來源/虎嗅

11月28日，拼多多公布最新一季業(yè)績(jī)報(bào)告。三季度，該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%；實(shí)現(xiàn)美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤(rùn)155.4億元，凈利潤(rùn)率為22.6%。相比市場(chǎng)此前預(yù)測(cè)的營(yíng)收537.7億元、經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)129.74億元，整體業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期。

盡管三季度財(cái)報(bào)依然未披露拼多多國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)收、營(yíng)銷投入等數(shù)據(jù)，但出色的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)對(duì)于多多跨境盈利能力的擔(dān)憂。有機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為，外界對(duì)于Temu的理解極大可能是錯(cuò)的。“這一新業(yè)務(wù)自去年9月上線以來，拼多多每季的毛利潤(rùn)都保持高速增長(zhǎng)，這說明，跨境業(yè)務(wù)的進(jìn)取勢(shì)頭不僅使之成為拼多多新的增長(zhǎng)引擎，還或?qū)⒊蔀槠炊喽嗟诙罄麧?rùn)中心�！�

“我們?cè)谥袊?guó)以外的業(yè)務(wù)雖然還很新，但在過去一年里取得了比較大的發(fā)展，它建立在我們多年來對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈積累和理解的基礎(chǔ)上，幫助很多制造企業(yè)進(jìn)一步開拓了市場(chǎng)，直接面向消費(fèi)者。”在28日晚間的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官陳磊表示，“透過我們的Temu平臺(tái)，多多跨境的服務(wù)目前已幫助制造企業(yè)直接觸達(dá)40多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者�！�

截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等國(guó)家、地區(qū)。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右。

此前，陳磊在接受中國(guó)企業(yè)家雜志的采訪時(shí)曾將多多跨境稱為拼多多的第三次創(chuàng)業(yè)。但與前兩次不同，多多跨境自誕生起就站在主站和多多買菜的肩膀之上，由經(jīng)歷過多多買菜業(yè)務(wù)錘煉的精兵強(qiáng)將帶隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)普遍擁有自主站建立就開始沉淀的、對(duì)全國(guó)制造業(yè)供應(yīng)鏈的深刻理解。

“多多跨境的創(chuàng)業(yè)是從1到10，起步是1，不是0�！鄙鲜龇治鋈耸空J(rèn)為，“雖然管理團(tuán)隊(duì)曾多次表示國(guó)際業(yè)務(wù)還處于早期階段，但僅一年的時(shí)間，多多跨境就推出了全托管、柔性供應(yīng)等一系列針對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)出海痛點(diǎn)的創(chuàng)新模式，并在全球勢(shì)如劈竹。這足以反映跨境業(yè)務(wù)非常適配拼多多團(tuán)隊(duì)過往的能力積累，新業(yè)務(wù)雖然需要學(xué)習(xí)，但團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成本、供應(yīng)鏈的組織成本都遠(yuǎn)低于其他公司。” 

目前正值“黑五”大促，在全球經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，多多跨境正持續(xù)推出價(jià)格補(bǔ)貼策略，助力國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶工廠緊抓海外消費(fèi)旺季，做大單量，加快銷售。同時(shí)，平臺(tái)還與美森、以星、達(dá)飛、馬士基、中遠(yuǎn)海運(yùn)等船運(yùn)公司合作，降低物流成本，為國(guó)內(nèi)跨境賣家提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

在持續(xù)補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)制造業(yè)的同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)盈利，這相當(dāng)程度歸功于拼多多在跨境業(yè)務(wù)上的精耕細(xì)作，尤其在前端測(cè)試環(huán)節(jié)，通過與消費(fèi)者的高效互動(dòng)，識(shí)別用戶喜好、確定市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的快速匹配。

“當(dāng)線下貿(mào)易受到影響時(shí)，新興跨境電商平臺(tái)就發(fā)揮了關(guān)鍵的支撐作用，它的高效率帶來了新的外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。”商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任張建平認(rèn)為，如今跨境電商在中國(guó)整個(gè)對(duì)外貿(mào)易中的占比迅速提升，并且增速遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)貿(mào)易方式，是商務(wù)部鼓勵(lì)發(fā)展的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。

在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院法學(xué)所研究員支振鋒看來，“以多多跨境為代表的新興跨境電商平臺(tái)愿意和中小企業(yè)一起成長(zhǎng)。這不僅能改善就業(yè)，還能實(shí)現(xiàn)文化傳播、國(guó)家形象塑造等多維度的功能，是一件很有意義的事�！�

四季度將是海外消費(fèi)旺季，如果Temu平臺(tái)能夠保持良好的發(fā)展勢(shì)頭與積極的利潤(rùn)增長(zhǎng)，有理由相信，其將成為拼多多電商主站之外業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第二曲線”。