來源/火鍋餐見

撰文/餐見數據研究院

2023中國火鍋經營發展報告顯示，全國火鍋企業門店數排名TOP5的省份分別為：四川、廣東、河南、山東、江蘇。四川是當之無愧的“火鍋第一大省”。

為此，火鍋餐見數據研究院，綜合門店數、傳播、口碑等多方數據（截止至2023.2.20），計算出“餐見指數”，按照分值高低得出“四川火鍋TOP30”。

本文探討的品牌，不限于發源于四川地區的火鍋，而是以“四川火鍋”品類定位的火鍋，因此會出現起源于江西的季季紅，東北的熊喵來了，寧波的火鳳祥等。

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四川火鍋偏愛廣東

擴張“后遺癥”逐漸暴露

1、四川火鍋偏愛廣東，品類日益融合

從上榜品牌的主要省份分布來看，前五名中像海底撈、小龍坎、大龍燚，在廣東的門店數分別為161、61、65，似乎廣東地區成了他們的主要陣地。

近日，有消息傳出，近千個餐飲投資項目意向落戶廣州，其中包括費大廚廣州首店、呷哺集團趁燒廣州首店、慫火鍋等，呷哺更是透露，今年預估投資近2億在廣州開設20余家餐飲門店。

廣東人口流動性大，外來人口眾多，飲食包容性很強，“口味清淡”不再占據壓倒性優勢，越來越多的人尤其是年輕人“能吃辣”。因此，“南下”成為大多數四川火鍋的選擇。

最初一代闖蕩外地的火鍋品牌一般靠口味差異化就能吸引消費者。

好比廣東地區的東灶魚頭火鍋，老板是一個地地道道的四川人，在廣東順德做魚頭火鍋，就融合了四川麻辣和順德的魚鮮，廣受歡迎。

◎東灶魚頭火鍋

隨著競爭的加劇，火鍋品牌開始用場景和文化作為新的差異化賣點。比如新生品牌小龍燚，定位火鍋界的“潮牌”，走的是賽博朋克風，很受大學生群體喜愛。

2、市井火鍋上榜多，擴張后遺癥逐漸暴露

上榜品牌中，帶有“市井”字樣的有：有拈頭成都市井火鍋、牽腸掛肚市井火鍋、張大叔成都市井火鍋、陳艷紅市井火鍋、李八哥成都市井火鍋、泥巴小院市井火鍋，當然還有很多不帶“市井”的市井火鍋。

市井火鍋的定位，無疑是對標中高端火鍋店，用非對稱戰略的打法，來搶奪底層市場和低價格區間。在80元以上客單價的紅海戰區，市井火鍋幾乎可用“抄底”二字形容。

尤其是在2019年，市井火鍋爆火之后，誕生了很多優秀的品牌，他們似乎都披著同樣的“皮”：方格窗、白瓷磚、長條板凳，每桌一個茶壺、幾個搪瓷杯......

◎市井火鍋

由于開店成本低，經營壓力小，市井火鍋更是在全國掀起加盟熱潮。

但它和其他餐飲一樣，這兩年面臨著同質化嚴重，新消費者對復古情懷難買賬等問題，加上快遞擴張的“后遺癥”逐漸暴露。

3、1年新開店76家，魚蛙類火鍋要翻紅？

從門店增速上看，如蜀大俠、譚鴨血、小龍坎，2022年新增門店數分別為71、60、58，相比較2021年，增速都有所放緩。

但味之絕美蛙魚頭一年則是轟出了76家新店，總門店數達到了286家，排在了第7名；另有蛙秘書麻椒魚雖未上榜，但2022年也開出了78家新店。

魚蛙類火鍋包括魚火鍋、美蛙火鍋、魚頭火鍋、烤魚、紙包魚等細分品類，2019年的市場規模占比為7.57%，2021年市場規模占比已經增長到9.63%，僅次于麻辣火鍋、牛肉火鍋。

同時，上榜品牌如王寶器麻椒魚、雅安張記木桶魚、大味美蛙魚頭等，也都發展得不錯，因此，我們預測在四川火鍋中，魚蛙類火鍋有望迎來品類翻紅。

◎王寶器麻椒魚

4、從激進到保守，似乎缺乏“后起之秀”

這次上榜的品牌多成立5年以上，似乎缺乏“后起之秀”，但有兩個品牌表現很亮眼。

2021年，誕生在沈陽的熊喵來了火鍋，目前擁有門店50多家，創始人吳紅濤曾是體育老師，轉行后捐35座鄉村兒童操場，還上了微博熱搜。

春節檔期間，吼堂老火鍋更是以單日排隊訂單4000的成績，直接翻倍突破自己的歷史最高水平。

不難看出，相比于前些年，四川火鍋好像變得保守了，或者是他們都開始轉型，把注意力分散到其他領域，比如有的注重供應鏈建設，有的發力副牌戰略。

同時，像吳老幺火鍋、香佰里鮮貨火鍋、川西壩子等四川火鍋雖未上榜，但也都在各自的領域小有成就。

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從排行榜中

折射2個火鍋新格局

第一：四川火鍋是懂抱團的，尤其流行“開小號”

2023年開年，火鍋界就迎來了一件大事：小龍坎全資持股了同為連鎖品牌的蜀大俠。江俠接受采訪說，“我們是合并，主要是整合供應鏈，讓兩個品牌跑得更快，把供應鏈做大做強“。

四川火鍋的抱團精神，值得全國火鍋老板學習。這里的抱團包含：火鍋與火鍋、火鍋與其它餐飲品類、火鍋與網絡媒體、火鍋與上游供應企業。

不難發現，近年來，不少上游食材企業會與火鍋品牌聯合舉辦新品發布會，他們把產品、媒體等資源聚合到一起，共同發力，達到效果最大化。

除此之外，我們發現，四川火鍋“開小號”也成了業內流行。

大龍燚旗下有如在蜀毛肚火鍋，二者紛紛上榜，且排名靠前；蜀大俠旗下有吃城都，在火鍋高度內卷和同質化的當下，將魚火鍋重構，從而破圈。

◎吃城都

成都之前被稱為“網紅品牌孵化器”，就是因為他們多以集團形式運作，有強大的互聯網哥供應鏈資源，品牌一個接一個，一茬換一茬。

強強聯合也好，開副牌也罷，他們都在以另一種方式，積極尋求第二增長曲線。

第二：成都、重慶關系微妙，倒逼雙方革新優化

不難發現，成都火鍋正遭遇重慶多個成熟品牌的“跨省圍剿”，比如楠火鍋旗下的副牌杉姐、朱光玉、后火鍋、鹵校長的副牌萍姐這些品牌在重慶跑通模式后，都開始。

高舉高打，強力造勢。朱光玉火鍋館創始人梁熙桐直言，他們的發展路徑是在重慶先把店打爆，成為區域性品牌，歷年來川渝不分家，把業務中心設到成都，就有了躋身全國頭部頭牌的跳板。

外來品牌入侵，本土品牌收縮，這個現象很明顯。一些本土品牌開始把店做小，把模式做輕。

比如稱盤麻辣燙，在原來麻辣燙的基礎上，用稱盤的方式改變了出品形式，這種高性價比的小店，迅速鋪向全國。

再比如小龍坎也開出了社區新店型，官方宣傳的是建店面積150-200㎡，建店成本50萬左右，最快35天完成開業經營。

在火鍋江湖，你方唱罷我方登場，前有狼后有虎，你爭我搶的局勢正加速著火鍋賽道格局的不斷裂變。