近日，36氪獲悉，聚焦海外市場的智能家居品牌「Cozyla」已獲得4000萬人民幣首輪融資。

本輪融資由三合資本、麥客基金聯(lián)合領投，產(chǎn)業(yè)鏈伙伴欣旺達、通力股份，與宇澤資本共同跟投，宇澤資本擔任長期獨家財務顧問，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣。

「Cozyla」成立于2022年，創(chuàng)始人兼CEO姚立先生此前任聯(lián)想集團全球副總裁、智能互聯(lián)設備事業(yè)部總經(jīng)理。姚立任職聯(lián)想20余年間曾帶領多個業(yè)務實現(xiàn)百億規(guī)模，經(jīng)典戰(zhàn)例是本世紀初將聯(lián)想消費電腦業(yè)務在美國開天辟地從零到一，以及聯(lián)想平板業(yè)務從初創(chuàng)到百億。核心團隊源于聯(lián)想智能互聯(lián)設備事業(yè)部：CTO殷瑞平曾先后在海信、冠捷、聯(lián)想作為研發(fā)負責人，有20年以上消費電子和智能硬件的開發(fā)和管理經(jīng)驗；首席產(chǎn)品官曹永智曾負責聯(lián)想集團、華為集團平板、智能設備產(chǎn)品的規(guī)劃，擁有15年消費電子產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗；線上業(yè)務負責人王浩曾自主創(chuàng)業(yè)跨境電商公司，擁有豐富電商和獨立站經(jīng)驗。

智能家居一直以來都是全球電子消費的重要組成部分。據(jù)Statista數(shù)據(jù)，到2026年，全球智能家居活躍家庭（家庭中擁有一臺AIoT即人工智能物聯(lián)網(wǎng)設備，且每天都在使用）的用戶數(shù)量預計將達到5.737億。最直接的信號來自于亞馬遜商機探測器：智能家居品類正成為亞馬遜上增長速度快、最具潛力的品類之一。

姚立將「Cozyla」產(chǎn)品系列定義為家庭產(chǎn)品，不屬于任何一個個人，而是“放在那里、可供家庭使用的”。因此在用戶定義上，首批主打的客群是北美25歲以上、有家庭、有孩子、住獨棟房子的人士。這些人生活處在中產(chǎn)及以上，是北美最典型的家庭畫像。「Cozyla」計劃打造以“常亮智能屏”為核心交互控制的智能家居入口，現(xiàn)有智能云屏、智能相框、智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等系列產(chǎn)品規(guī)劃。第一款產(chǎn)品Album智能云相框已在11月初正式上市。

姚立表示，將第一款產(chǎn)品設定為智能云相框主要源于自己對于家庭連接（Family Connect）這個需求的堅信——人們拍照需要被家人重溫與分享，但通過即時通訊工具（中國的微信、美國的WhatsApp等）分享是快餐式的。并且海外用戶群體中，大多數(shù)老人與孩子不在同一個地方，智能手機的使用習慣也與中國大為不同，對分享和重溫的需求更強烈。

功能層面來看，智能云相框相比目前市面上的其他智能屏或者相框產(chǎn)品，有以下的功能優(yōu)勢：基于人像識別的自動分享功能；AI智能推薦功能，將照片基于某個邏輯搜尋出來并匹配進行推送；深度分享功能，用戶在發(fā)照片同時通過APP匹配字幕及背景的解說，用真人的聲音增加場景感。

在銷售通路上，「Cozyla」將布局零售直營和電商兩大板塊。線下零售直營是團隊過去20余年的經(jīng)驗積累，是他們最擅長的領域。姚立介紹，主要包含四大渠道部分：以沃爾瑪為代表的連鎖直營商超、以Bestbuy為代表的消費電子連鎖直營店、以Cosco為代表的會員制超市、以及以Lowe’s和Home depot等為代表的DIY商店。姚立認為，線下零售渠道這塊是團隊駕輕就熟的事情，可以立刻非常體系化的快速布局去做。電商平臺主要為亞馬遜電商平臺、獨立站、以及各零售商的線上店。因為產(chǎn)品本身的非標品屬性，獨立站是未來的發(fā)力重點。

目前海外本身也不乏一些在做類似產(chǎn)品的企業(yè)，譬如Nixplay，Aura，Skylight等美國本土公司和部分中國電商公司。姚立認為，「Cozyla」的核心競爭力在于團隊整體的產(chǎn)品力、研發(fā)能力與渠道銷售能力的結合。相較于國內(nèi)的小電商品牌，「Cozyla」的供應鏈能力和研發(fā)能力都從聯(lián)想集團的智能家居事業(yè)部傳承而來，有高交互主機類產(chǎn)品的復雜技術集成能力，并且線下零售資源也更有競爭優(yōu)勢。同比美國本土的企業(yè)，「Cozyla」依托中國本土的供應鏈優(yōu)勢和工程師紅利，在軟硬件的系統(tǒng)集成上更可控，且成本優(yōu)勢明顯。

商業(yè)模式上，姚立將收入分為硬件售賣和云服務產(chǎn)品包兩大板塊。近兩三年，姚立希望主體收入結構還是以硬件為主，先完成硬件入戶，之后可期有15%及以上的營收來自于云服務。在姚立看來，美國用戶對于軟件服務的付費率和意愿都是很強的，只要能滿足用戶的需求，用戶都會愿意為此付費。“包括無限存儲、原像素存儲、智能推薦，或者AI智能生成等功能，這些都有可能是我們未來云服務的項目。”

“第一個小目標是明年營收5000萬美元，希望能在5到6年的時間里，達到類似當年執(zhí)掌平板時的百億規(guī)模。”他說。

三合資本創(chuàng)始合伙人郝旭東表示：Cozyla團隊相互共事多年、成熟穩(wěn)定，供應鏈及銷售渠道資源深厚，且擁有二十余年對于美國消費市場的深度認知和經(jīng)驗，我們長期看好公司發(fā)展。

麥客基金表示：全球智能家居市場非常廣闊，海外市場不同于國內(nèi)，matter協(xié)議使得創(chuàng)業(yè)公司更有機會。

宇澤資本表示：中國制造出海的核心驅(qū)動力已從“人口紅利”轉為“人才紅利”，體現(xiàn)在出海產(chǎn)品的標簽從“高性價比”轉為“高端化”、“品牌化”。我們認為Cozyla項目是高端人才、產(chǎn)品和服務的優(yōu)質(zhì)組合，有望在歐美高端市場迅速打開一片天地。