出品/伯虎財經

作者/夢得

頭圖/李子柒微博

在2022年12月27日，李子柒和前公司微念歷經一年多的纏斗，迎來和解。但現在已經是2023年10月中旬了，全網還是沒有等來李子柒更新視頻。

值得一提的是，停更兩年多的李子柒，并沒有完全消失。

比如最近抖音發布的一條“美好奇妙夜”推廣視頻里，李子柒即便只出現了3秒左右，隨后#李子柒消失兩年后還會被偏愛嗎？#等多個詞條沖上微博熱搜。更早一次是在9月份的農民豐收節，李子柒以“中國農村青年致富帶頭人協會、中國農民豐收節推廣大使”出現在官媒的視頻里，并表示，“在未來，我也會繼續堅持用自己的方式帶來更多優質內容。”引發了全網對“李子柒復出”的熱議。

李子柒復出的征兆似乎更明顯了，只是現在大家有兩個疑問：現在的李子柒影響力依舊top嗎？又會如何將影響力進行最大價值的轉化？

李子柒的影響力依舊top嗎？

作為國內三農視頻毫無爭議的頂流，李子柒最核心的競爭力在于強大的內容創作能力。和當下短視頻平臺上因為一句熱梗——比如“我沒k”、“哇呀挖”而走紅的網紅們相比，李子柒在內容上所付出的努力顯然是更多的。

比如早年間，為了拍攝作品《蘭州牛肉面》，李子柒選擇飛往蘭州，花費一個月的時間學習手藝，這期視頻最終獲得了超過60萬的點贊；比如《柿餅》那期視頻，視頻中的天氣歷經四季，顯然拍攝和制作經過氪一個較為長的時間跨度；再比如無論是視頻的運鏡、畫面還是剪輯，都展現了相當高的水準。

也正是因為這種誠意十足的內容，才讓李子柒即便退網10個月，卻仍被網友們念念不忘。據刺猬公社不完全統計，最近一年內，李子柒相關詞條曾16次登上微博熱搜榜，且每一次有回歸的相關傳言，都會引起熱議。

此外，李子柒的視頻不僅僅治愈了國內的網友，連海外的網友也沉迷于李子柒視頻中的“桃花源記”，毫不夸張地說，名揚海內外。停更兩年多，李子柒在youtube平臺的粉絲不降反增，訂閱數從1500萬上升至1770萬。值得一提的是，據第三方營銷平臺Noinfluencer估計，李子柒的YouTube播放量每個月能夠帶來50萬美元左右的廣告聯盟收入，停更后，其視頻單月廣告收入仍在10.17萬美元至12.38萬美元之間，已經是一筆不菲的收入。

但不能忽略的是，在李子柒退網的這段時間里，短視頻生態也發生了一些變化。

曾經的李子柒在三農賽道一枝獨秀，但如今“三農題材”已經是短視頻平臺的一個熱門垂類。

一方面有李子柒的爆火案例在前，點燃了網友對鄉村生活的興趣和探索。

另一方面，短視頻正在成為鄉村振興的一大推手，各平臺也積極響應“助農”計劃，加大對三農短視頻的投入，最直接的便是流量扶持。以抖音平臺為例，近兩年先后推出“新農人計劃”，增設“任務充電站”與“入駐激勵”等扶持措施，吸引更多新農人入局創作。據一位MCN人士表示，近兩年三農短視頻在抖音等平臺都有流量扶持，對創作者而言安心做好內容就可以了。

所以現在的局面是，在各大平臺都有成批的田園農村博主涌現，且漲粉速度非常驚人。比如“蜀中桃子姐”、“康仔農人”、“彭傳明”等。尤其是對于很多處于摸索期的網紅來說，“復制”李子柒成為了一條可驗證的道路，以棄醫從農還原古法工藝的彭傳明的一期視頻《古法制墨》為例，不僅拍攝專業，也曾在視頻中提到古法制墨的時間需要一年之久。彭傳明現在也被被稱為“男版李子柒”，在抖音平臺的粉絲數量達到了千萬級別。

這些必然會分流大眾的注意力。而且就如李子柒的助理說的那樣“七姐這幾年埋頭做內容忽略了很多現實問題的東西“那么，現在的李子柒必須去面對這些現實問題的時候了。

李子柒的商業化路徑

李子柒會直播帶貨嗎？可以想象到，各大帶貨平臺們肯定都在“渴望”李子柒。

今年4月，界面新聞曾報道，抖音與淘寶直播均與李子柒進行過接洽，希望邀請其入場直播，9月份也有消息稱快手也在爭取李子柒的傳言，如今李子柒又出現在抖音活動推廣視頻里。

不過強IP并不代表帶貨能力一定強。一方面，直播帶貨本身對于主播的要求很高，無論是此前業界四大天王，還是當紅炸子雞——小楊哥，都展現出相當的特質。而盡管李子柒個人的光環巨大，但難言一定成功。

這里以三農達人“張同學”為例，兩個月漲粉千萬，曾因爆火得到人民網點評。但其直播帶貨首秀的成績卻非常一般，銷售額為342萬，觀看人次達839萬，據抖音電商官方數據，張同學首場直播帶貨賣出農特產9.1萬單。

直播行業內部人士對這個成績也不訝異，因缺乏專業的運營團隊，張同學直播既沒有直播帶貨的預告，也沒有做多少投流的推廣，更不要說沒有手機、一分錢、9.9的福利品做引流。這樣的直播方式清爽簡單，但不吸引人購買啊。DataEye研究院電商組認為，僅靠強IP帶不好貨，帶貨技巧、控場能力、貨品和粉絲畫像關聯度等，都很重要。

另一方面，從個人IP形象來說，許多觀眾對其注入的是對理想田園生活的企盼。直播帶貨對李子柒IP本身的傷害也是無法估量的，有不少粉絲直接留言，“千萬不要直播帶貨！”比如最近李佳琦事件，李子柒要是直播帶貨出現差錯，對于內容創作者來說，恐怕影響更大。

其實沉寂了兩年多的李子柒或許已經有了自己的答案：李子柒曾在采訪中表示，“現在已經有很多中華老字號、非物質文化遺產等傳統文化相關的找我合作，我也在考慮將商業模式建立在這些有意義的事情上，比如做一個年輕人喜歡的帶有傳統文化色彩的品牌。”

在創立個人品牌這件事上，李子柒曾有過非常成功的案例。

比如在此之前，李子柒和微念合作，李子柒負責內容創作，微念負責商業運營。2019年8月6日，李子柒推出《聽說愛吃螺螄粉的朋友，都很可愛阿！》，在全網各大平臺的播放量都很高，進一步促進了螺螄粉品類的爆火。據消費者智庫統計，在李子柒螺螄粉推出前，淘寶螺螄粉月銷量上限是幾十萬，李子柒直接把它推到了百萬級別，單個鏈接的月銷量可以達到 200 萬乃至 250 萬。次年，李子柒螺螄粉一年就賣出了5億。

所以一方面，李子柒可以繼續做自己的品牌，就像曾經的李子柒螺螄粉一樣，通過內容制作，呈現出某些地方特色農產品的生產過程，將其特色農產品進一步推廣。而很多地方特色農產品其實非常需要推廣，其生產制作過程也可以成為內容輸出素材。

另外一方面，李子柒強大的影響力和特質，聯名推廣三農、非遺、傳統老字號等領域品牌。據抖音發布的《2023非遺數據報告》顯示，截至2023年5月，抖音上平均每天有1.9萬場非遺直播，平均每分鐘就有13場非遺內容開播。

不過個人品牌的打造也絕非易事，一方面涉及原材料等供應鏈打造的問題，另一方面也需要有專業的團隊去負責品牌的營銷和運營，這些都是緊要而關鍵的事。

有關李子柒復出的消息很多，猜測也很多，但能確定的一點是：

大家懷念的那個李子柒，肯定還是那個能讓自己在生活的縫隙里找到松弛的李子柒，而不是在直播間里喊著“321上鏈接”的李子柒。