出品/電商報Pro

作者/金江

01

入駐小紅書，羅永浩盯上女性用戶的錢包

羅永浩交個朋友直播間入駐的平臺又多了一個。

8月19日，交個朋友直播間官方微博賬號宣布，交個朋友直播間在小紅書開號了。

圖源：交個朋友直播間官方微博

這原本不是一件特別令人驚訝的事，畢竟在入駐小紅書之前，交個朋友就已經(jīng)先后入駐了抖音、淘寶、京東、視頻號等幾個平臺，并且都已經(jīng)頗有成效了。

再多入駐一個小紅書，似乎已經(jīng)見多不怪了。

但值得注意的是，小紅書與前四個平臺相比，是有一個突出的特點的，那就是它是一個以女性用戶為主體的平臺。

根據(jù)小紅書全行業(yè)活躍用戶數(shù)據(jù)顯示，女性活躍用戶在小紅書的占比高達79.13%，男性用戶則只有20.87%，可以說，這么特殊的用戶畫像，在交個朋友入駐的平臺中是頭一個。

圖源：南則北公眾號

而這個用戶群體，和交個朋友此前的主要受眾有著明顯的差異。

要知道，根據(jù)交個朋友直播間的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在交個朋友直播間中，男性用戶占比達到了68.62%，這就說明，在交個朋友直播間里，男性用戶才是購買主體。

圖源：金來客私域大師公眾號

所以羅永浩交個朋友走的這一步，就不僅是多入駐一個平臺而已了，還多了另一個目的。

那就是——讓更多女性用戶走進交個朋友直播間。

近幾年來，“她經(jīng)濟”發(fā)展迅速，女性用戶的消費能力和消費水平日漸高漲，逐漸形成了一股不可忽視的經(jīng)濟力量。

根據(jù)《2024“她”經(jīng)濟報告》數(shù)據(jù)顯示，2024年1月，女性用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)中的占比達到49.5%，活躍用戶數(shù)量達到6.08億。其中，線上消費能力在2000元以上的女性用戶占比達32.8%，同比增長2.2%。

圖源：2024“她”經(jīng)濟報告

除此之外，全國有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，每年掌控的消費支出高達10萬億人民幣，足以構(gòu)成世界第三大消費市場。其中，00后、90后女性是消費的主力軍。

圖源：2024“她”經(jīng)濟報告

更重要的是，女性的消費也不再局限于傳統(tǒng)的女性用品，汽車、酒類、電競、體育等男性用戶聚集度高的消費領(lǐng)域，也逐漸涌現(xiàn)出更多女性用戶。

連哪吒、奇瑞等車企都紛紛推出女性車型，雷軍更是在小米su7的發(fā)布會上向女性用戶介紹起了小米su7的防曬、收納等對女性友好的功能，希望吸引更多女性用戶。

女性用戶的消費潛力吸引了眾多企業(yè)紛紛入場，羅永浩交個朋友直播間想通過入駐小紅書吸引更多女性消費者也就不足為奇了。

值得一提的是，近日李誕在小紅書的直播帶貨熱度很高，已經(jīng)被媒體稱為“小紅書一哥”了。

雖然目前李誕是楊天真手下的主播，但交個朋友其實是李誕的前東家。如果交個朋友直播間想俘獲更多女性消費者的心，或許也可以找李誕取取經(jīng)。

02

多平臺布局，羅永浩這盤棋下得很大

一直以來，交個朋友都非常致力于搞多平臺、多賬號的策略。

一方面是因為交個朋友不希望公司過分依賴羅永浩，更希望打造自己的品牌；另一方面則是為了規(guī)避風(fēng)險，畢竟，所有人都知道，把雞蛋放在一個籠子里是一個不明智的做法。

本次入駐小紅書，其實也只是交個朋友多平臺布局策略的一部分而已。

前文我們也提到了，在入駐小紅書之前，交個朋友就已經(jīng)在抖音、淘寶、京東以及視頻號四個平臺有了自己的賬號了，小紅書是第五個。

那么，交個朋友一直致力于打造的多平臺矩陣到底效果如何呢？這個策略知道能讓交個朋友實現(xiàn)利益最大化嗎？我們可以來看看數(shù)據(jù)。

目前，交個朋友直播間在小紅書還沒有開始直播帶貨，我們暫時不知道效果如何，但是，從之前交個朋友在其他平臺的總體帶貨情況來看，這個策略明顯正在逐漸起效。

今年3月，"交個朋友"發(fā)布了其2023年度的業(yè)績報告，其中顯示公司在2023年的營收達到了10.74億元，與上一年相比增長了驚人的152.4%。

在調(diào)整之后，公司的凈利潤達到了約1.8億元人民幣，同比增長了驚人的601.3%。特別是新媒體服務(wù)板塊表現(xiàn)強勁，實現(xiàn)了超過120億元的商品交易總額（GMV）。

圖源：交個朋友直播間公眾號

交個朋友業(yè)績飆升的背后，就是多平臺布局的戰(zhàn)略發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

在2023年，公司已經(jīng)成功地在抖音、淘寶、京東等主流電商平臺上完成了布局。

2020年4月，羅永浩首次在抖音進行直播帶貨，并取得了超過1.1億元的銷售額；

2022年10月，交個朋友正式入駐淘寶平臺，羅永浩的首場直播就實現(xiàn)了超過1億元的銷售額；

到了2023年，公司與京東直播建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，成功地在三大電商平臺上進行了布局。

據(jù)悉，在去年的雙11購物節(jié)期間，交個朋友在抖音、淘寶、京東三個平臺上的總GMV超過了24.83億元。

到了今年3月，交個朋友已經(jīng)在抖音、淘寶、京東等多個電商平臺上開設(shè)了超過30個直播間，全網(wǎng)粉絲數(shù)超過了5000萬，與超過11000個品牌建立了合作關(guān)系。

圖源：交個朋友直播間公眾號

另外，今年618，交個朋友也靠多平臺布局打了一個翻身仗。

6月20日，"交個朋友"官方公布了618期間的帶貨成果。

截至6月19日凌晨2點，公司的成交額和訂單量均創(chuàng)下了歷史新高。

在618促銷期間，直播間的累計觀看人次超過了3億，新增粉絲數(shù)達到了130萬以上，全平臺的訂單量超過了1200萬，同比增長率超過了20%。

此外，"交個朋友"在618期間同比新增了3000多個合作品牌，累計服務(wù)的品牌數(shù)量超過了1.3萬個。

其中，有14個品牌的GMV突破了千萬元大關(guān)，200多個品牌的GMV突破了百萬元。

實際上，早在6月3日，"交個朋友"在淘寶直播間的銷售額就已經(jīng)達到了去年618期間銷售額的90%。

618活動結(jié)束后，"交個朋友"在業(yè)務(wù)上的多項數(shù)據(jù)指標(biāo)更是實現(xiàn)了接近翻倍的增長。

這些成績無疑充分展示了"交個朋友"多平臺布局策略的強大動力和市場潛力。

多平臺布局策略就像是羅永浩交個朋友在下一盤大棋，等到所有電商平臺上都布滿羅永浩的棋子——交個朋友的矩陣賬號，到最后，又何愁不能贏下棋局呢？

03

交個朋友仍面臨挑戰(zhàn)

雖然說多平臺、多賬號的策略能夠讓交個朋友盡可能的“去羅永浩”化，并且可以打造自己的品牌，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，但在直播行業(yè)也逐漸走向飽和、直播監(jiān)管逐漸嚴格的情況下，交個朋友仍然面臨著不小的挑戰(zhàn)。

首先，交個朋友并沒有完全擺脫羅永浩的光環(huán)。雖然說比起其他頭部主播公司，交個朋友已經(jīng)做得很好了，但羅永浩對于交個朋友的用戶來說，仍然是不一樣的。

今年4月，交個朋友在視頻號首播，羅永浩缺席了該場直播，盡管在直播前夕，交個朋友直播間以及羅永浩個人視頻號都有做預(yù)熱宣傳，但是最終，這場首播的場觀人數(shù)僅僅超過了2萬人。

與羅永浩參與的交個朋友在抖音、淘寶、京東的首播動輒幾千萬的訪問人數(shù)相比，這個人數(shù)著實是有些慘淡。

其次，交個朋友直播間和羅永浩本人也多多少少被爆出了一些丑聞。如交個朋友培訓(xùn)課被網(wǎng)友投訴割韭菜、交個朋友直播間疑似賣假貨、羅永浩為董宇輝發(fā)聲被流量反噬等。

直播電商領(lǐng)域的增長正在放緩，行業(yè)正逐步向規(guī)范化和專業(yè)化的方向發(fā)展。隨著監(jiān)管的加強，"交個朋友"也面臨著提升自我管理標(biāo)準(zhǔn)的需求。

無論是面對問題積極改進，還是持續(xù)優(yōu)化，"交個朋友"都需要致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)，并致力于為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新趨勢。