出品/聯商專欄

撰文/商業改變生活汪中玉

本期導讀：

一、2020年中國快時尚趨勢

二、國際快時尚慢下來了

三、國內快時尚正在崛起

四、運動大店補位快時尚

五、2021年快時尚走向

2017年之后，高歌猛進的商業地產，進入水深火熱的下半場，市場過剩的很快就在市場兌現。我們來回顧2020年，試圖從中尋找一些消費動向和快時尚的未來走勢。

一、2020年中國快時尚盤點：

據不完全統計，2020年，包括H&M、ZARA、優衣庫、MJstyle、MUJI、UR、C&A、GAP在內的8個快時尚品牌，在內地共新增203家門店。2016-2017高歌猛進，2018-2019斷崖下跌，2020年創歷史新低，形成“三連降”。

快時尚品牌開店三連降背后的原因：以個人分析，首選是市場和消費客群變化了，其次是線上沖擊和疫情等影響，再次就是品牌自身管理跟不上市場“快”節奏。

(1)商業地產進入下半場，商業供給偏大，零售過剩；

(2)線上和電商銷售對實體沖擊較大；

(3)疫情對國際快時尚產業鏈和國內商業銷售影響較大；

(4)消費群體崛起和國內消費升級。

1、優衣庫為首繼續領跑，店面繼續向四五線下沉

國際快時尚優衣庫領跑，繼續穩定開店，并且下沉縣城；

國內快時尚UR和MJstyle強勢開店，持續保持高速發展；

優衣庫、UR、MJstyle、GAP、MUJI處于領先第一陣營，3個國際快時尚，2個是國內快時尚領頭羊品牌。

C&A受變更資方影響，2020年逆勢劇增，開店15家。

2、萬達廣場合作數量最多，奧特萊斯受青睞

快時尚選址邏輯：跟隨連鎖購物中心。2020年，萬達廣場、龍湖天街、吾悅廣場處于開店第一陣營，理所應當快時尚合作最多。另一方面，奧特萊斯崛起，成為快時尚青睞的新選擇。

3、在低能級市場尋找紅利

麥肯錫《2020年中國消費者調查報告》顯示，三四線城市中，年可支配收入達到14萬~30萬元的家庭年復合增長率達到38%，高于一二線城市的23%。中低線城市消費新生代成為增長新引擎。在低能級城市中開店，快時尚可以獲取比較低開店成本，甚至可以獲取裝補、精裝交鋪和較低扣點政策，進一步拓展盈利空間。2020年，優衣庫、MJstyle和C&A下沉到低能級城市的代表性品牌。優衣庫開店20家，是快時尚中下沉表現最好的品牌，占其全年拓店總數的30%。MJstyle為11家，占其全年拓店總數的37%；C&A為7家，占比約50%。

二、國際快時尚慢下來了

1、快時尚對于購物中心的意義：

快時尚的核心競爭力則在于其中的“快”字。快時尚提供當下流行的款式和元素，以優質低價、款多量少為特點，激發消費者的興趣，最大限度地滿足消費者需求。

快時尚對于購物中心中的作用?

在2016年之前，國際快時尚是購物中心黃金搭檔，核心作用主要有兩個點：一是購物中心引流神器，激發年輕客群消費需求；二是購物中心定位性品牌，決定品牌級次。

2、快時尚正在變慢，甚至退出市場

告別高歌猛進商業地產上半場，市場過剩很快就在市場兌現，國際快時尚對年輕人的新鮮感和吸引力正在快速衰減。

(1)ZARA母公司Inditex集團出現史上首次虧損，還提出了史上規模最大的關店計劃，將于2021年關閉至多1200家門店，占整體門店總數的16%。

(2)2019年Gap母公司巨虧66億元。

(3)全球第二大服裝零售商瑞典H&M集團6月15日發布的財報顯示，截止5月底的第二個財季銷售額下降50%。

(4)2019年4月，Foever21退出中國市場。

除了C&A逆勢增長外，優衣庫、GAP、MUJI、H&M等開店數量均較往年有較大下降。

三、國內快時尚逐步走上舞臺

國內快時尚崛起的機會點，一個是國際快時尚“快”不起來，跟不上國內商業發展的步伐；另外一方面，國內消費群體崛起和消費升級，以UR、MJstyle、KKV為首國內品牌等深度契合年輕消費者需求，并且在原創設計上走上國際舞臺，在2017年之后得到較好的發展機遇，經過多次試錯后有了不錯市場積累。

UR：國內快時尚領軍品牌URBANREVIVO(簡稱：UR)，逆勢而上不斷擴張。歷經13年成長，UR已于中國及海外開設超過250多家門店。其以快奢時尚DNA作為運營和管理核心，憑借奢華大店面、豐富款式、快速更新、高性價比的快時尚特質，俘獲年輕消費者的心。目前，UR門店已經廣泛覆蓋國內一線城市的重點商圈。

2016年開店37家、2017年開店44家、2018年開店39家、2019年開店35家、2020年開店38家，一直保持穩定的開店速度。

1、MJSTYLE：MJstyle品牌定位于心理年齡30歲以下的年輕人，其成功主要在于牢牢抓住了新生代消費主力軍的心。以時尚潮流服飾為主的MJstyle，在經過為期近兩年的調整后，目前布局全國門店數量500余家，處于和UR一起成為國內快時尚第一陣營。

2、購物中心新寵KKV快速布局

據36氪官方報道，截至2020年11月，KKV在全國一線城市A類購物中心擁有300多家1000平方的超大集合店。

KKV最明顯的特色就是它的集裝箱裝修風格，搭配著品牌的主色調明黃色，開朗愉悅與冷硬融合得剛剛好，正符合年輕人個性張揚、追求獨特的口味。正如KKV的目標消費人群定位在14~35歲年輕女性，在網上刷爆的掛滿至天花板的首飾墻、酒飲墻，引來無數打卡拍照的消費者，更有爆品彩妝、進口零食、馬卡龍等萌狀的手工皂以及玩具區、綠植區等等，是一個全品類集合館，滿足了女生一站式購齊物品的心理。

為什么KKV開一家火一家：

1、勢力強大，背書夠硬：阿里巴巴旗下eWTP生態基金領頭，估值10億美金，是新零售行業中估值最高的企業。

2、定位準確：目標客群14-35歲女性，熱衷“自我取悅式消費

3、在供應鏈上，KKV采取現金直采模式。單品均為爆款。

4、0感服務。

5、更吸睛的貨品排列：把單一產品疊放得鋪天蓋地的行為，更像是一種“裝置藝術景點”，為吸引顧客自發在社交媒體上傳播。

4、還有森馬(SEMIR)、以純(YISHION)、美邦(ME&CITY和Meters/bonwe)等休閑品牌走集合店模式，補充一些非高等級購物中心次主力店位置。

四、運動大店補位快時尚

1、國潮來襲 ，李寧全品類店成為購物中心新寵

李寧2019財務報告，實現總收入138.7億元，同比增長32%；李寧聯席總裁錢煒表示，李寧將加速從批發到零售轉型，推進渠道多元化發展，通過強化直營，在購物中心渠道重點開設全品類標桿店和中國李寧時尚店。

集團將堅持高效大店策略，關閉低效小店，截至2020年6月30日，在中國，李寧銷售點數量(不包括李寧YOUNG)共計5973個，本年迄今凈減少476個。

2、FILA：安踏通過收購擴大自己的品牌版圖，其中2019年首339億中，FILA貢獻了147.7億，占比43.6%，同比增長73.9%，幫助安踏實現再造一個安踏的夢想。

FILA 5G即FILA 第五代旗艦店，2019年底，FILA國內首家品牌全新5G形象店在廈門萬象城正式開幕。相較此前門店，FILA 5G致力于提供產品款式最新、更新速度最快、同時展銷獨有貨品，并營造全系列場景化體驗的旗艦店。

首店開在廈門萬象城，已進駐湖北武漢中心百貨、長沙IFS、鄭州正弘城、廣州太古匯、淮安萬達、鎮江萬達等。

3、Skerchers: 2020年斯凱奇中國市場零售總額為184億人民幣，中國市場第四季度業績顯著增長，銷售額同比增長29.7%。據了解疫后斯凱奇進入快車道模式，放棄小店開超級大店，到2020年底超級大店的數量達到108家。主要針對于3-5線城市，斯凱奇超級大店能更好的展現斯凱奇全年齡段、全家庭式的豐富產品條線。

4、還有部分adidas和nike的高級別店，伴隨著國際快時尚也落位購物中心次主力店位置。如adidas swc或mega、喬丹旗艦店、nike beacon 750/550等。

五、2021快時尚走向

據聯商網零售研究中心統計，2021年全國擬開業的商業項目數量1484個(不含專業市場、酒店及寫字樓，商業建筑面積≥2萬方)。新增商業建筑面積12811.47萬方，平均單體建筑面積8.63萬方。

如果按每個購物中心3個次主來計算，接近4500個次主需求。在水深火熱的商業地產下半場，在中國經濟二元化大前提下，市場消費需求分層，一方面呼吁更多優質品牌下沉到低級市場，一方面呼喚市場創新，有更多優質消費內容品牌出現。

1、國際國內快時尚下沉，目前優衣庫、GAP、H&M、C&A、MJstyle等均有下沉可能；

2、運動大店承擔重任，李寧、斯凱奇全品類店幾率更大些，FILA、阿迪和耐克高級別店選址要求比較高些，也有機會；

3、生活方式集合店入駐，潮流集合熱風、西遇，OCE等；

4、具有創新生活的體驗業態進駐，比如文化書店、萌寵樂園、運動業態集合館、大型培訓機構等都有成功案例；

5、國內休閑或國內零售集合店補位，如太平鳥集合店、BSIJA、卡賓集合店等。