清掃浮沉、洗衣曬被、消毒祛菌......年關(guān)在即，不少人開始將“歲末大掃除”提上日程。在健康意識空前強化的當下，對很多人來說，年前給家中里里外外來一次徹底的清潔，已不再只是對傳統(tǒng)習(xí)俗的沿承，更多的是借此打造出安全潔凈的家庭環(huán)境，除“陳”迎新，邁向更“有范兒”的新年新生活。

在此洞察之下，個護家清行業(yè)頭部品牌寶潔首次聯(lián)動抖音電商生活類IP“抖in生活范兒”，策劃推出了一場以“我家有‘洗’事”為主題，精準借勢“春節(jié)”、“冬奧”兩大時事熱點的營銷活動，順利實現(xiàn)品銷雙贏。

該活動自1月18日開始至1月25日結(jié)束，邀請了明星龔俊、單板滑雪冠軍張嘉豪、知名主持人王小騫等人深度參與，有力助推寶潔旗下汰漬、碧浪、當妮Downy、JOY、風(fēng)倍清等多個品牌的聲量、銷量獲得大幅提升。

活動期間，寶潔家庭清潔旗艦店GMV突破160萬，新品JOY自動去油洗碗噴霧銷售額突破20萬，新品碧浪內(nèi)衣洗衣液GMV突破10萬，新香型當妮留香珠GMV突破70萬。

IP聯(lián)動+話題挑戰(zhàn)賽
明星加盟引爆超強互動

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的持續(xù)遞增，消費者的注意力逐步碎片化，且對品牌營銷內(nèi)容的記憶越發(fā)短暫。即便對于身在家清行業(yè)品牌前列的寶潔，也需要借助足夠新穎的營銷玩法來撬動大眾注意力，開拓新人群，鞏固老用戶的消費習(xí)慣。

在本次活動中，“抖in生活范兒”攜手寶潔一起策劃推出了#我家有“洗”事 短視頻挑戰(zhàn)賽，邀請用戶參與分享新年回鄉(xiāng)、大掃除、做清潔等歡“洗”瞬間。

同時，該挑戰(zhàn)賽還聯(lián)動新年熱門IP“胖虎”，上線了抖音貼紙?zhí)匦В�與虎年春節(jié)的熱點巧妙融合，進一步增強了活動趣味性，有力激發(fā)了用戶參與的熱情。至活動結(jié)束，#我家有“洗”事話題累計獲得3.3億次播放，共計4萬余人參與該挑戰(zhàn)賽。

除此外，活動還邀請了當妮Downy品牌代言人龔俊參與#我家有“洗”事 短視頻挑戰(zhàn)賽。

1月18日，當妮Downy抖音官方賬號發(fā)布龔俊號召大家參與分享新年歡“洗”時刻的短片。“很快就要過年了，有很多聚會需要參加，又擔(dān)心社交尷尬，怎么辦呢？”視頻中，龔俊結(jié)合年輕人在過年拜親訪友時，希望時刻保持精致的需求洞察，向大家推薦了當妮花萃云柔留香珠，促使該產(chǎn)品讓衣服自帶高級香氣的核心賣點獲得深度強化，高效激發(fā)了用戶的消費興趣。

截至活動結(jié)束，該短視頻播放量達320.8萬，帶動當妮留香珠銷售GMV達30萬。

伴隨消費升級，大眾對家庭清潔產(chǎn)品的的訴求更加多元化，除了單一的基礎(chǔ)性功能之外，還希望通過這些產(chǎn)品滿足自己對健康、舒心的需求，觸達更為理想的品質(zhì)生活。通過打造緊貼新年歡喜氛圍及家清產(chǎn)品特性的話題挑戰(zhàn)賽，“抖in生活范兒”既滿足了用戶的社交需求，也助力寶潔及其旗下產(chǎn)品變身為用戶參與創(chuàng)作的內(nèi)容素材，形成品牌與用戶內(nèi)容的雙向協(xié)同，促使品牌影響力獲得有力提升。

創(chuàng)新借勢冬奧會熱點

再掀高潮引爆銷售

隨著用戶對短視頻、直播關(guān)注度的遞增，進一步提升營銷內(nèi)容質(zhì)量成為影響消費決策的重要因素。家清產(chǎn)品更強調(diào)功效與品質(zhì)，依賴于口碑和使用感受，因此用戶對于產(chǎn)品營銷及品質(zhì)的要求更高。

適逢2022北京冬奧會大“喜事”，除花樣借勢春節(jié)熱點外，寶潔充分發(fā)揮2022北京冬奧會贊助商的優(yōu)勢，于“抖in生活范兒”活動期間策劃推出了一系列圍繞冬奧會的創(chuàng)新營銷玩法，有力促進了寶潔旗下品牌價值主張與體育精神的融合，促進品牌正向價值實現(xiàn)多圈層深度滲透。

活動邀請了主持人王小騫直擊北京冬奧村現(xiàn)場，帶領(lǐng)大眾直觀認識了冬奧村里的洗衣房，充分滿足了大眾對奧運會的好奇感。視頻中，王小騫憑借對運動員衣物清潔相關(guān)痛點的深刻洞察和專業(yè)講解能力，生動展現(xiàn)了汰漬便捷易用、多效合一、清潔力強等核心賣點，有力激發(fā)了觀眾的購物興趣。

隨著北京冬奧會的臨近，大眾對滑雪運動的熱情持續(xù)升溫。1月24日，活動邀請了單板滑雪冠軍，冬奧會逐夢者張嘉豪做客寶潔家庭清潔旗艦店直播間。“不慎摔倒時，注意不要用手撐地”、“滑雪過程中，左右擺動滑板時，要注意看下旁邊有沒有人”、“挑選滑雪護具時，要著重好好挑選下護臀器具，我建議大家選擇厚實一些的......”

在直播間內(nèi)，張嘉豪不僅向觀眾傳授了諸多滑雪注意事項和干貨技巧，還分享了自己使用風(fēng)倍清產(chǎn)品噴灑滑雪鞋、外套、手套、護目鏡等滑雪器具的心得和感受。豐富、實用的滑雪干貨加上對風(fēng)倍清產(chǎn)品的生動介紹，張嘉豪有力激發(fā)了滑雪愛好者們對風(fēng)倍清的好感度，高效帶動銷售增長。

社會發(fā)展進程中，個體與整體的相互作用，帶來了不斷變化的消費圖景。雖然變化不斷，但消費者的需求一直都在，關(guān)鍵是品牌如何持續(xù)提升滲透率。

在本次活動中，“抖in生活范兒”通過豐富的平臺資源和定制化營銷玩法，為家清行業(yè)引領(lǐng)者寶潔集團開辟了全新的增長曲線。同時，“抖in生活范兒”也為消費者帶來了一站式入手洗衣液、留香珠、廚房除菌噴霧等家庭大掃除產(chǎn)品的全新消費體驗。未來，“抖in生活范兒”還將持續(xù)為廣大消費者挖掘有范兒好物，并在該過程中為品牌構(gòu)建更高質(zhì)量的生意增長空間。