出品/電商報Pro

作者/青云

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離職后，董宇輝首次露面直播，人氣火爆

時隔十多天，董宇輝重回直播間，人氣和流量直接爆表。

近日，董宇輝開啟了離職后在與輝同行直播間的正式首播，與奧運游泳冠軍焦劉洋對話。

焦劉洋和董宇輝 圖源：與輝同行

直播中，焦劉洋分享了自己訓練和比賽的故事，并講述了從運動員向老師轉變的心態變化以及中國游泳健兒在此次奧運會上面臨的挑戰和取得的成就。

數據顯示，截至當晚20:30，在抖音人氣榜上，與輝同行直播間為第三名，觀看人數超10萬，人氣值超100萬，點贊數超2660萬。

訪談結束后，董宇輝在直播間為冬棗、包子、梨、羊肉串等食品帶貨。當晚直播結束時，董宇輝所在的直播間共獲得了超過7100萬個點贊，并沖上抖音帶貨榜第一名。

董宇輝帶貨 圖源：與輝同行

董宇輝的號召力和影響力可見一斑，市場也再次見證了他的帶貨實力。

說起來，董宇輝上一次直播還是在7月24日，他以主播的身份出現在與輝同行直播間，緊接著，25日，東方甄選就公告董宇輝離職。

接下來的十多天，董宇輝本人并未參與直播帶貨，而是去了法國巴黎，現身奧運會開幕式，并錄制了《運動健兒說》系列訪談節目，與東京奧運首金得主楊倩、前中國女排主教練郎平、乒乓球奧運冠軍鄧亞萍對話。

值得一提的是，在沒有董宇輝“撐場”的日子，與輝同行的帶貨成績也相當不錯。第三方數據平臺顯示，7月25日公告后，與輝同行五天總GMV已超過1億元，其中7月26日銷售額超過5000萬元，剩余幾日銷售額也均穩定在1000萬以上。

董宇輝回歸后，化身“工作狂”，連播三天。8月8日，董宇輝對話當代藝術家蔡國強。8月9日，董宇輝將對話亞洲飛人蘇炳添，作為《運動健兒說》的收官節目。

董宇輝對話蘇炳添 圖源：與輝同行

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與輝同行開啟新篇章

現在的與輝同行已經迎來“新生”，徹底獨立運營。

據天眼查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司發生工商變更，原全資股東北京新東方迅程網絡科技有限公司退出，俞敏洪（監事）從主要人員中退出，新增董宇輝為股東并全資持股。

圖源：天眼查

時隔14天，董宇輝正式以全資股東的身份接管了與輝同行。

上個月，與輝同行也搬到了新的辦公地點。據了解，與輝同行新辦公室地址位于北京市海淀區互聯網金融中心3層，新辦公室有2000多平。

此前，有知情人士爆料稱與輝同行目前共有約200名員工，均是東方甄選的前員工。不過，據董宇輝自己說，網上流傳的消息大多不準確，現在公司員工實際上只有170余人。

按照董宇輝的設想，未來與輝同行將在現有的板塊基礎上，不斷嘗試內容創作和輸出，與各位伙伴探索更多領域的可能性。為此，董宇輝也在招兵買馬，繼續擴大公司規模。

據媒體報道，在招聘網站上出現了與輝同行的招聘信息，招聘主播、運營、攝影攝像、設計師、行政、法務等多個崗位。其中主播薪資最高，給出的區間是月薪2.5萬-5萬元。

圖源：招聘軟件截圖

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董宇輝未來的路不好走

現在，董宇輝是與輝同行的老板和主播，這意味著他要引領好與輝同行的發展方向，負責內部管理和外界溝通，承擔起整個企業運營的風險。不得不說，董宇輝身上的擔子確實有點重。

董宇輝離職后，羅永浩也指出，董宇輝“很可憐”，將面臨做生意的難題。“他不愛做生意的人怎么做生意呢？找個合伙人那么容易嗎？假貨的問題怎么處理？”

那么，董宇輝未來將面臨著怎樣的挑戰？除了公司管理問題，在直播帶貨上，董宇輝有不少需要注意的點。

8月9日，北京市市場監督管理局制定的《北京市直播帶貨合規指引》（簡稱《指引》）正式發布并開始實施。《指引》對直播帶貨平臺經營者、直播帶貨直播間運營者、直播帶貨人員和直播帶貨服務機構逐一提出具體合規要求，共計四章三十一條。

其中提到，直播帶貨不得以“全網最低價”等不實表述誤導消費者，反對流量至上、畸形審美、“飯圈”亂象、拜金主義、食物浪費、泛娛樂化等不良現象。

無規矩不成方圓，直播帶貨行業監管趨嚴，步入精細化發展階段，未來行業將將變得更加規范化和標準化，市場也對主播提出了更高的要求。因此，與輝同行也不能掉以輕心。

人、貨、場是直播帶貨的三大要素，在人上，董宇輝應該加速培養優質人才。

董宇輝做了老板，未來還能出鏡干主播多久，誰也說不清楚。畢竟，董宇輝曾坦言，“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作。”目前，在與輝同行，董宇輝的人氣和流量可以說是處于斷層第一。

反觀東方甄選、交個朋友、辛選、三只羊都在加快打造主播矩陣以增加粉絲關注度及流量。綜合看下來，董宇輝或許需要培養更多的人才，承接直播間流量實現長期的發展。

在貨上，董宇輝要格外注意選品質量。直播電商發展到現在，產品質量已經成為一個老生常談的話題。行業中因產品質量問題“翻車”的例子數不勝數，東方甄選也沒有逃開產品質量的爭議。

今年以來，東方甄選被多次“打假”，銷售的五常大米、南美白蝦、“天萁西梅汁”均被王海打假，引發輿論爭議。3月15日，央視315晚會曝光安徽東輝食品科技有限公司使用劣質槽頭肉生產梅菜扣肉。隨后，東方甄選也陷入了“梅菜扣肉”風波。

董宇輝當上老板，能夠親自把控選品、運營、售后、內容等環節。在消費者對商品質量提出更高要求的今天，對于與輝同行來說，下一步是要對“貨”作出更加嚴格的規范和要求，加強選品和品控，牢牢把住商品質量關。

另外，流量是一把雙刃劍，能夠輕易將一個人捧上高臺，也能在瞬間“毀掉”一個人。

前不久，董宇輝在巴黎盧浮宮看展后，分享了一句話，“當我凝視著滿堂的人類藝術，我看到了眾神歸位，群星閃耀！”而這一句話，就讓董宇輝陷入了一場輿論風波。

不少網友認為董宇輝的這句“眾神歸位”欠妥。當然也有網友認為董宇輝這句話是被“斷章取義”了。有網友指出，董宇輝視頻文案說的是盧浮宮里有關神明的雕塑，并沒有其他意指，視頻中也沒有拍攝到與國內文物有關的畫面。

面對網上的質疑，董宇輝在評論區回復，“這幾天太忙，沒多關注，沒事，也不一定都是惡意，若批評不自由，則贊美無意義，有則改之，無則加勉吧。”

董宇輝自帶流量，極其容易成為輿論風暴的中心。在采訪郎平時，董宇輝就聊到了“輿論壓力”，“我自己這個工作，雖然我們這賣菜呢，現在也經常賣得驚心動魄，然后有的時候互聯網上全網那種聲討，我有時候也覺得接受不了。”

總的來說，董宇輝當上老板，未來的路并不是一帆風順，也面臨挑戰。無論如何，要想長期在行業中保持領先地位，董宇輝應該不斷輸出優質內容、加強品控、提高團隊的專業性，滿足消費者的需求。