來(lái)源/投中網(wǎng)

撰文/張俊雯

幾個(gè)月前，打得火熱的兩大品牌，如今竟“聯(lián)姻”了。

近日，平價(jià)零食集合店品牌「零食很忙」與「趙一鳴零食」完成合并，零食很忙創(chuàng)始人晏周將出任新集團(tuán)董事長(zhǎng)。合并完成后，兩家品牌會(huì)繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，二者共計(jì)超6500家店。

消息一出引起熱議，消費(fèi)行業(yè)許久不見(jiàn)頭部玩家合并了，投資人直呼“有點(diǎn)意思”。

值得注意的是，這兩家平價(jià)零食頭部品牌背后站著多家資的方。零食很忙背后站著紅杉中國(guó)、高榕資本、啟承資本等機(jī)構(gòu)，趙一鳴背后則是專注消費(fèi)投資的黑蟻資本。

按理來(lái)說(shuō)，行業(yè)頭部且有眾多資本參與的交易，中間通常有撮合的FA，但本次交易并非如此。綜合各方信息來(lái)看，這場(chǎng)合并更像是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)方主導(dǎo)的“保衛(wèi)戰(zhàn)”。

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據(jù)悉，本次交易由零食很忙發(fā)起，雙方管理層共同推動(dòng)。上游供應(yīng)商也助推了本次合并，因?yàn)閾?dān)心集合店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)演變成向上游要利潤(rùn)，或在競(jìng)爭(zhēng)壓力下更換價(jià)格更低的供應(yīng)商。

本次合并交易發(fā)生之前，「趙一鳴零食」和「零食很忙」之間燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)，早在兩廣地區(qū)打得不可開交。“縣城唯一一條商業(yè)街，五家零食店，「零食很忙」黃色招牌緊挨「趙一鳴零食」的紅色招牌。雙方拼‘便宜’的叫賣聲此起彼伏。”

兼?zhèn)鋸椝帲瑑杉夜�司過(guò)去幾年也在持續(xù)擴(kuò)張。「趙一鳴零食」成立于2019年，起步于江西宜春，今年3月曾獲得由黑蟻資本領(lǐng)投、良品鋪?zhàn)痈�投�?.5億元融資，估值達(dá)35億。融資完成后，開始加速擴(kuò)張，目前門店已2500多家。

對(duì)手同樣兇猛。「零食很忙」早在2021年就獲得了紅杉中國(guó)、高榕資本、啟承資本等機(jī)構(gòu)2.4億元融資，估值高達(dá)25億。早已成長(zhǎng)為賽道老大的「零食很忙」，截至今年10月，全國(guó)門店已超4000家，門店銷售額預(yù)計(jì)達(dá)百億以上。

二者為了跑馬圈地展開“價(jià)格戰(zhàn)”，像極了當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“滴滴和快的”。業(yè)內(nèi)人士判斷，零食集合店或許會(huì)走互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張的老路，就像當(dāng)年的滴滴和快滴的價(jià)格戰(zhàn)，2年時(shí)間雙方共“燒掉”24億元，最終宣布合并，壟斷全國(guó)99.8%的打車市場(chǎng)。當(dāng)然，消費(fèi)并非贏家通吃的行當(dāng)，集中度不會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)那么高。

相比之下，「趙一鳴零食」和「零食很忙」之間價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有持續(xù)太久，僅持續(xù)了幾個(gè)月就握手言和。就連消費(fèi)投資人都感嘆：“整合并購(gòu)并我預(yù)期的還要更快。”

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整合并購(gòu)快速到來(lái)，原因也不言自明。

首先，時(shí)代不同了。如今不是熱錢遍布的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資本和公司都很珍惜子彈，沒(méi)那么多錢用來(lái)“燒”。

其次，產(chǎn)業(yè)方頭腦更成熟，更清醒，拒絕參與內(nèi)卷的“零和游戲”，轉(zhuǎn)而嘗試雙贏的可能，這放現(xiàn)在也是喜聞樂(lè)見(jiàn)。趙一鳴零食創(chuàng)始人趙定今年8月談及和零食很忙的競(jìng)爭(zhēng)，表示：“如果要去打的話，都是輸家，沒(méi)有贏家。”而二者合并后，或許有助于減少無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)耗，一定程度也化解了零食集合店難以全國(guó)化的困局。

另外，抱團(tuán)取暖是消費(fèi)行業(yè)趨勢(shì)之一。同為平價(jià)零食賽道龍頭的萬(wàn)辰集團(tuán)早就開始“買買買”，收購(gòu)了來(lái)優(yōu)品、好想來(lái)、吖嘀吖嘀、陸小饞，還有浙江本地零食店品牌“老婆大人”，合并管理。萬(wàn)辰集團(tuán)旗下零食門店數(shù)量已達(dá)3700多家，排賽道第二名。

巧合的是，就在兩大零食巨頭宣布合并當(dāng)天，母嬰賽道和家居賽道也分別迎來(lái)一場(chǎng)“世紀(jì)收購(gòu)”。

母嬰童龍頭企業(yè)「孩子王」以16億元的整體估值收購(gòu)北方地區(qū)大型母嬰童連鎖龍頭「樂(lè)友國(guó)際」控股權(quán)，完成交易后，孩子王將成為國(guó)內(nèi)首家營(yíng)收超百億的母嬰童龍頭企業(yè)，門店數(shù)突破1000家，會(huì)員超8300萬(wàn)。本次交易也是國(guó)內(nèi)母嬰童行業(yè)史上最大收購(gòu)交易。

美的集團(tuán)“大公子” 何劍鋒103億拿下軟體家居龍頭顧家家居的控股權(quán)。根據(jù)顧家家居公告顯示，控股股東顧家集團(tuán)及其一致行動(dòng)人轉(zhuǎn)讓共計(jì)2.42億股的顧家家居股份，占總股本的29.42%，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為42.5846元/股，轉(zhuǎn)讓總價(jià)款達(dá)到102.99億元。交易完成后，顧家家居最新實(shí)際控制人變更為何劍鋒，是美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健的獨(dú)子，目前擔(dān)任美的集團(tuán)董事。

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消費(fèi)行業(yè)一天之間發(fā)生3場(chǎng)巨額并購(gòu)，有偶然，也有必然。巧合背后或許預(yù)示著一場(chǎng)曙光的來(lái)臨。

近兩年，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)和投資持續(xù)遇冷，消費(fèi)企業(yè)破產(chǎn)、消費(fèi)投資人轉(zhuǎn)行的故事比比皆是，資本市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)的關(guān)注熱度不斷下滑。反而最近開始有回暖苗頭，有些消費(fèi)機(jī)構(gòu)自開年起默默抄底，悶聲低價(jià)拿下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也有LP在被芯片、儲(chǔ)能搞得心力交瘁之后，回頭重新審視更加“長(zhǎng)坡厚雪，穿越周期”的消費(fèi)投資。

此前投中網(wǎng)在《安踏“解救”了一批投資人》中也提到，行業(yè)龍頭或上市公司逐漸成為新消費(fèi)市場(chǎng)中的主要買方，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部收并購(gòu)越來(lái)越多，產(chǎn)業(yè)龍頭成為了初創(chuàng)公司的“救命稻草“，一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)“雙向奔赴”正在發(fā)生。

“確實(shí)是好事。”依然堅(jiān)守在消費(fèi)行業(yè)的投資人透露，今年消費(fèi)抄底的動(dòng)作越來(lái)越多了，明年還會(huì)繼續(xù)，消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越有趣了。