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撰文/羅秀玲

隨著Z世代成為消費主力軍，作為滿足顧客日常消費的商場也正在被重新定義。

特別是商場同質化競爭日趨激烈的今天，“獲客”正在成為商場面臨的共同難題，而“創新”正在變成商場破局的關鍵手段。

11月28日，桃源·π商業廣場正式開業。

浙江省交投地產集團董事長李宗圣先生、綠城中國執行總裁周連營先生、普陀區商務委主任李剛先生，普陀區長風街道書記陶峰女士、各大品牌商戶代表、社會各界嘉賓及業內主流媒體代表蒞臨開幕儀式。

通過“腦洞大開”創意，桃源·π商業廣場做到了聚客力MAX。

高顏值 將桃花源“搬入”商場

桃源·π商業廣場打開商業空間新思路

隨著購物中心邁入增量時代開始，商業空間價值打造就成為地產商差異化競爭的重要籌碼。為了更好滿足顧客精神需求，依托地理位置優勢、文化因素打造商場布局成為商場與顧客情感鏈接的樞紐。

桃源·π商業廣場也是“空間打造大師”。

由于桃源·π商業廣場坐落于上海首個綠色生態商務區 —— 長風生態商務區，“生態”是桃源·π商業廣場的天然優勢。

為此，桃源·π商業廣場原創“桃源”主題情境商業IP——桃源·π，將商業中心打造為全新沉浸式夢幻桃花源。

忽逢桃花林，夾岸數百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛……

昔日陶淵明筆下的《桃花源記》正在變成現實。

在桃源·π商業廣場中，隨處可見《桃花源記》的真實場景。

主入口粉紅色線條和明亮燈光組成的拱形桃花瓣，恰如《桃花源記》中夢幻的秘境入口；

再加上藝術扶梯、連橋玻璃構造、玻璃天頂花園、燈光交互效果...通過細節上精心設計，桃源·π商業廣場采用層層推進的手法帶領顧客深入桃花源，將商場變成打卡地，并且將“桃源”標簽深化顧客心中；

“雙首層”設計連通下沉式廣場，呈現開放式島鋪和村落市集空間布局，曲折回環恰似桃源內的“阡陌交通”……

將桃花元素融入項目整體設計，通過一步一景的打造，桃源·π商業廣場巧妙地將生態與商業空間結合，使得商業與生態相輔相成，融合共生。

商業空間打造只是桃源·π商業廣場吸引顧客第一步，而品牌組合拳地加入使得桃源·π商業廣場在顧客心中更加“生動有趣”。

高配置 聚焦鄰里中心

桃源·π商業廣場重塑新體驗

桃源·π商業廣場毗鄰地鐵2號線、13號線，面朝兩條城市干道，獨特的定位與恰當的選址為長風周邊居民帶來便捷生活新體驗，桃源·π商業廣場也決定主要聚焦鄰里中心。

資料顯示，桃源·π商業廣場目前周邊住宅約為22個，其中高端住宅5個，3KM范圍內輻射人群數量為7萬人，周邊寫字樓數目為15個，輻射商務精英人群約為15萬人，于是桃源·π商業廣場決定以新中產及成熟中產（25-45歲）為核心客群,做好約22萬人服務。

逛、吃、玩成為桃源·π商業廣場打出的最優組合拳。

桃源·π商業廣場B1層至F3層，共4個樓層組成, 其中餐飲占比38%，零售占比29%，休閑娛樂占比16%，兒童親子占比9%，服務配套占比8%，通過精準業態配比滿足不同客群消費、休閑需求。

在品牌引進上，“潮”是貫穿桃源·π商業廣場主要元素。

CF穿越火線、威爾士W等店鋪的引進，吸引更多潮酷青年進店，滿足潮酷青年休閑的同時拉長顧客停留時間，形成情感交流，強化顧客對商場“潮流青年聚居地”的認知，這也滿足桃源·π商業廣場打造新潮無邊界城市ICON的初衷……

在“吃”的選擇上，桃源·π商業廣場更注重臻選店、升級店等，星巴克臻選店、Tim Hortons 騰訊電競主題IP店、碼上鮮超市、醉輝皇、龍宴等“輕重組合”滿足不同客群“吃”的需求，再加上羅萊家紡、瑞豐公館等品牌加入，桃源·π商業廣場打造出“都市桃源”中“漫生活心奇遇”的生活體驗。

不難看出，一手空間打造、一手品牌組合的桃源·π商業廣場正在深挖新需求下的商業新打法，“鄰里、品味、自由、風尚...”正是其通關密碼。

通過潮流藝術與休閑娛樂消費場景打造，桃源·π商業廣場為聚焦鄰里生活中心商業體發展提供了新思路。

高吸引 聚焦私域流量

桃源·π商業廣場借勢營銷巧吸客

一面是通過商業空間打造滿足顧客“獵奇”心理，一面通過最優品牌組合滿足消費者物質需求，桃源·π商業廣場的第三張王牌就是營銷——通過帶著顧客玩將自己“推”出去，更重要的是將自己潮流青年社交場所的理念深入消費者心中。

為此，桃源·π商業廣場在開業之初就準備了一系列豐富多彩的活動，帶著顧客玩起來。

開業前夕的魔術表演、小丑互動以及漢服巡游、小蜜蜂派發衛衣活動等，讓商場尚未開業就先“熱”起來，桃源·π商業廣場為自己圈了第一波粉；

開業當天桃源·π商業廣場更是在魔術表演、小丑互動、漢服巡游基礎上增加了古彩戲法、DJ表演等，再加上之后的藝術輪滑表演、電競比賽、行為藝術等一系列活動，桃源·π商業廣場“巧”借商場品牌優勢，讓消費者愛上這里，完成從“聚客”到“留客”的升級之路。

結語

后疫情時代，“生態”與“健康”既符合消費者選擇商場的最優標準，也是商場未來長期發展的主要方向。

作為浙江交投與綠城兩大集團強強聯手傾力打造的前所未有的高顏值鄰里WALK街區，桃源·π商業廣場是生態與商業融合的典型代表，為商場“有趣的靈魂”打造提供了新思路，通過生態與商業有機融合，桃源·π商業廣場成為上海商業中的又一獨特符號。

桃源·π的“桃源”主題情境式體驗商業傳達綠城品牌“真誠，善意，精致，完美”的集團理念，帶廣大顧客走進更為精致的生活，在追求品質生活同時，同樣享受藝術的融合。

隨著桃源·π商業廣場的開業，浙江交投與綠城的精細化運營也落地長風商務區，作為“生態商場”的名片級作品，桃源·π商業廣場通過獨特的空間體驗和品牌組合與周邊區域形成互補，助推區域商業發展升級，為市場商業創新打法提供了更多的新思路。