引進好的品牌，項目本身需要在市場上有一定影響力，而品牌想要進駐核心區域，也需要不斷強化自身的市場價值。

品牌、商場共同成長發展，自然是好的，但這一前提是雙方都能在合作過程中獲取利益，當利益降低甚至沒有時，強勢的一方自然會選擇更強的合作伙伴。