36氪獲悉，個(gè)護(hù)品牌「搖滾動(dòng)物園」連續(xù)完成數(shù)千萬美元A輪與A+輪融資，A輪融資由清流資本領(lǐng)投，源碼資本與險(xiǎn)峰長(zhǎng)青跟投。

A+輪融資由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，老股東險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、源碼資本與清流資本跟投。融資將主要用于研發(fā)投入、多產(chǎn)品線拓展、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備等。

搖滾動(dòng)物園成立于2019年，2020年1月天貓旗艦店正式上線。2019年7月，搖滾動(dòng)物園已完成由源碼資本和險(xiǎn)峰長(zhǎng)青投資的千萬級(jí)人民幣天使輪融資。

定位于年輕世代“浴室時(shí)光”場(chǎng)景的品牌，搖滾動(dòng)物園重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、膚感和香味細(xì)節(jié)，產(chǎn)品件單價(jià)在60-150元左右，目前已上線12個(gè)SPU，其中身體護(hù)理有6個(gè)SPU。

根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)，2020年6月，搖滾動(dòng)物園單品在天貓磨砂膏類目排第三名，12月居天貓身體乳類目第一名。搖滾動(dòng)物園三合一沐浴磨砂膏入圍2021天貓金妝獎(jiǎng)年度身體磨砂膏。

身體磨砂膏

“關(guān)上浴室門，就是搖滾動(dòng)物園”，品牌基于這一主張，希望能夠在浴室這一私密的場(chǎng)景下，觸動(dòng)消費(fèi)者隱秘于心底的情緒。產(chǎn)品以時(shí)間軸和空間來命名，如主打蓬松的洗發(fā)水命名為“1980”，是由于洞察到年輕人生活中復(fù)古朋克的趨勢(shì)，而復(fù)古的1980年代蓬松發(fā)型引領(lǐng)時(shí)尚，因此命名為“1980”。1994護(hù)手霜更是以1994年的三部經(jīng)典電影為靈感，開發(fā)出具有故事性的氛圍香氛。

創(chuàng)始人茅盼攀告訴36氪，現(xiàn)代生活中人們的情緒是被關(guān)起來的，搖滾動(dòng)物園圍繞浴室場(chǎng)景拓展品類，是因?yàn)樵∈沂且粋�(gè)最自由和放松的環(huán)境，希望用戶能夠在浴室中找到情緒的出口。 

搖滾動(dòng)物園一半以上的產(chǎn)品都是與第三方實(shí)驗(yàn)室合作，通過消費(fèi)者洞察來定向開發(fā)產(chǎn)品，并簽署共同開發(fā)條款，進(jìn)行配方的深度研發(fā)合作。茅盼攀告訴36氪，身體護(hù)理是個(gè)高速增長(zhǎng)的賽道，有些品類，如磨砂膏和身體乳，過去幾年的年復(fù)合增長(zhǎng)率都超過2位數(shù)，用戶有多樣化的品牌和產(chǎn)品需求，但是供應(yīng)鏈和集中度還沒有跟上，如果品牌可以快速滿足用戶需求，可以切到更多的市場(chǎng)份額。 

大茶罐身體乳

茅盼攀告訴36氪，搖滾動(dòng)物園內(nèi)部保持默契配合和快速反應(yīng)，這也是搖滾動(dòng)物園的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。搖滾動(dòng)物園內(nèi)部有3個(gè)團(tuán)隊(duì)參與產(chǎn)品的從0到1，包括產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和前端增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。新品研發(fā)之初，三個(gè)團(tuán)隊(duì)中各有一位負(fù)責(zé)人，同時(shí)還會(huì)有一位產(chǎn)品經(jīng)理，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的調(diào)度以及產(chǎn)品迭代反饋。在這個(gè)過程中，基于大數(shù)據(jù)的觀察進(jìn)行產(chǎn)品迭代是核心邏輯。

用戶需求洞察之上，在細(xì)節(jié)之處與用戶溝通是關(guān)鍵。以大茶罐身體乳為例，基于香味和場(chǎng)景的洞察，搖滾動(dòng)物園以年輕人有記憶點(diǎn)的香型，如桃桃烏龍、茉莉橙花等，引起與年輕人的情感共鳴，同時(shí)外包裝以茶罐形式，增加趣味性。

營(yíng)銷層面，搖滾動(dòng)物園前期聚焦在賣點(diǎn)的挖掘上，在小紅書進(jìn)行冷啟動(dòng)，從香味、膚感、場(chǎng)景等方面深入挖掘，等后期消費(fèi)者的口碑反饋積累到一定程度，再去做投放。搖滾動(dòng)物園采用直營(yíng)+分銷兩種模式，今年品牌也會(huì)在線下新零售渠道進(jìn)行發(fā)力。

1994映像香氛護(hù)手霜

三位創(chuàng)始人都來自浙江大學(xué)。創(chuàng)始人茅盼攀2008年進(jìn)入歐萊雅任管培生，后任職于百度、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)，有10多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人Rebecca 2008年進(jìn)入寶潔，后創(chuàng)辦跨境電商貿(mào)易公司。聯(lián)合創(chuàng)始人孫啟萌曾從事VC行業(yè)消費(fèi)品投資。

關(guān)于本輪融資投資邏輯：

創(chuàng)新工場(chǎng)投資人曉娜表示：“搖滾動(dòng)物園早期瞄準(zhǔn)的個(gè)護(hù)部分品類滲透率低，復(fù)合增長(zhǎng)快，比護(hù)膚品有更強(qiáng)的爆發(fā)機(jī)會(huì)和迅速擴(kuò)張能力，有機(jī)會(huì)能在3年內(nèi)做到20億以上體量的單品牌。團(tuán)隊(duì)背景優(yōu)秀，曾操盤一線護(hù)膚品品牌，熟悉供應(yīng)鏈、品牌和電商運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)，受益于優(yōu)秀的投放和流量轉(zhuǎn)化效率，在保持收入高速增長(zhǎng)的同時(shí)，搖滾動(dòng)物園推廣費(fèi)用占比維持較低水平并逐步縮窄，取得了不錯(cuò)了的利潤(rùn)。創(chuàng)新工場(chǎng)非常看好搖滾動(dòng)物園在品類擴(kuò)張方面的持續(xù)發(fā)展，成為擁有多個(gè)高速增長(zhǎng)品類的品牌集團(tuán)。”

清流資本投資總監(jiān)陶凱表示：“中國(guó)身體護(hù)理淘系市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億，增速近30%，背后是95后年輕人對(duì)皮膚護(hù)理的需求呈現(xiàn)全身區(qū)域化、流程精細(xì)化、功效個(gè)性化的特征，但同時(shí)國(guó)內(nèi)仍缺乏聚焦身體護(hù)理的強(qiáng)勢(shì)品牌。搖滾動(dòng)物園團(tuán)隊(duì)擁有極強(qiáng)的用戶情感洞察與品牌運(yùn)營(yíng)能力，創(chuàng)立一年內(nèi)已躋身天貓身體乳和磨砂膏兩大單品第一，我們相信公司有機(jī)會(huì)效仿Nivea母公司Beiersdorf的成長(zhǎng)路徑，持續(xù)強(qiáng)化新一代身體護(hù)理專家的品牌認(rèn)知，并憑借品牌勢(shì)能逐步為用戶拓展更多元且美好的皮膚護(hù)理產(chǎn)品。”

源碼資本合伙人黃云剛表示：“我們從團(tuán)隊(duì)剛組建就開始考察和投資，從他們身上，我們看到了感性和理性結(jié)合的力量：感性的一面，是他們對(duì)品牌的獨(dú)立定義和追求，對(duì)消費(fèi)者人群的深刻洞察，理性的一面，是他們把好產(chǎn)品和用戶連接作為目標(biāo)，不簡(jiǎn)單追求速度和規(guī)模。我們很高興見證了搖滾動(dòng)物園從0到1的過程，也堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)能持續(xù)做出更好的產(chǎn)品，服務(wù)好用戶。”

險(xiǎn)峰投資人林穎表示：“我們非常幸運(yùn)地能在公司成立之初就陪伴公司一起成長(zhǎng)。品牌成立一年多來，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持著自己的品牌精神和產(chǎn)品審美，憑借穩(wěn)健和熟稔地運(yùn)營(yíng)操盤能力，屢屢推出榜單爆品，成為了新銳國(guó)潮品牌的標(biāo)桿。從我們投資以來，業(yè)務(wù)的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度持續(xù)給我們帶來著驚喜，險(xiǎn)峰也會(huì)在未來繼續(xù)堅(jiān)定地支持公司和團(tuán)隊(duì)。”