來源/時(shí)代財(cái)經(jīng)

作者/幸雯雯

張德芹履新茅臺幾近滿月，在這將近一個(gè)月的時(shí)間里，這位一把手馬不停蹄。

貴州茅臺集團(tuán)官網(wǎng)顯示，在4月27日-5月11日的15天內(nèi)，張德芹就已公開亮相8次，包括調(diào)研制酒車間，參加茅臺集團(tuán)黨委理論學(xué)習(xí)中心組集中學(xué)習(xí)、茅臺集團(tuán)2024五四表彰大會、開展紅色教育和廉政教育、茅臺集團(tuán)黨委（擴(kuò)大）會議、茅臺集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)座談會、貴州茅臺浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會、2024世界品牌莫干山大會開幕式等。5月27日，其現(xiàn)身在茅臺國際大酒店舉行的2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會，但并未公開發(fā)言。

在現(xiàn)身各式場合中，張德芹也在向外釋放信號，包括多次強(qiáng)調(diào)重視酒的質(zhì)量，并公開表態(tài)稱“經(jīng)銷商是茅臺的家人”。

張德芹是茅臺“老人”，掌舵習(xí)酒期間業(yè)務(wù)能力有目共睹。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，其上任后首要任務(wù)是穩(wěn)住經(jīng)銷商，穩(wěn)住酒價(jià)。而張德芹扎根生產(chǎn)及市場一線的工作作風(fēng)，將幫助其平衡公司與經(jīng)銷商之間的利益。

貴州茅臺南方地區(qū)某經(jīng)銷商體系內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，張德芹上任后，目前公司銷售政策沒有變動(dòng)，仍然按照先前與貴州茅臺簽訂的合同政策去執(zhí)行。

近幾年，隨著茅臺直銷營收比例不斷提升，外界也不斷猜度茅臺酒廠與經(jīng)銷商之間關(guān)系。

貴州茅臺代總經(jīng)理王莉在2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議上就再次作出明確表態(tài)。她指出，線上和線下之間、經(jīng)銷渠道和自營渠道之間，并不是“你死我活”的關(guān)系，而是“兩條腿”走路，兩者互為補(bǔ)充。

01

表態(tài)：經(jīng)銷商是茅臺的家人

經(jīng)銷商和消費(fèi)者，是茅臺業(yè)績的堅(jiān)實(shí)后盾。

當(dāng)前正處于白酒行業(yè)深度調(diào)整期，加之白酒淡季需求減弱、市場擔(dān)心高端消費(fèi)不振、茅臺巽風(fēng)酒大批量發(fā)行等多重原因，飛天茅臺近期價(jià)格不穩(wěn)。根據(jù)“今日酒價(jià)”，進(jìn)入4月，2024年散飛一度跌破2600元/瓶，在2500元/瓶徘徊。

因此，業(yè)內(nèi)主流觀點(diǎn)認(rèn)為，貴州茅臺毫無預(yù)兆“換帥”，讓茅臺“老人”張德芹回歸，很大一部分原因是為了穩(wěn)住經(jīng)銷商的信心，穩(wěn)住酒價(jià)。

5月8日，張德芹出席并主持茅臺集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)座談會，兩位前任董事長季克良、李保芳均有出席。會上，張德芹表示，將始終堅(jiān)守好茅臺責(zé)任，做到敬畏市場，尊重消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商，與員工同心同向。

2天后，在浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會上，張德芹更明確表態(tài)稱經(jīng)銷商為“家人”。

“經(jīng)銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐。”張德芹說，茅臺一路走來，經(jīng)銷商做了大量的工作，是茅臺不可或缺的關(guān)鍵力量。未來，茅臺將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，廠商同心，共同推動(dòng)茅臺更好發(fā)展。

經(jīng)銷商座談會。圖源：貴州茅臺官網(wǎng)

此前在習(xí)酒任職時(shí)期，張德芹就曾多次表態(tài)要致敬經(jīng)銷商。“我的電話和微信是敞開的，如果覺得做得不公，或片區(qū)服務(wù)不到位，可以隨時(shí)給我發(fā)信息，我會回復(fù)各位。”

不可否認(rèn)，經(jīng)銷商與酒廠是“同舟共濟(jì)”的利益共同體。2019年底，時(shí)任貴州茅臺董事長李保芳在年度經(jīng)銷商會上曾將經(jīng)銷商稱作“朋友”“不可或缺的重要力量和寶貴財(cái)富”。

而在酒價(jià)波動(dòng)的時(shí)期，這兩者的關(guān)系又是流動(dòng)、微妙的，甚至可以說“相愛相殺”。

近年來，貴州茅臺自營渠道不斷提升、部分茅臺酒出現(xiàn)價(jià)格倒掛，有業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示貴州茅臺部分經(jīng)銷商“敢怒不敢言”。此時(shí)張德芹公開表態(tài)稱茅臺經(jīng)銷商為“家人”，可見他必須要拉近經(jīng)銷商的距離，贏回經(jīng)銷商的信心。

“穩(wěn)”或許是當(dāng)前張德芹首要的策略。

貴州茅臺南方地區(qū)某經(jīng)銷商體系內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，張德芹上任后，目前公司銷售政策沒有變動(dòng)，仍然按照先前與貴州茅臺簽訂的合同政策去執(zhí)行。

02

強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量與出海

作為“技術(shù)流”，張德芹一向先是“做酒人”，在其眼中，白酒質(zhì)量在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中無可比擬。

在去年9月舉行的第十二屆中國（貴州）國際酒類博覽會上，當(dāng)時(shí)還是習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長的張德芹接受采訪曾表示，“我們所有做酒人都知道‘天道’，知道做酒之道，你不能做假”。

還未正式官宣履新時(shí)，張德芹首先就前往茅臺酒廠生產(chǎn)一線調(diào)研，也曾多次公開提到“質(zhì)量是生命之魂”。

4月27日，張德芹走進(jìn)制酒車間和勾貯車間，調(diào)研茅臺酒生產(chǎn)質(zhì)量情況。他強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)將傳統(tǒng)釀酒智慧與現(xiàn)代科技手段相結(jié)合，全方位保障茅臺酒優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)。此后，在茅臺集團(tuán)兩次黨委會議及老領(lǐng)導(dǎo)座談會上，張德芹也指出要堅(jiān)守好茅臺質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)、質(zhì)量關(guān)。

值得注意的是，張德芹還表示要將貴州茅臺的引領(lǐng)和貢獻(xiàn)作用，從行業(yè)龍頭地位提升至整個(gè)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的更高層次格局中去。在5月6日的茅臺集團(tuán)黨委會上，張德芹提出，要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)兄弟企業(yè)，共同為地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

據(jù)貴州日報(bào)報(bào)道，今年五一前夕，貴州省人民政府網(wǎng)發(fā)布消息稱，組建省管大一型的貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司董事會、經(jīng)理層班子，撤銷省管大二型的貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司董事會、經(jīng)理層班子。至此，習(xí)酒集團(tuán)從省管“大二型”升格為“大一型”國有企業(yè)，與茅臺集團(tuán)同處一層級。

目前，貴州白酒已形成一超多強(qiáng)的格局。2023年，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營收1505億元；習(xí)酒銷售額超220億元。國臺、珍酒、金沙、釣魚臺、董酒等營收均在數(shù)十億規(guī)模。

此外，“出海”也是貴州茅臺今年的發(fā)力重點(diǎn)。茅臺集團(tuán)黨委會上會議上，張德芹明確表示，在拓展海外市場等與茅臺密切相關(guān)的領(lǐng)域，要加強(qiáng)研究部署；5月11日的世界品牌莫干山大會上，其也提出，茅臺愿與更多中國企業(yè)一同集眾智、聚眾力激發(fā)品牌力量。

在出海方面，近日貴州茅臺代總經(jīng)理王莉一行先后走進(jìn)印度尼西亞、泰國和老撾等國開展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，對茅臺市場價(jià)格、渠道、消費(fèi)人群、文化傳播和產(chǎn)品動(dòng)銷等作了詳細(xì)了解。

5月29日，貴州茅臺將召開年度股東大會，這將是張德芹上任后首次出席。

5月27日晚間，貴州茅臺公告稱，因登記參會人數(shù)超過原定會議召開地點(diǎn)貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)茅臺國際大酒店會場容量，計(jì)劃調(diào)整公司2023年度股東大會現(xiàn)場會議召開地點(diǎn)。調(diào)整后的股東大會現(xiàn)場會議召開地點(diǎn)為貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)茅臺會議中心，會議召開時(shí)間為2024年5月29日14點(diǎn)30分。