來源/品飲匯觀察

東鵬飲料“北伐”的野心昭然若揭。

無論是從最近浙江基地的投產、天津基地的簽約、全國市場銷售額占比的增加，還是與競品之間逐漸拉大的差距，東鵬全國化的步伐似乎勢不可擋。

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東鵬飲料全國化初成

11月21日，東鵬飲料集團浙江生產基地投產儀式在衢州市舉辦。

據了解，浙江生產基地基地總占地197畝，總投資將達10億元人民幣，采用最前沿的技術和最嚴格的標準，配置6條自動化智能飲料生產線，主要生產東鵬特飲、補水啦、上茶和多喝多潤系列產品，實現采購、生產、物流、銷售、配送一體化。產能全部達產后，年產值將超10億元。

這也是東鵬飲料集團既增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地后在全國投產的第8個生產基地。

圖源：東鵬飲料官網

同時，東鵬飲料董事會11月4日發布的公告稱擬與天津市西青區精武鎮人民政府簽訂《東鵬飲料集團華北區域總部暨天津生產基地項目投資協議》，建設東鵬飲料集團華北區域總部暨天津生產基地，項目總投資不低于6億。

算上預計明年投產的長沙生產基地，東鵬飲料已落子十大生產基地，按照飲料產品500公里的合理輻射半徑來看，東鵬飲料的生產線已能覆蓋全國大部分的主流省市，為東鵬飲料強勢擴張提供了穩定的推動力，同時也顯示出了東鵬飲料做大做強的野心。

而眾所周知，東鵬飲料早在2022年就實現了產品地級市100%覆蓋。2023年前三季度財報顯示，東鵬飲料公司營業收入為 86.41 億元，同比增加 30.05%。除了大本營廣東區域保持了穩定增長的同時逐漸降低了收入占比，而全國區域收入同比增長 44.18%，占比則由 49.41%上升至 54.73%。華北地區（含北方區域）、西南區域營收增幅均超50%，其中華北地區的營收增幅高達87.71%，是東鵬飲料幾大主營業務區增幅最大的區域。

同時，據尼爾森IQ報告顯示，東鵬特飲2021- 2022年連續兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一，其市場占比在今年上半年更是攀升至40.86%，東鵬飲料也成為全球范圍內收入增速最快的功能飲料企業。

如此看來，從虎踞廣東的“華南虎”到成為全國能量飲料銷量第一品牌，東鵬飲料全國化的勢頭已經勢不可擋。

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東鵬飲料對手都有誰？

實際上，盡管今年東鵬飲料整體營收有望破百億，但從三季度財報可以看出，其仍依賴于大單品東鵬特飲的貢獻，占據了東鵬飲料整體營收的92.59%。

而作為能量飲料板塊最知名的產品，中國紅牛（華彬紅牛）已經雄霸中國十幾年，銷售額超2000億。盡管陷入商標紛爭以來，中國紅牛的銷量停止了上升的趨勢，但其在能量飲料賽道TOP1的地位仍是東鵬難以媲美的。

畢竟，東鵬飲料如今的成績，早在11年前紅牛就已經達到。2012年，中國紅牛全國銷量第一次破百億元，2014年突破200億銷售，實現“兩年翻倍”；2022年中報數據顯示，中國紅牛上半年銷售額為121.97億元，達成年度銷售目標進度的58.6%，由此推斷中國紅牛2022年銷售額在220億。

因此，不管東鵬飲料增長多么迅猛，短時間內中國紅牛仍是其在全國最大也是最強有力的競爭對手。

不僅僅是紅牛，北方市場的體質能量也是不容小覷的“地頭蛇”。

作為河南中沃實業有限公司旗下產品，體質能量市場集中于河南、江蘇等地，其產品在規格和場景、人群定位上與東鵬特飲頗為相似。

巔峰期，僅靠北方市場，體質能量的銷售額就能達到20億+，盡管近幾年有所回落，但據行業人士預估體質能量仍是銷量超10億的大單品。

除此之外，達利旗下的樂虎也頗具競爭力。2022年樂虎的銷售收入為28.23億，行業市場占有率達11.8%。

圖源：達利食品官網

同時，華彬集團的戰馬、泰國天絲的紅牛安奈吉、可口可樂旗下的魔爪等能量飲料品牌在某些細分場景中擁有不少受眾，也有機會成為東鵬對手。

但相似的定位、雷同的口感、差不多的賣點，同質化的產品，在一定程度上意味著誰能占領更多貨架，誰能提供更高性價比的產品，誰就能成為大贏家。