4月2日，天貓TopTalk舉辦。作為天貓年度最重要的會(huì)議，TopTalk會(huì)上通常提出下一年的新策略、新定位和新目標(biāo)。今年的不同首先體現(xiàn)在大會(huì)形式上，區(qū)別于以往一場全行業(yè)大會(huì)，2024年TopTalk改為分行業(yè)私享會(huì)，由行業(yè)負(fù)責(zé)人和橫向業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人核心發(fā)聲，商家在私享會(huì)上深入了解針對本行業(yè)的明確策略和切實(shí)舉措。這一動(dòng)作背后意圖明顯：天貓各垂直行業(yè)一線將獲得更多自主決策權(quán)。

對商家來說，行業(yè)一線獲得決策權(quán)是信號，接下來，行業(yè)如何主導(dǎo)確定性資源分配，商家會(huì)迎來哪些具體利好，是更受關(guān)切的重點(diǎn)。

通過梳理TopTalk會(huì)上透露的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，為了使商家看到生意增長的確定性，平臺(tái)橫向中臺(tái)加大了支持力度，總投入500億。

1、營銷方面：天貓將以往年3倍的資源規(guī)模，投入百億流量資源，支持5000個(gè)超級新品“上市速爆”；通過超級品牌日和“寶藏新品牌”計(jì)劃，投入百億規(guī)模資源，扶持100個(gè)過億新品牌；

2、會(huì)員權(quán)益方面：增加百億級投入加碼88vip會(huì)員權(quán)益，天貓計(jì)劃將權(quán)益合作品牌規(guī)模從4000個(gè)提升至10000個(gè)；

3、直播方面：新增百億現(xiàn)金、千億流量，打通短視頻、達(dá)播、店播、圖文與店鋪經(jīng)營，形成離貨架最近的內(nèi)容電商生態(tài)；

4、經(jīng)營方面：4月起，“生意參謀”工具全面免費(fèi)，阿里媽媽面向新品牌、新商家投入40億惠商資源。

與各行業(yè)商家更直接相關(guān)的是，2024年，天貓各垂直行業(yè)將自主制定戰(zhàn)略和扶持舉措。TopTalk服飾、快消、家享三個(gè)垂直行業(yè)的專享場反復(fù)提及這項(xiàng)根本問題——針對性扶持能帶給商家哪些確定性？答案是：增長、增長、增長。

天貓服飾專享會(huì)上透露，服飾行業(yè)上線“新品速爆計(jì)劃”，為有潛力脫穎而出的新品全方位進(jìn)行免費(fèi)流量加持，新品啟動(dòng)周期縮短為7-14天，并能在30天完成打爆，成為行業(yè)爆品。

天貓快消給出的鮮明信號是：在大促基礎(chǔ)上做大日銷，在貨架以外找到新的生態(tài)增量。快消行業(yè)將升級人群標(biāo)簽體系，在“億人億面”的快消市場找到新增量點(diǎn)；同時(shí)推動(dòng)商家打造爆品矩陣，打造次頭部超級單品1000個(gè)，讓品牌產(chǎn)品矩陣從“一超”轉(zhuǎn)化為“多強(qiáng)”。

作為重線下體驗(yàn)的品類，天貓家享將發(fā)力“家生活”場景，挖掘新增量。通過AI+3D空間場景以及直播、短視頻的內(nèi)容導(dǎo)購，家享行業(yè)打造一體化購物體驗(yàn)，滿足一站式買齊，并打通線上線下門店，開啟全域零售。

TopTalk會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，作為品牌營銷和經(jīng)營的第一陣地，2023年全年，天貓誕生了超過4100個(gè)億元品牌，超過5000個(gè)品牌開店3年內(nèi)成交突破千萬。全球品牌始終將天貓作為新品首發(fā)陣地，眾多新品在天貓上市即打爆，2023年首發(fā)的新品中，成交破百萬的有68.8萬個(gè)，其中破億的超過1800個(gè)。

以獲得2023年天貓服飾趨勢先鋒獎(jiǎng)的戶外品牌蕉下為例，通過超級內(nèi)容、超級貨品同時(shí)發(fā)力，蕉下實(shí)現(xiàn)天貓超級品牌日打爆。蕉下天貓店鋪2日成交額破3900萬，位居服配類目交易TOP1，其中，新會(huì)員增長6.7萬，新客占比達(dá)55%。超品活動(dòng)曝光量達(dá)3.5億，實(shí)現(xiàn)品牌聲量銷量雙重增長。

這些數(shù)字同樣指向“確定性”，天貓堅(jiān)持認(rèn)真幫助商家做品牌，始終是品牌商家確定性增長的第一陣地。

不同品類，增長機(jī)會(huì)不同。對天貓來說，加大投入規(guī)模，讓行業(yè)一線主導(dǎo)投入分配，目的很直接也很明確——更務(wù)實(shí)、有針對性地幫助商家尋找新增長點(diǎn)。做品牌最佳的陣地在天貓，2024年天貓TopTalk傳達(dá)這項(xiàng)再明顯不過的信號。