近來，茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司（以下簡稱茅臺保健酒）、海南椰島集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱海南椰島）等保健酒企業(yè)上市了多款醬酒新品，入局醬酒市場。

而保健酒行業(yè)“老大”勁牌有限公司（以下簡稱勁牌）更是染“醬”多年。保健酒企業(yè)紛紛染“醬”是出于怎樣的考慮，染“醬”能否使其煥發(fā)業(yè)績“第二春”？

保健酒企業(yè)紛紛染“醬”

4月以來，茅臺保健酒、海南椰島多款醬酒產(chǎn)品亮相，保健酒企業(yè)染“醬”儼然成為了一道獨特的風(fēng)景線。

在第104屆全國糖酒會上，茅臺保健酒上市了三款新品，分別為一款配置酒和兩款醬酒，其中并沒有保健酒的身影。與此同時，保健酒市場老玩家海南椰島也宣布推出醬酒新品椰島海醬酒，進(jìn)一步推高了跨界醬酒的熱潮。

保健酒市場老大勁牌更是染“醬”多年。據(jù)了解，2016年，勁牌收購貴州臺軒酒業(yè)有限公司，后更名為“毛鋪健康酒業(yè)茅臺鎮(zhèn)有限公司”，主要為勁牌旗下毛鋪酒提供醬香型基酒。2017年11月，上述公司又更名為“勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司”，彼時，勁牌宣稱要將其打造成為茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)。

海南椰島相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報記者表示，目前海南椰島已明確了“一樹三花”的產(chǎn)品策略，即圍繞“大健康產(chǎn)業(yè)”布局椰島鹿龜酒、椰島海王酒、椰島白酒三大戰(zhàn)略產(chǎn)品，分別定位養(yǎng)生、輕養(yǎng)和健康白酒，而醬酒即屬于健康白酒的范疇。

勁牌相關(guān)負(fù)責(zé)人也對中國商報記者表示，勁牌入局醬酒市場是為了給旗下毛鋪酒提供醬香型基酒，使產(chǎn)品品質(zhì)更加可控，畢竟大量對外采購基酒并不可靠。

保健酒市場不受待見了？

保健酒企業(yè)紛紛染“醬”是基于怎樣的考慮，保健酒市場不受待見了？

對此，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對中國商報記者表示，保健酒企業(yè)扎堆做醬酒，一是因為近幾年醬酒市場持續(xù)擴(kuò)容，產(chǎn)品利潤較大；二是因為保健酒屬于小品類，不具備社交屬性，市場現(xiàn)有容量與增長空間有限；三是因為醬酒本身也是配制酒的基礎(chǔ)酒之一，因此保健酒企業(yè)擁有一定的醬酒技術(shù)。

融澤咨詢分析師劉曉威也對中國商報記者表示，保健酒企業(yè)紛紛染“醬”是因為我國保健酒市場的規(guī)模在500億元左右，市場容量有限，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健但趨緩，不會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。相對來說，白酒是萬億級的市場，市場容量更龐大、賽道更寬廣。

據(jù)了解，我國保健酒市場有勁牌、海南椰島等老牌玩家，前些年茅臺、五糧液、汾酒等名酒企也相繼涉足保健酒市場，分別推出茅臺不老酒、五糧液黃金酒、汾酒竹葉青等產(chǎn)品，但目前來看，名酒企的保健酒產(chǎn)品增長并不盡如人意。

劉曉威認(rèn)為，茅臺、五糧液等均入局過保健酒領(lǐng)域，但保健酒一直都不是名酒企的重點培育對象。比如，五糧液的黃金酒是五糧液和腦白金公司合作的產(chǎn)品，并非五糧液的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

茅臺保健酒在茅臺集團(tuán)中的地位也大致如此。一位浙江杭州地區(qū)的酒類經(jīng)銷商對中國商報記者透露，茅臺不老酒等保健酒產(chǎn)品銷售情況一般，就是因為茅臺集團(tuán)并沒有花很大精力去打造不老酒的品牌。實際上，茅臺集團(tuán)今后的精力會主要放在醬酒上，包括茅臺保健酒等子公司被禁止使用茅臺集團(tuán)的商標(biāo)，也是茅臺集團(tuán)出于防止其對集團(tuán)品牌產(chǎn)生消耗的考慮。

企業(yè)能否煥發(fā)“第二春”

蔡學(xué)飛認(rèn)為，伴隨著我國酒類消費健康意識的提升，保健酒市場依然擁有廣泛的市場機(jī)遇與發(fā)展前景。但從短期來看，行業(yè)門檻較低、品質(zhì)感不強(qiáng)、概念泛濫，這些都是制約保健酒市場未來發(fā)展的大問題。

百勝堂品牌營銷集團(tuán)策劃導(dǎo)師肖竹青也對中國商報記者表示，保健酒市場目前有三大軟肋：一是療效與口感沖突，保健酒產(chǎn)品宣稱其具有保健效果，而保健效果來自于配料中的藥品成分，這些藥品成分會導(dǎo)致產(chǎn)品口感較難接受；二是消費場景缺失，過去保健酒主打禮品市場，但現(xiàn)在禮品市場呈現(xiàn)碎片化趨勢，保健酒優(yōu)勢減弱；三是保健酒市場存在價格天花板，保健酒產(chǎn)品多在100元以下，經(jīng)銷商的利潤空間很小且消費者沒有剛性需求。

“保健酒向健康白酒的延伸和擴(kuò)展將是未來一大趨勢。”劉曉威認(rèn)為，當(dāng)前保健酒企業(yè)染“醬”就是向“健康白酒”市場延伸，這可以突破保健酒企業(yè)的價格天花板。

蔡學(xué)飛則認(rèn)為，保健酒企業(yè)想通過染“醬”煥發(fā)“第二春”難度較大，畢竟兩者品類不同。他認(rèn)為，保健酒企業(yè)做醬酒更多是基于現(xiàn)實利益的選擇，是為了追求短期效果。而隨著未來醬酒市場理性回歸，保健酒企業(yè)也必然回歸本業(yè)。