出品/獨(dú)角獸早知道

撰文/iponews工作室

據(jù)港交所文件，1月20日，潮流零售商KK集團(tuán)在港交所提交上市申請(qǐng)，摩根士丹利與瑞信為其聯(lián)席保薦人。該公司曾于2021年11月4日向港交所遞表申請(qǐng)上市。

據(jù)招股書，KK集團(tuán)是由具有廣大的消費(fèi)者基礎(chǔ)及市場影響力的多個(gè)零售品牌所推動(dòng)的知名潮流零售商。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以GMV計(jì)，公司是2021年中國三大潮流零售商之一，且是前十大市場參與者中增長最快的潮流零售商，2019年至2021年GMV的復(fù)合年增長率為163.0%。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2021年中國潮流零售市場的市場規(guī)模以GMV計(jì)達(dá)到人民幣2,534億元，占同年中國生活用品零售市場的整體市場規(guī)模（以GMV計(jì)）的6.1%。

截至最后實(shí)際可行日期，KK集團(tuán)擁有四個(gè)自我孵化零售品牌KKV、THECOLORIST、X11和KK館，通過覆蓋中國31個(gè)省及印度尼西亞的13個(gè)城市具有707家門店的龐大零售網(wǎng)絡(luò)提供多種潮流零售產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品組合涵蓋多項(xiàng)產(chǎn)品類別，包括美妝、潮玩、食品及飲品、家居品及文具。

招股書顯示，公司致力于在以客戶為導(dǎo)向的技術(shù)能力支持下，為公司的客戶提供沉浸式購物體驗(yàn)。堅(jiān)持該承諾，公司已建立龐大且忠誠的客戶群，并以此繼續(xù)擴(kuò)大公司的品牌形象。公司在應(yīng)對(duì)不斷變化、競爭激烈且分散的潮流零售市場趨勢(shì)方面的成功，歸功于公司強(qiáng)大的品牌協(xié)同效應(yīng)、精致的選址及選品、極致美學(xué)的室內(nèi)裝修及陳列、以數(shù)據(jù)為中心及技術(shù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營以及廣大的供應(yīng)商組合等廣泛因素。下圖簡要說明公司業(yè)務(wù)的整體定位、關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素及優(yōu)勢(shì)。

KK集團(tuán)專注于潮流零售店的運(yùn)營，該等零售店通過DTC模式提供各具特色的商品，而公司于自有門店或公司通過門店管理安排所管理的加盟店直接為客戶服務(wù)。

于往績記錄期間，公司主要通過以下途徑獲得收益：(i)貨品銷售，主要包括自有門店零售銷售及向加盟店銷售，及(ii)基于銷售的管理及咨詢服務(wù)費(fèi)。截至最后實(shí)際可行日期，公司的足跡遍布中國31個(gè)省的190多個(gè)城市及印度尼西亞的13個(gè)城市。公司主要通過龐大的零售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營四個(gè)潮流零售品牌，即KKV、THECOLORIST、X11和KK館。

得益于KK集團(tuán)獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，輔以公司在商品組合定位方面的核心實(shí)力，自本集團(tuán)于2015年4月成立以來，公司便能在短時(shí)間內(nèi)推出和擴(kuò)展多個(gè)門店品牌。KKV、THECOLORIST、X11和KK館各自的戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)均旨在滿足中國不同消費(fèi)人群的市場需求。

盡管KK集團(tuán)每個(gè)品牌的所售商品和目標(biāo)客戶不盡相同，但其皆秉持公司共同的目標(biāo)，即盡力為客戶提供難忘的零售購物體驗(yàn)。下表概述公司零售品牌的市場定位：

于往績記錄期間，KK集團(tuán)主要通過以下途徑獲得收益：(i)貨品銷售，主要包括自有門店零售銷售及向加盟店銷售，及(ii)基于銷售的管理及咨詢服務(wù)收入。

公司已經(jīng)建立覆蓋廣泛且管理良好的全國性零售店網(wǎng)絡(luò)。截至最后實(shí)際可行日期，公司有707家在營門店遍及中國190多個(gè)城市及印度尼西亞的13個(gè)城市。通過為客戶帶來沉浸式購物體驗(yàn)，公司成功增強(qiáng)了客戶的忠誠度和品牌意識(shí)。

因應(yīng)公司的門店發(fā)展戰(zhàn)略，KK集團(tuán)優(yōu)先于提供全套購物服務(wù)體驗(yàn)的購物中心開設(shè)新門店，以保證穩(wěn)定的客流量。在為公司的新門店選址時(shí)，公司會(huì)考慮各種因素，包括購物中心人流量、附近居民的購買力和消費(fèi)模式、非競爭考慮因素（例如附近同品牌門店），以及租金和其他成本。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以GMV計(jì)，KK集團(tuán)是中國三大潮流零售商之一，且是前十大參與者中增長最快的潮流零售商，2019年至2021年的GMV復(fù)合年增長率為163.0%。憑借公司于潮流零售市場的領(lǐng)先地位，并善用公司的技術(shù)及管理能力，相信公司能夠把握市場機(jī)遇。

生活用品呼應(yīng)客戶的生活方式，也成為千禧世代及Z世代自我意識(shí)的象征。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按GMV計(jì)，潮流零售市場規(guī)模近年來快速擴(kuò)張，并預(yù)計(jì)由2021年的人民幣2,534億元增長至2026年的人民幣5,403億元，此段期間的預(yù)計(jì)GMV復(fù)合年增長率將為16.3%。

自2015年成立以來，KK集團(tuán)遵循以長期盈利及可持續(xù)發(fā)展為宗旨的整體業(yè)務(wù)策略，不斷投資于開發(fā)零售品牌組合及擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)。于往績記錄期間，公司觀察到盈利能力的正向趨勢(shì)。

特別是，雖然中國多個(gè)城市自2020年初面臨COVID-19及其變異株疫情爆發(fā)，導(dǎo)致客流量減少及中國多間門店不時(shí)暫時(shí)暫停營業(yè)，但公司仍分別于2019年、2020年、2021年及截至2021年及2022年10月31日止十個(gè)月錄得人民幣1.26億元、人民幣5.00億元、人民幣13.24億元、人民幣11.17億元及人民幣12.19億元的整體毛利增長。

此外，在取得快速業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，公司的整體毛利率自2019年以來不斷增長，于2019年、2020年、2021年及截至2021年及2022年10月31日止十個(gè)月分別達(dá)至27.1%、30.4%、37.6%、37.0%及39.7%，展現(xiàn)出公司努力優(yōu)化產(chǎn)品組合和門店網(wǎng)絡(luò)。尤其是，就占總收益的百分比而言，公司的行政及其他營運(yùn)開支于往績記錄期間保持整體下降趨勢(shì)，于2019年、2020年及2021年及截至2021年及2022年10月31日止十個(gè)月分別占24.2%、17.1%、14.9%、10.0%及12.6%。

截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度及截至2021年及2022年10月31日止十個(gè)月，公司的經(jīng)調(diào)整EBITDA（非《香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量）分別為人民幣-3230萬元、人民幣6750萬元、人民幣2.24億元、人民幣3.33億元及人民幣2.95億元，而公司的經(jīng)調(diào)整EBITDA率（非《香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量）分別為-7.0%、4.1%、6.3%、11.0%及9.6%。

具體而言，于2019年、2020年、2021年及截至2021年及2022年10月31日止十個(gè)月，公司的旗艦零售品牌KKV品牌的經(jīng)調(diào)整EBITDA（非《香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則》計(jì)量）分別為人民幣1870萬元、人民幣1.67億元、人民幣4.76億元、人民幣4.24億元及人民幣4.37億元。

此外，公司于截至2022年10月31日止十個(gè)月錄得經(jīng)營活動(dòng)所得現(xiàn)金人民幣2.14億元，同時(shí)，公司于2021年首十個(gè)月錄得經(jīng)營活動(dòng)所用現(xiàn)金人民幣4.36億元。此外，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及受限制銀行存款保持整體上升趨勢(shì)，由截至2019年12月31日的人民幣2.33億元增加至截至2022年10月31日的人民幣7.07億元。

據(jù)招股書，KK集團(tuán)期望通過持續(xù)的收益增長及成本效益的提升，進(jìn)一步改善財(cái)務(wù)表現(xiàn)并于將來實(shí)現(xiàn)盈利。特別是，公司擬通過進(jìn)一步擴(kuò)張及優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)整體收益持續(xù)增長，以實(shí)現(xiàn)長期大規(guī)模可持續(xù)盈利以及繼續(xù)擴(kuò)展以客為本的商品組合，尤其著重具有強(qiáng)勁銷售潛力及理想利潤率的商品組合。

同時(shí)，隨著公司持續(xù)將業(yè)務(wù)規(guī)模化，公司將可通過有效管理所產(chǎn)生成本及開支占收益的比重、重點(diǎn)加強(qiáng)公司對(duì)有關(guān)租賃相關(guān)物業(yè)的開支控制、提升銷售及營銷活動(dòng)的成本效益及通過技術(shù)進(jìn)步減少行政工作開支，從而提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

此外，為減少交付至公司門店的商品的實(shí)際運(yùn)送距離及提升物流成本效益，公司擬通過在戰(zhàn)略地點(diǎn)建立區(qū)域倉儲(chǔ)中心及預(yù)備倉庫，持續(xù)擴(kuò)大物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，KK集團(tuán)自2016年獲得深創(chuàng)投1500萬人民幣Pre-A輪融資起，平均每年都會(huì)獲取一輪融資。

在2019年10月，KK館宣布完成1億美元的D輪融資之時(shí)，KK集團(tuán)的估值就已經(jīng)超過10億美元，成為了業(yè)內(nèi)獨(dú)角獸。2020年8月，KK集團(tuán)又宣布完成10億元人民幣E的輪融資。算上此輪融資，目前KK集團(tuán)總?cè)谫Y額超過40億元人民幣。

KK集團(tuán)在2021年7月收獲F輪融資，由京東集團(tuán)領(lǐng)投，新天域資本、CMC資本等多位新老股東跟投融資額約3億美元，市場消息稱其估值達(dá)200億元人民幣。

在業(yè)內(nèi)人士看來，KK集團(tuán)旗下?lián)碛蠯KV、THE COLORIST調(diào)色師、X11、KK館四大自我孵化的零售連鎖品牌，產(chǎn)品組合涵蓋美妝、潮玩、食品及飲品、家居品及文具等各大品類，是國內(nèi)領(lǐng)先的多品牌矩陣所推動(dòng)的潮流零售商。此次赴港上市，KK集團(tuán)有望沖擊香港市場“潮流零售第一股”。