繼騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動后，又一互聯(lián)網(wǎng)大廠入局房地產行業(yè)。

10月25日，快手全資控股公司成都快購科技有限公司的工商信息悄然發(fā)生變更。值得注意的是，該公司的經(jīng)營范圍新增“房地產經(jīng)紀”。

曾因判客問題與開發(fā)商終止合作

快手對于入局房地產這件事早有探索，“2020年，在疫情之前，快手的商業(yè)化團隊就找到了我們銷售團隊談合作。”某TOP20房企的前營銷團隊人員S對作者表示。

快手想從新房渠道業(yè)務切入，但最后雙方合作未談成，原因是渠道判客的問題。“那時候快手還沒有成熟的產品，但是已經(jīng)給出了完善的合作方案，提出按照成交套數(shù)分傭金。快手提供房地產達人，帶粉絲到項目看房，但后來因為判客、分成的實際問題，沒有談成合作。”

判客問題一直是自媒體、視頻達人與開發(fā)商合作的復雜爭議點。S表示，如果達人帶到案場的客戶曾經(jīng)有過電話來訪，該客源就不算達人導入；但最后這位客戶如果通過達人的看房優(yōu)惠成交，可以給達人進行一定的分成。

同時，快手達人還要保證交易環(huán)節(jié)客戶不被其他中介因為購房優(yōu)惠問題“切走”，因此，在洽談合作過程中，快手一方面嘗試申請更大程度的粉絲優(yōu)惠折扣；另外一方面是考慮是否在案場安排一位工作人員，保證客戶的忠誠性。

不過，與一家合作破裂并沒有阻止快手布局房地產的步伐。相關業(yè)務負責人的朋友圈宣傳顯示，今年6月，快手在沈陽、大連、桂林、長春、哈爾濱等五個城市賣出257套房，累計銷售GTV達2.85億元，這之中四個城市都來自東北三省。

業(yè)內人士表示，快手在三四線城市流量更高，或許具備“下沉賣房”的優(yōu)勢。在今年4月，快手舉辦“理想家創(chuàng)作者大會”上， 相關負責人紀新軍對于房地產業(yè)務的暢想，串聯(lián)了達人帶客賣房、再幫助粉絲家裝等一系列業(yè)務。

快手曾宣布在房產家居領域推出理想家計劃，但仍以扶持視頻內容創(chuàng)作者、商業(yè)產品化等為核心，并未透露實體門店等方面的業(yè)務計劃。“大家可以想象，一片空地上有一群挖地機器正在建造房屋，建成之后，房產達人開始售賣房子，隨后，家裝達人開始幫助粉絲進行裝修，包括軟裝，最后我們一家人其樂融融地住進這個房子。而這個場景里涉及的所有環(huán)節(jié)，其實都是我們快手理想家的業(yè)務范疇。”

進軍線下房產？ 

作者發(fā)現(xiàn)，參與快手“理想家創(chuàng)作者大會”的視頻達人，在抖音平臺也有賬號，個別達人在抖音平臺等流量更高。快手活動上，被宣傳“一場看房團成交23套房子”的王貝樂講房，在抖音、快手的粉絲數(shù)量分別是585、9.4萬人，但被宣傳“不到一年內實現(xiàn)短視頻領域全網(wǎng)粉絲最高”的枯燥房東壹哥，在抖音、快手的粉絲數(shù)量分別是459萬、175萬。

枯燥房東壹哥在抖音平臺的粉絲比快手平臺多284萬人，當抖音、快手都在布局房地產業(yè)務時，新房渠道業(yè)務的獲客分成，未來會不會形成平臺、開發(fā)商之間的多方battle？

據(jù)天眼查信息顯示，此次發(fā)生工商信息變動的成都快購科技有限公司是一家電商交易平臺。主要產品為快手小店，主要服務項目為供貨商入駐、服務商入駐、直播基地入駐、ERP入駐。

該公司注冊地址是中國（四川）自由貿易試驗區(qū)成都高新區(qū)和樂二街150號2棟1單元8F，法人代表為快手高管賈弘毅。股權穿透圖顯示，該公司由北京快手科技有限公司全資持股。

作者在天眼查APP篩選了北京快手科技有限公司旗下二十余家直接持股子公司，發(fā)現(xiàn)目前僅有該公司的經(jīng)營范圍含有“房地產經(jīng)紀”，為首次新增業(yè)務。

今年下半年以來，字節(jié)跳動在北京、合肥、蘭州等地，通過成立新公司、收購股權、變更經(jīng)營范圍等方式，擁有了7家具有房地產經(jīng)紀業(yè)務的公司。

“如果快手僅僅是直播賣房，本質上仍然是信息交易，沒有必要為此注冊房地產經(jīng)紀業(yè)務。”景暉智庫首席經(jīng)濟學家胡景暉認為，快手這一動作意圖與字節(jié)跳動相似，或要進軍線下房產經(jīng)紀。

另外，在成都地區(qū)的房地產經(jīng)紀業(yè)務方面，某央企開發(fā)商的成都地區(qū)營銷總對作者表示，“成都的房地產經(jīng)紀業(yè)務，還是以貝殼為主，目前覆蓋到的市場份額能占到近70%，新房分銷業(yè)務自然占比也很高”。

針對新增房地產經(jīng)紀經(jīng)營業(yè)務一事，作者于今日聯(lián)系快手方面，截止發(fā)稿前，快手官方暫無回應。