6月10日消息，元?dú)馍钟诮诔闪⒘闶蹣I(yè)務(wù)中心，通過(guò)智能零售柜業(yè)務(wù)大力攻入線下渠道，負(fù)責(zé)人為原便利蜂高管陳曉昕。

據(jù)悉，陳曉昕在今年5月加入元?dú)馍郑?fù)責(zé)智能零售柜業(yè)務(wù)，并向元?dú)馍諧EO唐彬森匯報(bào)工作。此前，陳曉昕曾為友寶創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，于2018年加入便利蜂，任自動(dòng)零售柜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

元?dú)馍謨?nèi)部人士稱，陳曉昕此前在運(yùn)營(yíng)夫妻老婆店、商業(yè)機(jī)構(gòu)等零售柜場(chǎng)景有豐富經(jīng)驗(yàn)，且管理過(guò)加盟商，是元?dú)馍脂F(xiàn)階段最需要的人才。

由于飲料運(yùn)輸成本高，目前，元?dú)馍志�上渠道整體仍然處于虧損狀態(tài)。

2021年財(cái)報(bào)顯示，元?dú)馍?3億元的銷(xiāo)售額中，線上僅占比10%。

線上渠道拖后腿，元?dú)馍直銓⑶乐攸c(diǎn)轉(zhuǎn)向線下。2021年，元?dú)馍珠_(kāi)始在便利店、大賣(mài)場(chǎng)等渠道鋪設(shè)零售柜，開(kāi)啟“超級(jí)城市群+自建工廠”大戰(zhàn)略，分別在華東、華南等五大城市集群中籌建工廠并實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，目前自建工廠數(shù)量已達(dá)到6家。

目前，元?dú)馍值牧闶酃穹譃閮煞N，一種類(lèi)似傳統(tǒng)冰柜，主要投放在便利店、夫妻老婆店、傳統(tǒng)商超，鋪設(shè)超過(guò) 100 萬(wàn)個(gè)。

另一種是新品牌“元?dú)馍諫O”所推廣的M1智能零售柜，主要投放在辦公室、公寓樓等，它可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)鋪貨，對(duì)于不同城市或者不同應(yīng)用場(chǎng)景的情況對(duì)應(yīng)去精準(zhǔn)推送。

元?dú)馍种悄芰闶酃裣Ｍㄟ^(guò)商品交易數(shù)據(jù)，幫助線下渠道商提高飲料收益。

此前，元?dú)馍衷ㄏ?022年全國(guó)鋪設(shè) 10 萬(wàn)臺(tái)智能零售柜的目標(biāo)。臨近年中，該目標(biāo)只完成了十分之一。受到部分城市疫情影響，加之銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)控制成本、暫緩招人的因素，內(nèi)部人士預(yù)估到年底只能完成 5 萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位的鋪設(shè)。

相較于可口可樂(lè)的60%以上高毛利、康師傅35%左右的毛利，元?dú)馍植坏?8.6%的毛利率并不算高，但為了搶占更多的線下渠道，如商超、便利店等零售端，元?dú)馍肿龀隽讼鳒p利潤(rùn)的犧牲，甚至妥協(xié)到部分渠道進(jìn)價(jià)僅需零售價(jià)的一半。

無(wú)論是自建工廠還是鋪設(shè)無(wú)人貨柜等新動(dòng)作，元?dú)馍珠_(kāi)始不斷給自己“增重”，力求從營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，慢慢從輕資產(chǎn)為主的網(wǎng)紅品牌逐漸過(guò)渡到傳統(tǒng)飲料廠家。