36氪獲悉，智能投影儀頭部品牌“火樂(lè)科技（堅(jiān)果投影JMGO）”已完成規(guī)模達(dá)10億元的融資。

本輪由OPPO、老股東IDG資本以及樂(lè)訊天成聯(lián)合投資，并由方創(chuàng)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。火樂(lè)科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)胡震宇告訴36氪，本輪融資資金將主要用于支持因經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大所需的流動(dòng)資金，以及投入用于技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展以及品牌推廣等關(guān)鍵戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

2011年成立于深圳，堅(jiān)果投影JMGO是一家專(zhuān)注于智能投影領(lǐng)域的本土科技品牌。從家用智能投影市場(chǎng)切入，堅(jiān)果投影推出了包括家用入門(mén)款G系列、便攜款P系列、家用性能款J系列、高端激光電視U系列、智慧墻O系列等多個(gè)系列智能投影產(chǎn)品，并在2020年推出自研LUNA OS操作系統(tǒng)，基于軟、硬件產(chǎn)品，打造“終端+內(nèi)容+平臺(tái)+軟件”于一體的智能家庭投影生態(tài)。

堅(jiān)果投影產(chǎn)品家族，圖據(jù)受訪者

作為中國(guó)智能微投、激光電視領(lǐng)域頭部品牌，堅(jiān)果投影發(fā)展過(guò)程中一直頗受資本關(guān)注。本輪融資發(fā)生前，此前2020年11月，堅(jiān)果投影曾完成由蕪湖建投領(lǐng)投的數(shù)億元人民幣融資。

OPPO是此次融資新引入的產(chǎn)業(yè)投資方。之所以選擇OPPO，胡震宇告訴36氪，核心是看好雙方業(yè)務(wù)協(xié)同的發(fā)展空間。一方面，OPPO在發(fā)展IoT業(yè)務(wù)，基于智能手機(jī)拓展智能家居生態(tài)，二者會(huì)有業(yè)務(wù)交集。此外，OPPO的供應(yīng)鏈資源和渠道將為堅(jiān)果帶來(lái)助益。值得一提的是，目前堅(jiān)果便攜投影P3S產(chǎn)品已經(jīng)上線OPPO渠道。

極米科技2021年上市在前，堅(jiān)果投影會(huì)否上市一直頗受市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)36氪了解，本輪融資將是堅(jiān)果投影的Pre-IPO輪融資。談及上市計(jì)劃，胡震宇告訴36氪，火樂(lè)科技確實(shí)有上市想法，不過(guò)并非最終目的，當(dāng)下仍會(huì)聚焦夯實(shí)基本盤(pán)，改善供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)及銷(xiāo)售出貨能力。

從家用智能投影切入，堅(jiān)果投影拓寬產(chǎn)品線

智能投影市場(chǎng)近些年處于高速增長(zhǎng)階段。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)智能投影市場(chǎng)（不含激光電視）銷(xiāo)量達(dá)到480.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.0%，市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到116.1億元，同比增長(zhǎng)32.2%。

光機(jī)設(shè)計(jì)是投影機(jī)技術(shù)核心，其中光源照明系統(tǒng)是投影光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的前提。與傳統(tǒng)燈泡光源不同，LED是當(dāng)下最主要應(yīng)用的光源類(lèi)型，占據(jù)市場(chǎng)絕大多數(shù)份額。此外，激光光源以其更高亮度，市場(chǎng)也在快速發(fā)展，不過(guò)由于造價(jià)較高，市場(chǎng)占比仍很小。

胡震宇告訴36氪，LED光源和激光光源孰優(yōu)孰劣，需要從色彩表現(xiàn)、外觀設(shè)計(jì)、易用性、性價(jià)比、消費(fèi)者體驗(yàn)等各方面綜合評(píng)價(jià)。目前，LED光源的長(zhǎng)焦產(chǎn)品的綜合指標(biāo)較均衡。此外，盡管堅(jiān)果投影產(chǎn)品是以LED光源為主，不過(guò)在2016年便推出首款激光電視，并持續(xù)對(duì)激光光源投影進(jìn)行技術(shù)投入和產(chǎn)品迭代。

“激光電視的缺點(diǎn)之一是價(jià)格比較昂貴，也是過(guò)去制約消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要原因，”胡震宇告訴36氪，堅(jiān)果投影一方面希望將激光電視的性價(jià)比進(jìn)一步提升，降低用戶體驗(yàn)門(mén)檻。同時(shí)借助自研LUNA OS系統(tǒng)創(chuàng)新用戶交互方式，擴(kuò)大投影儀使用場(chǎng)景。

回顧堅(jiān)果過(guò)去十余年在智能投影的技術(shù)探索過(guò)程，可以粗劃為兩個(gè)階段，早期主要聚焦在投影產(chǎn)品的配置升級(jí)，穩(wěn)定品質(zhì)以及加長(zhǎng)使用壽命。從2017年開(kāi)始，方向逐漸走向深耕技術(shù)，創(chuàng)新投影場(chǎng)景以及豐富聚合。

堅(jiān)果近些年加大了在投影技術(shù)層面持續(xù)投入。胡震宇告訴36氪，投影產(chǎn)品的核心還是在于“聲、光、電”，一方面，堅(jiān)果投影在自研光機(jī)、超短焦智能算法、散熱等技術(shù)有著長(zhǎng)期技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)也在工業(yè)設(shè)計(jì)上探索應(yīng)用納米膜片玻璃、多色陽(yáng)極氧化等外觀處理工藝，在多模交互領(lǐng)域則運(yùn)用了遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音、手勢(shì)識(shí)別、肢體識(shí)別功能等AI技術(shù)，綜合維度提升用戶體驗(yàn)。據(jù)悉，2021年以來(lái)堅(jiān)果投影專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量大幅增長(zhǎng)，且主要為發(fā)明專(zhuān)利。

過(guò)去一年時(shí)間，是堅(jiān)果投影多產(chǎn)品線落地大年，除推出長(zhǎng)焦投影新品G9S、P3S之外，為了進(jìn)一步拓寬智能投影市場(chǎng)，探索用戶新場(chǎng)景，堅(jiān)果投影還發(fā)布智慧墻O1及O1 Pro、激光電視U2及U2Pro等超短焦產(chǎn)品線新品。其中，高端旗艦U系列三色激光電視顯示色彩大幅增強(qiáng)，也在行業(yè)內(nèi)首次搭載了磁懸浮、手勢(shì)識(shí)別等創(chuàng)新技術(shù)。

智慧墻O系列則是業(yè)內(nèi)率先推出的超短焦LED智能微投。據(jù)悉，這也是繼華為之后，徠卡二次與中國(guó)品牌合作。雙方自2021年合作以來(lái)，先是在聯(lián)合研發(fā)O1 Pro上深度優(yōu)化光路，投射比縮短至0.21:1，并推出定制全系統(tǒng)鏡片組；在2022年初發(fā)布的J10S上，則進(jìn)行深度的色彩調(diào)教和優(yōu)化。隨著O系列產(chǎn)品發(fā)布的LUNA OS，則首次引入了帶有陪伴模式的雙系統(tǒng)架構(gòu)。

LUNA OS陪伴模式，圖據(jù)受訪者

值得一提的是，智慧墻以及LUNA OS系統(tǒng)的推出，是堅(jiān)果投影從單一投影向智能家庭信息終端邁出的重要一步。

在胡震宇看來(lái)，智能投影行業(yè)發(fā)展到今天，最大的難處仍在于投影儀作為資源、信息的載體，還是被大多數(shù)用戶視為單純的大屏影音設(shè)備。與電視、手機(jī)等傳統(tǒng)顯示設(shè)備相比，如何提供更加獨(dú)特、創(chuàng)新的用戶價(jià)值，仍有待進(jìn)一步探索。

胡震宇告訴36氪，打破二維平面限制、在立體空間呈現(xiàn)更多信息，融合家居環(huán)境，是投影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并且相對(duì)于工具型的智能家居硬件，智能投影更有可能成為家庭信息和數(shù)據(jù)中心平臺(tái)。

伴隨智能投影逐漸走向大眾，一批本土品牌近些年快速崛起。作為光機(jī)的核心部分，芯片是各家品牌產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之一。不過(guò)，由于近兩年全球供應(yīng)鏈吃緊，“缺芯”問(wèn)題仍普遍存在。

胡震宇告訴36氪，堅(jiān)果投影確實(shí)也受到一些影響，不過(guò)在積極與主要供應(yīng)商進(jìn)行溝通，尤其在投影儀生產(chǎn)設(shè)計(jì)的重要物料與核心部件上，會(huì)持續(xù)規(guī)范采購(gòu)和供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理。

投影儀走向大眾市場(chǎng)，全渠道在加速

盡管在2020年一度受到疫情擾動(dòng)，市場(chǎng)增速有所下降，但過(guò)去兩年整體下來(lái)，受益于家居辦公、生活時(shí)間增長(zhǎng)，以及直播、短視頻等銷(xiāo)售型新渠道的興起，家用智能投影消費(fèi)整體迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

胡震宇告訴36氪，早期智能投影市場(chǎng)以男性用戶居多，占比達(dá)70%左右，而過(guò)去兩年發(fā)展下來(lái)，女性用戶有可觀增長(zhǎng)，比例甚至一度超過(guò)男性用戶。

“判斷一個(gè)品類(lèi)是否在從小眾往大眾過(guò)渡，就是看男女用戶比例是否朝著均衡方向的發(fā)展，”胡震宇表示，這個(gè)趨勢(shì)如今已經(jīng)非常明顯。根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，至2025年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)五年出貨量復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)16%。

以天貓、京東、堅(jiān)果官方商城為主，堅(jiān)果投影過(guò)去一年線上渠道延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2021年雙十一期間，堅(jiān)果投影蟬聯(lián)天貓雙11投影儀類(lèi)目銷(xiāo)售額冠軍，天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)220%，其中G9S斬獲天貓投影儀新品預(yù)售榜TOP1。京東平臺(tái)類(lèi)似，雙十一期間銷(xiāo)售額居于類(lèi)目TOP2。此外，堅(jiān)果投影還在開(kāi)拓拼多多、小紅書(shū)、抖音等線上新渠道。

與此同時(shí)，線下渠道也在快速推進(jìn)。胡震宇告訴36氪，堅(jiān)果線下渠道是以經(jīng)銷(xiāo)為主，直營(yíng)為輔。不過(guò)，過(guò)去一年堅(jiān)果線下渠道開(kāi)拓速度有所加快，包括開(kāi)設(shè)了6家直營(yíng)店以及16家體驗(yàn)店，以及進(jìn)駐costco、山姆、麥德龍等零售商渠道。今年3月6日，堅(jiān)果投影首家旗艦店還在上海新天地正式開(kāi)業(yè)。

堅(jiān)果投影上海新天地旗艦店，圖據(jù)受訪者

據(jù)胡震宇透露，2022年堅(jiān)果投影計(jì)劃在城市的核心商圈開(kāi)拓100家體驗(yàn)店。經(jīng)銷(xiāo)方面，會(huì)側(cè)重在線下做省代、分銷(xiāo)上面進(jìn)行鋪貨，同時(shí)加大對(duì)運(yùn)營(yíng)商、禮品渠道以及政企采購(gòu)類(lèi)型的客戶拓展。

堅(jiān)果投影的收入主要來(lái)自于智能投影硬件、ToB業(yè)務(wù)、增值服務(wù)三個(gè)板塊，其中直接面向消費(fèi)者端，堅(jiān)果投影主要提供智能微投、激光電視產(chǎn)品及相應(yīng)配件。B端市場(chǎng)，面向企業(yè)級(jí)客戶推出定制化產(chǎn)品和服務(wù)，并側(cè)重銷(xiāo)售激光電視。此外，堅(jiān)果還與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)探索娛樂(lè)資源的用戶付費(fèi)分成模式。據(jù)悉，目前堅(jiān)果投影用戶平均每天使用時(shí)長(zhǎng)在5-6小時(shí)左右。

過(guò)去堅(jiān)果投影提供的內(nèi)容主要為影視資源，現(xiàn)已逐步拓展健身瑜伽、兒童教育、音樂(lè)、K歌、云游戲等新場(chǎng)景，并推出包括無(wú)線麥克風(fēng)、游戲手柄、3D眼鏡等品牌配件。胡震宇表示，預(yù)計(jì)該部分收入會(huì)成為內(nèi)容收入增長(zhǎng)的核心發(fā)動(dòng)機(jī)。

“影響家庭智能投影的用戶體驗(yàn)的因素大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)是終端使用、品質(zhì)問(wèn)題，一類(lèi)聚焦在機(jī)器使用的無(wú)形資源以及場(chǎng)景開(kāi)發(fā)。”胡震宇表示，在維護(hù)好基本娛樂(lè)資源、開(kāi)發(fā)用戶付費(fèi)的基本盤(pán)同時(shí)，堅(jiān)果投影也在探索游戲、運(yùn)動(dòng)等拓展場(chǎng)景跨界合作方式。