“我自己去茅臺鎮(zhèn)都拿不到這個價格。”

“五糧液8字開頭，這個力度，經(jīng)銷商拿貨都得930”。

11月3日晚上6點半，李國慶開啟了淘寶直播首秀，金句不斷，開播時間比計劃的整整提早了1個小時，僅一小時銷售額就突破3000萬元。

茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒，幾乎所有上播的商品都被賣空了，李國慶淘寶直播首秀交出了破億的成績單，完成了“1個小目標(biāo)”，是他在抖音開播場均銷售額的4倍之多。

圖說：李國慶在抖音開播場均銷售額在1000萬到2500萬之間。

首秀即破億，放在3個月前，足以讓淘寶天貓食品生鮮行業(yè)直播運營小二姚瑤興奮不已，隨著酒水直播在天貓雙11的整體爆發(fā)，亮眼戰(zhàn)績也在意料之中。

天貓雙11期間，酒水直播迎來全面爆發(fā)。10月24日預(yù)售當(dāng)晚，酒仙亮哥和阿卓酒館兩個直播間雙雙打破全網(wǎng)酒水酒水單場成交記錄，全場觀看人次均超過500萬。10月31日，天貓雙11正式開售，前4小時酒水直播同比增長782%，阿卓酒館、酒仙亮哥分別成為淘寶第2個、第4個破億直播間。

從今年618開始，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)聯(lián)動淘寶直播，啟動了“酒水直播戰(zhàn)役”，目標(biāo)瞄準(zhǔn)頭部平臺的頭部主播，引入了包括李宣卓、酒仙網(wǎng)、劉儀偉、鄭云、醉鵝娘等全網(wǎng)頭部酒水主播。3個半月的時間，成效顯著，天貓雙11期間引爆整個酒水行業(yè)繁榮。

李國慶表示，淘寶對內(nèi)容的投入和扶持力度，淘寶直播為頭部主播帶來的可持續(xù)增長是他選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的主要原因，接下來在天貓雙11期間還將連續(xù)開播。

除了李國慶之外，今年以來以“咖啡你沖不沖”而聞名的抖音網(wǎng)紅大嘴妹，網(wǎng)紅企業(yè)家張?zhí)m、泰國阿芳夫婦……也相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶開播。這是繼科技大佬羅永浩、“中老年男模”云爸爸、“藍衣戰(zhàn)神”一栗小莎子之后，又一批抖音網(wǎng)紅入淘開播。

“很多站外主播選擇入駐淘寶直播，就是因為有些平臺的成交不穩(wěn)定，脈沖式的爆發(fā)，斷崖式的下跌，不確定性太高了。但在淘寶只要穩(wěn)定開播，保證時長，成交額是穩(wěn)健上揚的。淘寶直播是有讓主播、商家長期穩(wěn)健經(jīng)營的生態(tài)環(huán)境的，這是由平臺的運營策略和商業(yè)基建所決定的。這也是為什么有很多藝人明星把淘寶主播，從副業(yè)做成了主業(yè)的原因。”一直播機構(gòu)負(fù)責(zé)人透露。

淘寶直播作為專業(yè)化、規(guī)范化的電商平臺，擁有最豐富的貨品池、沉淀20年的用戶體驗，才得以成為直播下半場的終點站。 直播進入下半場，更加追求確定性增長。中金分析認(rèn)為，在直播電商競爭日趨激烈的大環(huán)境下，淘寶直播成為長期穩(wěn)健經(jīng)營的最佳選擇。