出品/壹覽商業(yè)

作者/胡杰斌

近日，國內(nèi)服飾品牌森馬集團(tuán)官宣稱，將布局寵物業(yè)務(wù)，聚焦寵物營養(yǎng)板塊。

為此，森馬集團(tuán)特別邀請了中國畜牧業(yè)協(xié)會寵物產(chǎn)業(yè)分會與溫州寵物行業(yè)協(xié)會進(jìn)行交流考察，并為森馬集團(tuán)進(jìn)入寵物賽道出謀劃策，交流寵物行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗。

作為老牌國產(chǎn)服飾品牌森馬，已在服裝行業(yè)發(fā)展了近30年，為何森馬選擇在此時落子寵物行業(yè)，做慣了服飾的森馬，真的能在寵物行業(yè)站穩(wěn)腳跟嗎？

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對于企業(yè)來說，開辟新業(yè)務(wù)要么是企業(yè)主營業(yè)務(wù)遇到困境，需要新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，要么企業(yè)本身發(fā)展足夠穩(wěn)定，想要入局新行業(yè)擴(kuò)大自身營收。

森馬，顯然屬于前者。

一方面，從營收來看。森馬近四年的營收增速一度停滯，甚至出現(xiàn)了下跌趨勢。據(jù)財報顯示，森馬集團(tuán)2020-2022年以及2023年上半年營收分別為152億元、154.1億元、133.3億元、55.6億元，營收同比增速分別為-21.4%、1.4%、-13.5%、-1.44%，僅有2021年營收增速為正，其余兩年營收都呈下降趨勢，由此可見森馬目前營收已經(jīng)到達(dá)瓶頸，僅靠現(xiàn)有業(yè)務(wù)，森馬很難再往前走了。

另一方面，從凈利潤來看，財報顯示森馬2020—2022年及2023年上半年凈利潤率分別為5.3% ，9.6% ，4.8%，9.27%，江南布衣則為11.19%、15.69%、13.68%、15.75% ，森馬與之相比并不占優(yōu)，而海瀾之家近四年凈利潤率則是9.94%、12.34%、11.6%、14.9%森馬凈利潤率遠(yuǎn)低于同類企業(yè)。

除了財務(wù)數(shù)據(jù)，在營收結(jié)構(gòu)上，森馬主營業(yè)務(wù)的發(fā)展也并不順利。

森馬業(yè)務(wù)營收主要由休閑服飾、兒童服飾兩類構(gòu)成，其中兒童服飾占比最高。財報顯示2023年上半年兒童服飾占總營收為68.79%，休閑服飾占總營收為30.30%。

而作為森馬營收主力的兒童服飾，營收規(guī)模自2020年下跌20.3%之后，營收增速十分緩慢，甚至出現(xiàn)了再度下跌趨勢，2021營收增速為1.7%，2022年甚至出現(xiàn)負(fù)增長，增速為-13.5%。

另外，童裝市場對于森馬來說也不再是舒適圈了。

在巴拉巴拉后面，多如牛毛的各類品牌，讓整個童裝賽道充滿了變故，耐克、安踏、阿迪達(dá)斯等品牌都有自己的童裝品牌，未來森馬兒童服飾排名第一的地位還能維持多久則成為了一個未知數(shù)。

綜上所述，由于自身財務(wù)以及業(yè)務(wù)問題的雙重壓力下，迫使著森馬尋找著新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

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除了森馬自身原因外，森馬所處的行業(yè)環(huán)境也不容樂觀。

首先，服裝行業(yè)品牌倒閉頻繁。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，僅2023年上半年，我國累計有123.3萬家服裝相關(guān)企業(yè)注銷吊銷，同比增加41.5%。

其次，在包含疫情的多種因素影響2023年的服飾企業(yè)同樣不容樂觀。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計，2023年上半年各類品牌關(guān)店數(shù)據(jù)中服裝行業(yè)關(guān)店最多達(dá)到1831家，森馬集團(tuán)更是閉店399家。

最后，近年來，隨著審美多元化，以及消費(fèi)者購買力的提升，快時尚品牌面臨著前所未有的危機(jī)。去年拉夏貝爾被破產(chǎn)清算，今年美特斯邦威因財務(wù)問題被迫售賣旗下物業(yè)，而森馬則是依靠著童裝服飾才不至于淪落到與同行相同境遇。

前者之鑒不得不讓森馬對未來充滿擔(dān)憂，為了擺脫與同行相同的未來，跨界也不得不成為森馬的選擇之一。

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從行業(yè)的發(fā)展來看，寵物賽道的確充滿著機(jī)遇。

財經(jīng)評論員張雪峰告訴壹覽商業(yè):近年來，中國的寵物行業(yè)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對寵物的關(guān)注度不斷提升，寵物市場成為一個潛力巨大的領(lǐng)域。

從市場規(guī)模來看，寵物市場正在快速增長時期。根據(jù)《2022年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2022年我國寵物市場規(guī)模達(dá)2706億元，同比增長8.7%，預(yù)計2023年將增至2977億元。中國寵物行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，顯示出巨大的潛力和商機(jī)。這也是吸引森馬入局寵物賽道的關(guān)鍵原因。

而森馬入局寵物賽道實際上具備一定優(yōu)勢。

首先是品牌優(yōu)勢，森馬成立至今已有二十多年，線下門店遍布全國，倘若利用森馬自身影響力帶貨寵物用品，會大大提高宣傳效率，從而使得品牌用戶快速增長。

產(chǎn)業(yè)空間研究院主任潮成林告訴壹覽商業(yè):“作為老牌服飾品牌，森馬具有品牌知名度和市場影響力，這可以使其在進(jìn)入寵物賽道時能夠獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可。”

另外，森馬在電商領(lǐng)域?qū)嶋H擁有多年的經(jīng)驗，旗下巴拉巴拉童裝連續(xù)三年在天貓618銷量位列童裝第一。森馬的電商經(jīng)驗可以讓寵物品牌從誕生之初就會比其他新品牌，在電商渠道少走彎路，從而達(dá)到領(lǐng)先。

然而，雖然寵物市場正在不斷發(fā)展前景很廣闊，但是不斷涌入的玩家，正在逐步的瓜分市場。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年我國累計新注冊97.8萬家寵物相關(guān)企業(yè)，同比增加21.8%，2023年上半年，我國累計新注冊89.2萬家寵物相關(guān)企業(yè)，同比大幅增加94.6%。

在競爭加劇以外，寵物市場對于新生品牌也有著更高的要求。

在寵物用品行業(yè)，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，也就是品牌的供應(yīng)鏈。

一站式寵物酒店品牌創(chuàng)始人董也告訴壹覽商業(yè)：在選擇寵物用品品牌方面，國內(nèi)外品牌、以及品牌產(chǎn)品是否被召回過，是他們選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。

另外，森馬專注的寵物保健，必須取得寵物醫(yī)院的信任，用戶才能夠認(rèn)可品牌。

養(yǎng)貓多年的牟女士告訴壹覽商業(yè)：自己家的寵物患病后買寵物保健食品都必須按照寵物醫(yī)院的推薦購買，一般不知名牌子都不在自己的考慮范圍之內(nèi)。

壹覽商業(yè)認(rèn)為，目前的森馬對于投身寵物賽道仍需要深思熟慮，與市場所需相比，森馬目前在寵物賽道上還有很長的路要走，比如建設(shè)供應(yīng)鏈。但供應(yīng)鏈建設(shè)并不是嘴上說就能完成，在這背后還需要投入大量的時間和資金。如果森馬想要真正在寵物賽道立足，要做的事還有很多。

上海奇榕咨詢董事長張詩信告訴壹覽商業(yè)：森馬此舉如果僅僅只是想要蹭行業(yè)的熱點(diǎn)，缺乏合理的合理的規(guī)劃，那么這一＂戰(zhàn)略＂選擇的成功概率不會超過25%。