來源/電商報Pro   

撰文/月涯

直播切片，讓大主播的隱秘價值最大化

有一門靠吃大主播流量的生意越來越火爆。

“我是一個待業寶媽，靠剪輯大網紅的視頻，每月收入上萬，賺錢帶娃兩不誤。”

“我是一個學生黨，通過剪輯帶貨短視頻，實現生活費自由。”

……

相信很多人在刷短視頻時，經常可以看到知名主播、網紅的直播片段。實際上，這是一門叫做“IP直播切片”的生意。

通俗來講，這門生意只要開通一個帶有櫥窗功能的賬號，然后上傳帶貨主播的高光直播片段并上架相應的商品，即可通過賣貨獲得傭金。當然，上傳的直播片段需要經過二次剪輯、加工。

其實，直播切片并不是什么新鮮事物。早些時候，直播切片主要起到為主播宣傳的作用，也不止局限在帶貨領域。

主播的團隊、主播的粉絲甚至主播本人，都會把切片短視頻投放到各個平臺，從而實現全渠道引流的作用。

隨著抖音、快手等短視頻平臺電商功能的完善，直播切片玩法的重點也逐漸從引流，慢慢過渡到帶貨。

直播切片的生意邏輯能夠行得通，本質上依靠的是主播和品牌的影響力，利用的是粉絲對知名IP的信任心理。

因此，我們可以發現，知名度越高，直播間越有熱度的主播，衍生出來的直播切片賬號越多。

瘋狂小楊哥的商業版圖能夠迅速擴張也離不開直播電商的這種新型商業模式。

在抖音平臺搜索“瘋狂小楊哥”，下拉選項中的相似賬號基本上都是直播切片賬號。

據媒體報道，目前已經有2000人拿到了瘋狂小楊哥的授權，每月可以拿到1600萬左右的傭金分成。

小楊哥之外，包括李佳琦、劉畊宏、黃圣依等在內的不少大主播都用這種方式來提高流量轉化效率。

以李佳琦為例，用直播切片當做日常短視頻在抖音分發，實現漲粉4500萬。李佳琦停播期間，有頭腦靈活的人通過二次剪輯李佳琦以前的直播片段，3個月總GMV1200萬。

那么，直播切片是如何帶貨的呢？

首先，我們要確定一個想要合作的帶貨主播，在官方賬號處獲得聯系方式取得授權。帶貨主播團隊會提供相應的剪輯素材和商品鏈接，我們只需要對素材進行二次加工并上架商品，便可以等著出單了。

短視頻之外，已經制作完成的直播切片同樣可以投放到直播間循環播放，達到“半無人”直播的目的。

多方受益下，直播切片的商業模式已經越來越成熟。大主播和分發賬號都基本可以實現躺著賺傭金，品牌則可以得到更多的銷量，一舉多得。

三只羊網絡的相關負責人曾經表示，“這些帶貨KOC中，不乏有一些單親媽媽、高位截癱患者，但他們通過這樣的剪輯工作，多了一個賺取收益的機會。”

復制短視頻帶貨的打法，以量取勝的直播切片，把短視頻的流量生意又做了一遍。

直播切片風口下，亂象叢生

經過市場的驗證，直播切片已經成為直播電商的新風口，越來越多的個人和機構加入進來。這是由直播切片模式的變現模式來決定的。

首先，因為截取的是直播過程中產生的高光片段，內容的轉化能力具備一定的保障。

其次，直播切片模式的門檻比較低。

基本上只要有一臺手機、本人會剪輯、擁有一個合適的賬號，就可以做。最重要的是，賬號運營本身不需要生產內容，只需要不停地搬運。

但是另一方面，雖然直播切片具有收益高、門檻低的特性，但是也隱藏著一些風險。

對于開設直播切片賬號的運營者來說，需要考慮大主播本身帶來的風險。

賬號的粉絲無論是幾千、幾萬還是幾十萬，都是由大主播吸引而來。一旦主播本身出現問題，基本上之前的努力就白費了。

此外，運營者還需要考慮版權問題。例如東方甄選、交個朋友皆不對第三方進行授權，如果擅自進行二創牟利，可能會引發版權控訴。

對于大主播來說，需要對授權賬號加強審核力度和管理規范。

一旦授權賬號打著主播的名義銷售假冒偽劣商品，將對主播的品牌形象造成無法挽回的傷害。

對于消費者來說，真假難辨的直播切片賬號可能會引發財產損失。

電商騙局下，很多賬號可以做到以假亂真，上架的商品是否正規難以保證，這是對消費者權益的損害。

最后，內容同質化過于嚴重會導致限流。這樣的情況下，小楊哥暫停了切片的對外授權。

據悉，這是因為授權的人數過多，導致賽道擁擠，按照抖音平臺的算法，當大批量用戶視頻高度重合時，平臺便不會給予短視頻過多的曝光和推薦。

此外，低門檻不代表沒有門檻。如何做直播切片才能真正賺到錢呢？

首先，對帶貨主播的帶貨能力有一定要求。主播越火，其他人通過直播切片獲得收益的可能性才越大。

其次，直播切片對賬號運營能力和剪輯能力有一定的要求。部分MCN需要剪輯帶貨達人擁有矩陣賬號的相關經驗，并具備獨立二創剪輯的能力。

長遠來看，直播切片不是一個長遠的生意。當帶貨的內容越來越多，勢必會引發平臺的監管。而且產業鏈條中缺乏對產品來源的有效管控，很有可能會引發消費端的反噬。

內容，才是大主播的第一生命力

直播切片火熱的背后，內容依然是主播的第一生命力。

直播電商發源于淘寶，早期的帶貨主播基本上給人的感覺就是導購。這樣的情況下，行業內往往把大主播當做一個銷售渠道來看待。

但目前，情況明顯發生了轉變，主播的內容屬性變得越來越重。

與其說是一個新的渠道，不如說大主播還是內容品牌的運作邏輯，逃不掉利用內容來擴大影響力。

打造直播切片矩陣對內容創作者來說，是一種低成本的引流路徑。

例如，知識大V樊登之前靠著6000多家渠道商，以及在抖音擁有的100多個官方賬號，矩陣粉絲量超過1億。

而對于從B站轉戰抖音的何同學來說，他的直播切片之路要更加特殊一些。他不對外開放授權，而是走上了直播切片的精耕細作。

上個月，何同學在抖音發布了他的第一支抖音作品。據悉，在發布內容之前，何同學的賬號粉絲數為16萬。目前，何同學的賬號粉絲數已經突破60萬，作品累計播放量突破3000萬。

能夠快速漲粉，實現個人IP的快速爆發，何同學對內容的調整功不可沒。

不同于簡單的二創搬運，何同學還對畫面、字幕、特效做出了針對性調整并補錄了豎屏版本的出鏡解說。

縱觀現在大火的主播，高質量的內容產出早已成為標配。

李佳琦的成名，少不了短視頻切片的推波助瀾；以羅永浩的口才和經歷，不經意間就可以輸出金句；東方甄選的老師們，內容輸出能力有目共睹……

渠道定位下，主播拼的是價格、流量，而內容定位下，主播拼的是個性和創造力。新變化中，主播們的路越走越寬了。