流量枯竭、公域獲客成本增高，是眾多電商企業面臨的難題。而在雙十一等大促期間，平臺流量費用還將較平時上漲2－3倍。

當下，不少商家已進入雙十一預熱狀態，為了緩解大促流量困境，許多商家選擇通過異業合作，聯合其他品牌商家開展資源、流量互換。然而，傳統的異業合作通常存在合作對象不好找、互換策略難制定、互換數據不清晰、置換價值難追蹤等難題。

為助力商家備戰雙十一“蓄水期”，同時解決傳統異業合作中的眾多問題，有贊正式推出「流量互換解決方案」，助力商家在“尋求合作方、制定合作策略、追蹤合作效果”等多個階段提高合作效率。基于該方案，品牌商家可實現跨店鋪異業合作，通過流量置換實現“零成本”精準新客，讓私域流量價值倍增。此外，合作過程中，雙方可對活動數據進行實時監控，從而保障合作的公平性和價值。

產品內測期間，五芳齋、三只松鼠、認養一頭牛、丸美、金領冠等知名商家接入使用，實現超30萬流量互換。數據顯示，合作期間，參與商家平均UV增量近15%，其中新客占比約85%

兩種推廣模式，匹配商家不同需求

目前，基于不同商家對于流量互換的需求深度，有贊「流量互換解決方案」提供了「聯合推廣」和「廣告互換」兩種模式，分別服務“品牌深度合作”和“商城內廣告互導”兩種場景。

「聯合推廣模式」適用于品牌深度異業活動，支持合作雙方在「社群、商城、公眾號」等推廣渠道，通過定制化的品牌聯合活動、聯名營銷等形式，進行品牌深化互動。

在聯合推廣模式下，商家可利用「商家廣場」，快速找到異業合作對象。通過互換資料確認合作意向后，運營將協助雙方制定合作計劃。

商家廣場截圖

其優點在于，首先，有贊能提供面向所有商家的異業合作廣場，涵蓋母嬰、食品、美妝、百貨、個護等眾多類目商家，助力商家快速尋找合作對象。其次，在整個合作過程中，商家可通過后臺，實時監控雙方導流進度、掌控合作的數據情況，了解推廣效果。此外，利用標簽功能，商家可對聯合推廣獲取的新客打上標簽，后續進行針對性的精準運營。

而「廣告互換模式」是簡單直接的跨店鋪流量互換工具，應用于商城內的跨店廣告投放。和“聯合推廣”不同，商家無需定向建聯和重度運營，僅需要配置本店廣告內容，以及店鋪廣告位，即可同時與多店鋪進行廣告互換，讓本店廣告在合作店鋪內展示，實現便捷的流量互換。

其優點在于商家之間無需定向建聯、且支持商家同時與多個店鋪進行流量互換，大大提高合作效率。此外，合作開始后，系統會根據店鋪之間實時的互換流量數據，對店鋪廣告的展示進行干預，防止出現導流差額過大等不公平現象。

超30個知名商家接入，流量增量近15%

內測期間，「流量互換解決方案」已支持五芳齋、三只松鼠、認養一頭牛、丸美、金領冠等超30個知名商家達成異業合作，互換流量超30萬，合作期間，參與商家平均UV增量近15%，其中新客占比約85%。

其中，通過有贊異業合作廣場牽線，五芳齋與認養一頭牛達成深度異業合作，實現全渠道流量互換獲取新客，搭配有贊用戶裂變工具，完成新的二次裂變，單日即達成2萬私域用戶新增；美妝品牌丸美與三只松鼠，通過直播、社群互推進行流量互換，同時借力有贊滿減送營銷工具，實現增量用戶直購轉化率提升33%，客單價超100元；除此之外，奶粉品牌金領冠與母嬰用品戴可思達成合作，通過公眾號聯合推文、社群推廣進行流量互換，實現新用戶消費轉化提升17%。

有贊相關產品負責人表示：“流量互換為商家帶來的是純增量價值。前期內測數據反饋，首先，在流量互換過程中，雙方被置換用戶都沒有流失，其在原有店鋪的下單轉化、以及活躍度反而更高了；其次，因為置換用戶的畫像更為精準，其整體活躍度要高于單純的廣告投放獲客。目前，參與產品內測的商家有限，但在私域環境下，互換流量超30萬是相當可觀的。更重要的是，這些用戶后續都可以通過店鋪自主進行二次觸達、精細化運營，在單客價值上遠遠高于平臺用戶。“

目前，有贊「流量互換解決方案」已以白名單形式開放內測，吸引更多商家接入使用。未來，該方案將提供更多聯合營銷玩法，提供合作過程中的流量轉化。除此之外，其還將基于品牌店鋪流量能力及用戶畫像，為商家自動匹配精準異業合作對象，同時支持更多廣告投放場景接入，提高流量利用效率。