來源/鋅財(cái)經(jīng) 

撰文/孫鵬越

最近一段時(shí)間，國(guó)美電器的壞消息層出不窮。

先是在10月13日，國(guó)美新增兩條限制消費(fèi)令，關(guān)聯(lián)對(duì)象為國(guó)美電器有限公司法定代表人、執(zhí)行董事董曉紅；據(jù)天眼查顯示，國(guó)美現(xiàn)有失信被執(zhí)行人17名，終本案件230件，未履行總金額約8.4億元。

隨后在10月15日，國(guó)美App抽獎(jiǎng)頁(yè)面驚現(xiàn)辱罵彈窗，指控其董事長(zhǎng)黃秀虹、創(chuàng)始人黃光裕“拖欠工資、拖欠貨款”等問題。因國(guó)美App后臺(tái)只能由員工進(jìn)行修改操作，疑似這一事件屬于國(guó)美內(nèi)部技術(shù)人員參與。

從另一角度來說，國(guó)美已經(jīng)幾近失控，員工也站在了公司的敵對(duì)面，與黃秀虹、黃光裕為首的國(guó)美高層撕破臉。

這個(gè)改變中國(guó)家用電器市場(chǎng)的公司，為何會(huì)淪落至此？一切都和創(chuàng)始人黃光裕，脫不開關(guān)系。

1 

改變中國(guó)家電市場(chǎng)格局

上個(gè)世紀(jì)八十年代末期，中國(guó)內(nèi)地大部分的家電銷售被國(guó)有企業(yè)壟斷，價(jià)格高、服務(wù)差、選擇面少是大眾對(duì)其的第一印象。

但購(gòu)買家電的唯一路徑被壟斷，消費(fèi)者只能忍氣吞聲，排隊(duì)購(gòu)買“高價(jià)家電”。當(dāng)時(shí)最難購(gòu)買的電器，就是俗稱“四大件”之首的電視機(jī)，曾經(jīng)的松下畫王彩電，就是那個(gè)時(shí)代最奢侈的家庭物件。

在《你好，李煥英》電影中，主角排隊(duì)購(gòu)買電視機(jī)的場(chǎng)面，生動(dòng)還原了上世紀(jì)普通家庭購(gòu)買家用電器的場(chǎng)景。

這一商業(yè)場(chǎng)景被當(dāng)時(shí)17歲的黃光裕和哥哥黃俊欽敏銳地察覺。雖然年齡尚小，但黃光裕從16歲開始，便離開老家潮汕漁村，北上內(nèi)蒙古，和哥哥干著倒賣電器的灰色生意。黃光裕負(fù)責(zé)收集廢品電器，哥哥負(fù)責(zé)把廢舊電器拆開重組再出售。

經(jīng)歷一年多的二手家電倒賣，黃氏兄弟很快發(fā)現(xiàn)做家電生意更容易也更賺錢，于是懷揣著積攢下的三萬多塊錢，在北京前門盤下了一個(gè)名叫"國(guó)美"的店面，正式開始售賣家電。

為了能拿到價(jià)格更低的貨源，黃光裕繞開“代理商＋電器廠家”傳統(tǒng)買賣模式，直接和電器廠家合作，以“一票買斷”的包銷制獲得了穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，不僅拿的貨更便宜，還省了不少給代理商的錢。

有了貨源之后，黃光裕以超越當(dāng)時(shí)社會(huì)的眼光，敏銳察覺打廣告提升曝光對(duì)企業(yè)的好處。

于是在1991年，國(guó)美在《北京晚報(bào)》登出了“買電器，到國(guó)美”的廣告，并定期發(fā)布電器的銷售價(jià)格，讓消費(fèi)者對(duì)于家電價(jià)格一目了然。同時(shí)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，黃光裕甚至包下了全年報(bào)紙中縫廣告。

黃光裕領(lǐng)先八九十年代的廣告策略大獲成功，撬動(dòng)了大量客戶。

有了穩(wěn)定貨源之后，黃光裕開始了后世習(xí)以為常的“國(guó)美打法”：用降價(jià)銷售來打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，手握大量訂單再倒逼生產(chǎn)商降低價(jià)格，甚至先貨后款、延長(zhǎng)付款周期、瘋狂壓縮生產(chǎn)商利潤(rùn)空間。

據(jù)公開資料顯示，在1993年，黃光裕在北京連續(xù)開設(shè)了“恒基”“亞華”“國(guó)豪”等多家門店，后續(xù)統(tǒng)一改名為“國(guó)美電器”，正式提出“家電連鎖店”概念；1999年，國(guó)美走出北京，在天津開設(shè)兩家連鎖店；2001年，國(guó)美在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)13家店面。

等到了2004年，國(guó)美便在全國(guó)60多個(gè)城市開了200多家店，銷售額達(dá)到239億元，一躍成為全國(guó)最大的電器連鎖企業(yè)。而國(guó)美的老大黃光裕則也在那一年成為了中國(guó)首富。

中國(guó)家電市場(chǎng)，從國(guó)有專營(yíng)制，正式轉(zhuǎn)型成民營(yíng)直營(yíng)連鎖企業(yè)制。

2 

盛極而衰的國(guó)美電器

擺脫國(guó)有專營(yíng)的家電市場(chǎng)，可謂諸侯混戰(zhàn)，群雄爭(zhēng)霸。國(guó)美的老對(duì)手蘇寧，也在1999年正式由家電批發(fā)轉(zhuǎn)型連鎖零售，在南京新街口開了蘇寧第一家旗艦店。

除了國(guó)美和蘇寧之外，還有北京的大中電器、南京的五星電器和江蘇金太陽(yáng)、上海的永樂電器、濟(jì)南的三聯(lián)商社等省市家電企業(yè)。可以說，在早期的中國(guó)家電市場(chǎng)，處處江湖，山頭林立。

但最終笑到最后的，僅剩國(guó)美和蘇寧。

2004年，國(guó)美在香港上市，憑借資本市場(chǎng)的加持，黃光裕一舉收購(gòu)了哈爾濱黑天鵝、江蘇金太陽(yáng)的、永樂電器、大中電器等家電企業(yè)，徹底將老對(duì)手蘇寧壓在身下。

據(jù)公開資料顯示，2004年國(guó)美營(yíng)收不足百億元，到了2008年，國(guó)美營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到近500億，利潤(rùn)也從3億多飆升至10多個(gè)億，成為中國(guó)家電零售行業(yè)的龍頭老大。黃光裕更是在2004、2005、2008年，三度成為胡潤(rùn)百富榜首富。

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)之時(shí)，國(guó)美（及旗下的永樂電器、大中電器）創(chuàng)下了年銷售額1200億的商業(yè)神話，一舉挺入世界500強(qiáng)。

然而物極必反，就在國(guó)美達(dá)到巔峰之時(shí)，2008年11月17日，黃光裕乘坐他的邁巴赫座駕回家途中，被警察攔下并帶走調(diào)查，成為了國(guó)美高處跌落的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

黃光裕入獄以后，供應(yīng)商直接暫停供貨，銀行凍結(jié)存款，原本瘋狂擴(kuò)張的國(guó)美瞬間遭受打擊，經(jīng)營(yíng)狀況急轉(zhuǎn)直下。

為了減少入獄事件對(duì)公司帶來的損失，黃光裕宣布辭去國(guó)美電器董事職務(wù)，作為國(guó)美主席的身份同時(shí)自動(dòng)終止。而陳曉臨危受命，成為新任國(guó)美董事局主席。

這也給了老對(duì)手蘇寧發(fā)展機(jī)會(huì)，在2008年年底，蘇寧營(yíng)業(yè)收入開始超過國(guó)美；2009年底，蘇寧門店數(shù)量超過國(guó)美；2011年，蘇寧營(yíng)業(yè)收入近千億，凈利潤(rùn)接近50億，這也成為蘇寧發(fā)展史上的高光時(shí)刻。

俗話說，福無雙至，禍不單行。原本因?yàn)辄S光裕入獄而大受打擊的國(guó)美，卻因?yàn)樗蟹侨耍_了內(nèi)斗大戲。

新任國(guó)美董事局主席陳曉，作為黃光裕最信任、最欣賞的下屬，卻在被任命不久，迫不及待開始為國(guó)美“去黃”，爭(zhēng)權(quán)奪利，消除黃光裕的勢(shì)力。

3 

電商時(shí)代崛起

國(guó)美的內(nèi)斗持續(xù)一年多，最終陳曉斗爭(zhēng)失敗，黯然離職。2011年3月9日，黃光裕扶持的張大中接替陳曉成為董事會(huì)主席。

雖然內(nèi)患結(jié)束，但留給國(guó)美的時(shí)間也不多了，因?yàn)榫�上電商時(shí)代來臨了。

2012年8月13日，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東發(fā)布微博，向蘇寧國(guó)美為首的線下家電連鎖企業(yè)宣戰(zhàn)，并表示：京東大家電三年內(nèi)零毛利，任何采銷人員加了一塊錢的毛利，立即辭退，京東所有大家電比國(guó)美至少便宜10%。

劉強(qiáng)東還高調(diào)宣稱，將派出價(jià)格情報(bào)員去國(guó)美蘇寧蹲點(diǎn)，如果價(jià)格沒有便宜10%，京東立即降價(jià)。

這場(chǎng)線上電商宣戰(zhàn)線下零售的戰(zhàn)役，被稱為“815電商價(jià)格大戰(zhàn)”，最終被發(fā)改委叫停。但京東一戰(zhàn)成名，線上電商也逐漸取代傳統(tǒng)的線下門店實(shí)體零售，越來越多的消費(fèi)者青睞于價(jià)格更低更透明的電商平臺(tái)。

僅僅兩年之后，線上電商對(duì)于線下門店就完成了超越。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2014年，京東營(yíng)業(yè)收入高達(dá)1150億元，而蘇寧的經(jīng)營(yíng)收入為1089億元，國(guó)美的經(jīng)營(yíng)收入為603.6億元。

國(guó)美不但落后于京東，就連老對(duì)手蘇寧也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，而國(guó)美唯一的希望，只能寄托在創(chuàng)始人黃光裕身上。

2021年2月，刑滿釋放的黃光裕度過了假釋考驗(yàn)期，正式獲釋，并重新執(zhí)掌國(guó)美。那時(shí)的黃光裕躊躇滿志，向外界表態(tài)：“要用18個(gè)月讓國(guó)美重新回到原來的市場(chǎng)地位。”

然而出獄后的黃光裕，連續(xù)嘗試打造低價(jià)電商平臺(tái)、直播帶貨、轉(zhuǎn)型家裝市場(chǎng)等一系列嘗試，但都是關(guān)注度極低，市場(chǎng)反饋近乎零。

同時(shí)，國(guó)美的員工人數(shù)也降至歷史最低點(diǎn)。據(jù)國(guó)美中報(bào)顯示，2021年末，國(guó)美集團(tuán)旗下尚有32278名員工。而截至今年上半年末，國(guó)美集團(tuán)只剩3609名員工。

連續(xù)試錯(cuò)、連續(xù)失敗的黃光裕，不得不承認(rèn)自己已經(jīng)落后“一個(gè)時(shí)代”，難救“沉疴難起”的國(guó)美。開始在2021年年底，減持國(guó)美零售的股票。

據(jù)港交所披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，黃光裕持股比例為59.94%，而到了2023年1月11日，黃光裕的持股比例已經(jīng)降到了10.79%。

從17歲時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，改變中國(guó)家電格局；到54歲大廈將傾，無力回天……黃光裕和國(guó)美的三十年，跨越一整個(gè)時(shí)代，最終也被時(shí)代所拋棄。