中國(guó)人對(duì)涼席的偏愛(ài)刻在基因里。在空調(diào)尚未普及的年代里，涼席早就成為了國(guó)人度過(guò)夏天的必備單品。涼席一卷鋪開(kāi)，便是夏天的正確打開(kāi)方式。

正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，90后“廠(chǎng)二代”莫猛就子承父業(yè)，退伍后接手了父親的這份生意。

從一無(wú)所知，莫猛一路摸爬滾打，經(jīng)歷了難熬的三年疫情沖擊后，莫猛終于通過(guò)入駐淘工廠(chǎng)找到了做這個(gè)品的門(mén)路。

入駐僅三個(gè)月，他經(jīng)營(yíng)的益陽(yáng)市瑞航電子商務(wù)有限公司在“淘工廠(chǎng)”的生意份額達(dá)35%。淘寶618迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，涼席日銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量同比5月日均增長(zhǎng)3倍余，甚至接不過(guò)訂單分配給了老鄉(xiāng)的工廠(chǎng)合力補(bǔ)貨。益陽(yáng)涼席成為今夏爆品之一，這讓他對(duì)這門(mén)躺平生意有了新期待。

以為是“時(shí)代的眼淚”，其實(shí)依然是下沉市場(chǎng)的心頭好

中國(guó)十大竹鄉(xiāng)之一的益陽(yáng)桃江縣，擁有竹林115畝，竹林面積位居全國(guó)第三、湖南第一。

憑借地理優(yōu)勢(shì)，桃江縣產(chǎn)生了很多與此相關(guān)的工廠(chǎng)、合作社，發(fā)展起了特色產(chǎn)業(yè)。

莫猛的涼席工廠(chǎng)位于湖南省益陽(yáng)市，是他父親20多年前建的。

在莫猛的記憶里，父親經(jīng)手時(shí)的工廠(chǎng)主要做線(xiàn)下批發(fā)渠道，生意一直很好，但份額也在不斷縮小。過(guò)去，在廣東、廣西、四川、重慶、湖北、湖南等南方省市，涼席一路暢銷(xiāo)。益陽(yáng)憑借得天獨(dú)厚的地理資源優(yōu)勢(shì)，涼席銷(xiāo)往全國(guó)乃至日本、越南乃至加拿大各地。

隨著線(xiàn)上電商的興起，部分益陽(yáng)桃江竹涼席廠(chǎng)也開(kāi)始拓寬渠道，開(kāi)始在各類(lèi)主流電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

不甘心只做批發(fā)生意的莫猛，也開(kāi)始將重心瞄準(zhǔn)線(xiàn)上渠道，和愛(ài)人開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店銷(xiāo)售涼席。

但電商運(yùn)營(yíng)對(duì)他們而言完全是一張白紙，夫妻倆創(chuàng)業(yè)歷程充滿(mǎn)艱難。莫猛曾兩次前往杭州請(qǐng)電商運(yùn)營(yíng)來(lái)幫忙，和親戚朋友借了不少錢(qián)。“基本上使出了自己所有的力氣，決定背水一戰(zhàn)。”

在莫猛看來(lái)，雖然今天空調(diào)已經(jīng)普及，但涼席還是廣受歡迎，老一輩尤其鐘愛(ài)老祖宗就在用的涼席。“很多是買(mǎi)給兒女呀，孫輩的。”特別是在下沉市場(chǎng)，在床上乃至地板鋪上一床清涼的涼席，是迎接夏日必不可少的“儀式感”。

他瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)市場(chǎng)和人群。

在淘工廠(chǎng)找到生意新門(mén)路，電商有確定性銷(xiāo)量

但這個(gè)生意并不如他期待的那么好做。

2020年年初，疫情來(lái)襲，涼席倉(cāng)庫(kù)關(guān)門(mén)了近一個(gè)月的時(shí)間。好在政府的組織下國(guó)內(nèi)疫情很快控制住，莫猛的生意也逐漸走上正軌。但隨著益陽(yáng)本地跟風(fēng)辦涼席廠(chǎng)的越來(lái)越多，導(dǎo)致低質(zhì)低價(jià)內(nèi)卷，最終形成的尷尬局面是，工廠(chǎng)的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額雖然高，但到手的利潤(rùn)卻所剩無(wú)幾。

涼席作為應(yīng)季產(chǎn)品，銷(xiāo)量爆發(fā)期只有每年的5-8月短短幾個(gè)月時(shí)間。莫猛作為“重資產(chǎn)”的工廠(chǎng)主，既要處理銷(xiāo)售，也要管控生產(chǎn)，壓力無(wú)法轉(zhuǎn)嫁，生產(chǎn)、備貨、銷(xiāo)售、售后全壓在自己擔(dān)子上。

酒香也怕巷子深。“其他平臺(tái)的自然流量越來(lái)越少了，必須要買(mǎi)推廣，不然沒(méi)法做。”一邊要承擔(dān)備貨的風(fēng)險(xiǎn)，一邊還有大額的廣告支出。苦于流量不穩(wěn)定，莫猛直言電商“越來(lái)越卷”，如同種地有豐年歉年，“銷(xiāo)量起伏太大了，心里沒(méi)個(gè)底”。

涼席這類(lèi)應(yīng)季商品，產(chǎn)品周期性強(qiáng)，其優(yōu)勢(shì)是具備很強(qiáng)的爆發(fā)力，但也需要把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，科學(xué)管理庫(kù)存。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，工廠(chǎng)以前在銷(xiāo)售旺季時(shí)，常常供不應(yīng)求，連發(fā)貨的工人都是臨時(shí)湊的，壓力很大。

2023年3月，淘工廠(chǎng)小二找到了莫猛。

莫猛發(fā)現(xiàn)，淘工廠(chǎng)上涼席的廠(chǎng)商數(shù)目不多，良性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，平臺(tái)也需要更多的源頭工廠(chǎng)入駐豐富生態(tài)。

而且，淘工廠(chǎng)的主要入口在淘寶APP，優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)貨能直達(dá)消費(fèi)者，持續(xù)穩(wěn)定爆單。這個(gè)定位滿(mǎn)足全人群對(duì)性?xún)r(jià)比好物需求的端口，正能體現(xiàn)他家源頭工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。在大流量端口保證下，莫猛工廠(chǎng)入駐不到三個(gè)月，銷(xiāo)售額便相比5月日均增長(zhǎng)三倍。

更讓他如釋重負(fù)的是，淘工廠(chǎng)小二能幫助工廠(chǎng)完成上架、運(yùn)營(yíng)、備貨、發(fā)貨等一系列流程，他只需要專(zhuān)注生產(chǎn)就好了， “遇到問(wèn)題，小二總是一五一十地回答我，我終于沒(méi)之前那么焦慮了。”

莫猛稱(chēng)，他最喜歡的是淘工廠(chǎng)的數(shù)據(jù)洞察能力，能夠幫助他預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨，并在爆發(fā)期集中給予流量扶持，完成產(chǎn)品蓄水、預(yù)熱和打爆三個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)，輕松將他家的涼席推成淘工廠(chǎng)的“銷(xiāo)冠王單品”。今年的618，莫猛的工廠(chǎng)基本能實(shí)現(xiàn)24H內(nèi)發(fā)貨，物流環(huán)節(jié)更加有條不紊。

現(xiàn)在，淘工廠(chǎng)占莫猛工廠(chǎng)份額比重已經(jīng)達(dá)到了三成多。拉長(zhǎng)時(shí)間軸來(lái)看，莫猛接班后，走向平臺(tái)大市場(chǎng)的工廠(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)是當(dāng)初父親辦廠(chǎng)時(shí)產(chǎn)量的十倍不止。

最關(guān)鍵的是，他最追求的高產(chǎn)高利潤(rùn)也在逐步實(shí)現(xiàn)。

駐足思考，這個(gè)當(dāng)家的廠(chǎng)二代發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)以前那么焦慮了，“好像能更踏實(shí)和安心的賺錢(qián)了。”接下來(lái)，他需要在淘工廠(chǎng)通過(guò)提升效率，進(jìn)一步增產(chǎn)增收了。他的目標(biāo)正在一步步實(shí)現(xiàn)。